Japó, destí de negocis

1. Japó, destí de negocis Febrer 2012

2. www.acc10.cat www.acc10.cat Japó Dadesbàsiques • 3ª economia mundial • Principal fontd’inversionsdirectesalspaïsos de la regió • Vanguardia de la tecnologia industrial • Principal donant entre elspaïsos pobres de la regió

3. www.acc10.cat Alguns highlights sobre el pais 日本 • 4 illes principals (Hokkaido – Honshu – Shikoku – Kyushu) – 97% superfície país • Població de 127M hab, amb Tokyo com a àrea metropolitana més poblada del món, amb 35M hab. Com a ciutat té 9M hab. • El 70% de la població viu en àrees urbanes • Grau d’alfabetització més gran del món, 99.99% i esperança de vida més alta del món, homes 78 - dones 85 anys • Un dels països desenvolupats amb un deute públic més alt (168.6% GDP) • Japó és el major importador net de productes agrícoles del món, sent el major en matèries com el blat, blat de moro, les carns i soja • Gran superàvit comercial tot i que amb la crisi s’han reduït molt les seves exportacions • Font: Japan Statistical Year Book 2010

4. Situació econòmica • Reactivació any 2010 (creixement 3,9% millor xifra dècada 2000) després de dos anys de creixement negatiu (-6,3% en 2009) • Motiu principal creixement PIB: demanda interna • 2010: Final del túnel de la deflació • 2011: Tsunami i catàstrofe Fukushima: caiguda molt forta de l’activitat econòmica. Recuperació juny 2011. • Dades govern japonès novembre 2011: el PIB hauria crescut un 6% en el tercer trimestre de l’any • Creixen les exportacions i les importacions • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo

5. Comerç exterior • 2010: Recuperació notable • Exportacions: augment del 24,4% • Importacions: augment del 17,7% • 2011: Les catàstrofes del mes de març ocasionen un gran descens en les exportacions tot i que es recuperen al mes de juny • Les importacions augmenten un 19,4% degut a que la indústria japonesa no era capaç de produir a nivells anterior al desastre • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo

6. Comerç exterior • PRINCIPALS SOCIS COMERCIALS: • Proveïdors: Xina, EEUU, UE • Clients: Xina, EEUU, UE • Nota: Destacar el pesqueestàguanyantXinatant a nivell de proveïdor com de client en detriment delsclàssics EEUU i UE • A nivelld’exportacions Taiwan i Tailandiaguanyenpesdia a dia • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

7. Comerç exterior • EXPORTACIONS ESPANYOLES A JAPÓ • Destaquen: • * Productesfarmacèutics (representen el 20,2% del total de les exportacionsespanyoles) • * Components i parts de l’automòbil • * Carn de porc (4art proveïdor al Japó) • *Moda • *Alimentació • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

8. Oportunitats empreses catalanes • Sector farmacèutic: • Sector biotech/Biofarma • Sector agroalimentari: Carn de porc, productes gourmet, oli, vins i caves, restauració • Sector moda/calçat: Roba i calçat, franquícies • Sector energies renovables • SectorGreen car/smart cities • Sector equipament 3ª edat • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

9. www.acc10.cat Sector Farmacèutic Mercat farmacèutic: Genèrics • Ocupació de farmacèutic genèrics te previsió d’increment al Japó degut a: • Increment del cost de Seguretat Social a Japó • Elevat cost d’ I+D • Venciment de patents a partir de 2010 • Necessitat I tendència a equiparar-se a la resta de mercats Ocupació de farma genèric dins del sector farmacèuticet total en 2008 per país Unitat : % Orígen : Associació Japonesa de farmacèutica de produ ctors de genèrics

10. www.acc10.cat El mercat de l’alimentació i el gourmet al Japó És el mercat asiàtic per excel·lència en termes de tendències en gourmet i d’alimentació donat que és el més gran consumidor del continent. Alt poder adquisitiu / altes gammes vs. Noves tendències low-cost D’aquesta forma, el mercat japonès es configura com a alternativa tant per empreses especialitzades en tot tipus de gammes i segment de producte

11. www.acc10.cat Sectors rellevants • Carn: El volumd’importació de la carn de porcestàcreixent des de 2008 –en part per la crisieconòmica- i perquè la producció local estàdecaient des de 1989 • Vi & caves: La partespanyola ha crescut un 25% en l’últimany. Presència de marques catalanes al país de forma permanent • Conserves de peix / marisc: és 1/3 del que Espanya exporta al país nipó. De fet, Japóés el major importador de mariscs del món (18% vs. 17% EUA) • Vinagres: han augmentat les importacionsestrangeres no provinents de Xina. • Xocolates / confiteria: mercatambgransperspectives de creixement en elspropersanys. Gran potencial producció local per disseny i innovació • Formatge: Japó no és productor perògradualment es van introduintelsformatgesméscurats

12. www.acc10.cat Estructura del mercat - segmentació • Estratègia de comercialització i promoció de la imatge de mercat han d’estar adaptades al mercat japonès • Determinar prèviament els factors que afavoriran l’acceptació del producte, • Estàndards de qualitat, accès al mercat i altres gaps culturals • FOODEX Març 2012, i sector alimentari més important del país, presència internacional – asiàtica

13. www.acc10.cat Casos d’èxit – Experiència CPN • Experiència des de fa més de 20 anys treballlant el mercat • Organització de missions directes, inverses amb empreses de sector alimentari • Projectes individuals amb empreses del sector en fases inicials • Consolidació de les estratègies al mercat japonès

14. www.acc10.cat Sector alimentació Franquicia Restauració

15. www.acc10.cat Sector Vehicle Elèctric Sector vehicle elèctric Patents sol·licitades relacionades amb el VE 2001 a 2006 Número de patents sol·licitades : 16.670

16. Característiques mercat • Gran poderadquisitiu • Molt exigent (producte valor afegit, sofisticat) • Moltaoferta (moltacompetència) • Importànciaqualitat/preu • Exigent en les relacionscomercials • Exigeixadapatació de producte • Madurperòàvid de novetats • Canals de distribucióllargs • Lent en la presa de decisions/ Àgil un cop presa • Client seriós, responable i FIDEL • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

17. www.acc10.cat 3.11 El govern japònès considera que el cost per a la recuperació del terratrèmol i el tsunami del passat 11 de març s’estima entre 16 i 25 bilions de yens(1 euro = 120 yens)(Entre el 3 i el 5% de PIB)

18. Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • Data de creació: 1.988 • Estructuraoficina: • Equip de 8 persones de nacionalitatjaponesa i amb gran coneixementtant del mercatjaponès com de Catalunya i el seuteixitempresarial • Objectiu principal: • Donarsuport a les empresescatalanesquevulguinobrirmercat, consolidar-se o implantar-se • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

19. Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEIS (I) • Individualitzats: • Recerca de canals de comercialització • Estudis de mercat • Recerca de partners • Constitucionsempreses • Selecció de personal • Assistència i suport en fires • Agendes de contactes • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

20. Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEIS (II) • Definits: • Servei “Showroom” • Servei “Gourmet” • Servei de “Plataformaempresarial” • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

21. Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • SERVEI SHOWROOM • Dirigit a empreses del sector moda • Durada: 12 mesos (dues col-leccions) • Espaidedicat a la presentaciódelsproductes • Contacteambimportadors/distribuidors • Contacteamb principals cadenes • Visites a clients/rebuda de clients • Seguiment i suport en les primerescomandes • Suport en totes les gestionsd’introducció al mercat • Sector Alimentación • Sector MedioAmbientey Energíaecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situacióndespués de 11 de marzo

22. www.acc10.cat El Servei Gourment – CPN Tokyo 9 mesos 3 mesos Fase I Fase II Fase III Fase IV ESTUDI DEL VOSTRE PRODUCTE AL MERCAT RECERCA DE CANAL INTERMEDIACIÓ EN NEGOCIACIONS SUPORT PRIMERES COMANDES 4 mesos 3 mesos 3 mesos • Fotografia del sector, adaptada al producte: • Competència • Preus • Posicionament • Barreres d’entrada • Imatge • Funcionament de la distribució • Identificació distribuidors especialitzats • Presentació del vostre producte • Trasllat d’informes dels distribuidors • Agenda al país • Intervenció en la comunicació amb els potencials socis per assolir acord comercial • Suport en la negociació amb el soci escollit sobre les condicions del contracte • Suport a l’importador (obtenció permisos de quarentena, gestions duaneres, aspectes logístics) • Definició d’actuacions de suport individual a petició de l’empresa (i.e, estudi dels punts de venda) TOTAL: 12 mesos

23. Oficina d’ACC1Ó a Tòquio • EXPLICACIÓ SERVEI PLATAFORMA EMPRESARIAL • Objectiu: • Accelerar la implantació de l’empresa en el mercat • Dirigit a empreses: • Amb un alt grau d’internacionalització • Amb coneixement de mercat i necessitat d’implantació permanent • Serveis: • Infraestructura • Assessoria constant “in situ”. Transferència know-how • Tutoria individualitzada • Suport en la gestió • Espai de trobada i aprenentatge (sinergies entre empreses) • Sector Alimentación • Sector Medio Ambientey Energía ecológica • Sector Farmacéutico • Sector Automóviles • Sector Infraestructura • Situación después de 11 de marzo

24. www.acc10.cat ACC10 Tokyo ACC1Ó A CATALUNYA Comarques Centrals Tel. 938 777 379 bages@acc10.cat Girona Tel. 972 940 120 girona@acc10.cat Lleida Tel. 973 728 000 lleida@acc10.cat Tarragona Tel. 977 251 717 tarragona@acc10.cat Terres de l’Ebre Tel. 977 449 333 terresebre@acc10.cat ACC1Ó A BARCELONA Passeig de Gràcia, 129 08008 Barcelona vsaenz@acc10.cat Servei d’orientació a l’empresa 902 62 77 88 info@acc10.cat