Cap 11 espansione orizzontale
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Cap.11 ESPANSIONE ORIZZONTALE - PowerPoint PPT Presentation


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Cap.11 ESPANSIONE ORIZZONTALE. CONCETTO, OBIETTIVI E MODALITA’. L’impresa amplia il volume di attività, impiegando i medesimi cicli produttivi, con le stesse tecnologie, con lo stesso know-how.

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Cap 11 espansione orizzontale

Cap.11ESPANSIONE ORIZZONTALE


Concetto obiettivi e modalita
CONCETTO, OBIETTIVI E MODALITA’

  • L’impresa amplia il volume di attività, impiegando i medesimi cicli produttivi, con le stesse tecnologie, con lo stesso know-how.



La matrice prodotto mercato di ansoff
La matrice prodotto-mercato di Ansoff di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.


Strategia di crescita 3 modalit
Strategia di crescita: 3 modalità di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Ampliando la potenzialità degli impianti

  • Creando ex novo altre unità di produzione

  • Acquisendo imprese similari o parti di esse.

    La via esterna è la più seguita, i leader acquisiscono i competior più deboli.


Perch si segue questa strategia
Perché si segue questa strategia? di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Per un rafforzamento della posizione di mercato

  • Per appropriarsi della quota di mercato di un’impresa concorrente


Le basi economiche
LE BASI ECONOMICHE di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Potere di mercato

  • Economie dimensionali

  • Occupazione anticipata del mercato


Le economie di scala
Le economie di scala di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Assicurano alle grandi imprese un vantaggio sul piano dei costi.

  • Incoraggiano la crescita dimensionale

  • Limitano il numero di imprese che possono competere con successo in un mercato.

  • Consentono di raggiungere un elevato livello di efficienza.


Fonti delle economie di scala
Fonti delle economie di scala di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Di impianto

  • Indivisibilità e distribuzione dei costi fissi.

  • (Per es. trasporto ferroviario raddoppiando il carico non è necessario raddoppiare gli input (binari, locomotiva, macchinista).

  • Specializzazione

  • Due imprese che si fondono possono ridurre le scorte in % del fatturato.


Economie di apprendimento
Economie di apprendimento di espansione orizzontale rispetto alla diversificazione.

  • Riduzione costi in seguito all’aumento della produzione cumulata.

  • Sono riconducibili all’apprendimento dei dipendenti ( e le soluzioni organizzative).

  • Riguardano anche i servizi (es. chirurgia).

  • Non sono appropriabili nel breve termine.



11 3 le decisioni di espansione della capacita produttiva
11.3 LE DECISIONI DI ESPANSIONE DELLA CAPACITA’ PRODUTTIVA correlazione tra quota di mercato è redditività.

  • E’ critica perché richiede elevate risorse

  • Nei mercati in sviluppo una delle modalità più frequenti è l’occupazione anticipata del mercato

  • L’impresa satura il mercato per scoraggiare i concorrenti

  • Rischi elevati

  • Di solito penalizza i risultati a breve

  • La reazione dei rivali può innestare concorrenza distruttiva.


Strategia di occupazione anticipata del mercato condizioni di successo
Strategia di occupazione anticipata del mercato correlazione tra quota di mercato è redditività.Condizioni di successo

  • L’espansione di capacità deve essere rilevante rispetto alla dimensione attesa del mercato.

  • Economie di scala o di esperienza significative rispetto alla dimensione totale del mercato


Dimensione totale del mercato

Impresa leader con il 40%del mercato


  • I concorrenti hanno solo due possibilità: alla dimensione totale del mercato

  • produrre a costi elevati;

  • investire in marketing per guadagnare una elevata quota di mercato (per es. spendo in comunicazione ma non ho la certezza di guadagnare quote di mercato).

Dimensione totale del mercato

Impresa leader con il 40%del mercato


Strategia di occupazione anticipata del mercato condizioni di successo segue
Strategia di occupazione anticipata del mercato alla dimensione totale del mercatoCondizioni di successo(segue)

  • Credibilità dell’impresa anticipatrice

  • Capacità di inviare segnali credibili ai concorrenti

  • Disponibilità dei concorrenti a ritirarsi.


Domande
Domande alla dimensione totale del mercato

  • Qual è la differenza tra economie di scala ed economie di apprendimento?

  • All’aumentare della scala e dell’esperienza i costi diminuiscono all’infinito?


Risposte
Risposte alla dimensione totale del mercato

  • All’aumentare della scala e dell’esperienza i costi diminuiscono all’infinito?

  • No si riscontrano diseconomie di scala dovute a:

    • Limiti strutturali;

    • Costi di coordinamento;

    • Problemi di motivazione dei dipendenti;

    • Aumento delle rigidità.


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