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《 销售经理的成功之路 》 【 主讲:何炜东 】 时间地点 2014 年 3 月 01-02 深圳、 3 月 08-09 上海、 3 月 15-16 北京

《 销售经理的成功之路 》 【 主讲:何炜东 】 时间地点 2014 年 3 月 01-02 深圳、 3 月 08-09 上海、 3 月 15-16 北京 培训对象 销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理 培训费用 3800/1 人,(含资料费、午餐、茶点、发票) 授课方式 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 角色扮演 + 讲师点评    成功销售经理的自我修炼与自我管理 课程背景 " 你是否遇到过以下困惑: ■ 作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?

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《 销售经理的成功之路 》 【 主讲:何炜东 】 时间地点 2014 年 3 月 01-02 深圳、 3 月 08-09 上海、 3 月 15-16 北京

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Presentation Transcript


  1. 《销售经理的成功之路》 【主讲:何炜东】 时间地点 2014年3月01-02深圳、3月08-09上海、3月15-16北京 培训对象 销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理 培训费用 3800/1人,(含资料费、午餐、茶点、发票) 授课方式 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评    成功销售经理的自我修炼与自我管理 课程背景 "你是否遇到过以下困惑: ■ 作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来? ■ 有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对? ■ 作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗? ■ 遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办? ■ 销售部经常受到其它部门的制约,怎么办? ■ 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适? ■ 有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何? 如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多 困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!" 课程收益 ■ 明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点; ■ 了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系; ■ 帮助销售经理在企业更好的生存与发展; ■ 帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题; ■ 学习自我提升的几个方法 "

  2. 导师简介——【何炜东】实战型销售管理培训专家导师简介——【何炜东】实战型销售管理培训专家 实战经验: 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队创立直销系统; 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式; 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系; 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA); 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 学员评价1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。 —— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理 "2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。 —— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理" "3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。 —— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理" 4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。 —— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

  3. 课程大纲 第一部分、销售经理的工作定位 ■ 为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理 • ■ 忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好? ■ 重点在管事,还是管人? ■ 销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理 第二部分、销售经理的角色定位 ■ 销售经理与公司: ■ 钦差大臣还是民意代表? ■ 利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说? ■ 公司谁被骂的最多? ■ 销售经理与上司: ■ 上司不欣赏我怎么办? ■ 我不喜欢上司怎么办? ■ 销售经理与同事: ■ 我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意? ■ 公司哪个部门最重要? ■ 其它部门老是找我们的麻烦,如何应对? ■ 销售经理与业务员: ■ 与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事 ■ 对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里? ■ 到底是慈不掌兵,还是爱兵如子?■ 千万别骂下属笨蛋 第三部分、销售经理的自我管理 ■ 销售经理的生存之道: ■ 销售经理必备的三要素:一个全新的观念! ■ 销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定! ■ 选择好市场还是差市场? ■ 销售经理的工作重点管理: ■ 每天忙忙碌碌,重点在哪里? ■ 工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做? ■ 新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了? 第四部分、销售经理的管理理念 ■ 销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队 ■ 人性化管理就是少管业务员,多给他们自由? ■ 用人不疑,疑人不用,对吗? ■ 如何减少改革的阻力? ■ 如何让政策、方案顺利实施? ■ 管理还是要靠制度 ■ 执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理? ■ 没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可 ■ 如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点 第五部分、销售经理的自我提升 ■ 提升管理技能的途径: ■ 如何破解陷阱? ■ 我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗? ■ 提升管理技能的3个途径 ■ 每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办? ■ 销售经理要当心的陷阱: ■ 案例分析:身经百战的她为什么失败? ■ 打造你的个人品牌: ■ 个人品牌是如此重要 ■ 如何实施? ❤温馨提示 本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。

  4. 《降低采购成本与供应商谈判技巧》 【主讲:张仲豪】 时间地点 2014年2月22-23深圳、2月28-3月1上海、3月5-6东莞、3月29-30广州、4月2-3佛山 培训对象 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。 培训费用 3200/1人,(含资料费、午餐、茶点、发票) 授课方式 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 • 垂询热线 业务经理—张彬 电话;0755—23914917 手机;18123907369 • QQ;995118054 邮箱;qyxxzb@126.vip.com 课程背景   在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程收益 "■ 如何设定采购管理的绩效目标? ■ 如何制订采购成本预算? ■ 如何避免不必要的采购成本? ■ 如何分析供应商的报价? ■ 采购谈判的挑战是什么? ■ 如何制定谈判计划? ■ 如何与不同性格的人谈判? ■ 如何降低采购物品的库存成本? ■ 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 导师简介——【张仲豪】 • "张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司"工作经验 张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 • 主讲课程“■ 降低采购成本及供应商谈判技巧 ■ 采购流程优化及供应商评估与管理 • ■ 高效仓储管理与工厂物料配送 ■ 现代企业物流及供应链优化实战 • ■ PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制 ■ 需求预测与库存控制" • 授课风格 "■ 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强 • ■ 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具 • ■ 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.“授课经验新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司等等。

  5. 课程大纲 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? ■ 采购管理有几大类别? ■ 采购管理的KPI指标有哪些? ■ 各种采购管理的目标差异 ■ 采购成本的学习曲线 ■ 为什么采购成本越来越敏感? ■ 采购成本管理的方法有哪些? ■ 买入套期保值 ■ 卖出套期保值 ■ 如何做好采购供应商的管理? 第二讲:如何编制采购成本预算? ■ 公司财务预算的五大内容 ■ 为什么要做采购费用预算? ■ 费用预算的四套方法 ■ 什么是概率预算? ■ 影响采购预算的六大因素 ■ 如何提高采购预算的实用性? ■ 什么是多品复合预算? ■ 如何掌握供应价格的波动趋势? ■ 电子网络搜索的四大途径 ■ 如何提高百度搜索的效率? ■ 搜索引擎的工作机理■ 如何选准关键词? ■ 采购职场论坛 ■ 如何查询价格变化的相关数据? 第三讲:如何避免不必要的采购成本? ■ 由谁决定采购各要求? ■ 采购要求的类别 ■ 如何避免不必要的采购成本? 第四讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? ■ 各种谈判的比较 ■ 立场性谈判与利益性谈判的比较 ■ 何为“双赢“? ■ 何为“公平”? ■ 采购谈判的KPI指标有哪些? ■ 采购谈判的基本流程 ■ 哪些因素对谈判效果的影响更大? ■ 性格的四种类型 ■ 性格的组合特性 ■ 性格与职业 ■ 性格的匹配性 ■ 性格与谈判 ■ 您最容易和最不容易相处的谈判对手 ■ 四种谈判对手的弱点有哪些? ■ 如何克服自身的弱点? 第五讲:如何制定谈判的计划? ■ 即兴性谈判与计划性谈判 ■ 制定谈判计划的七大步骤 第一步:双方意向的明确" 第二步:双方差异的分析" 第三步:各项分歧的重要性排序" 第四步:设定各项分歧的谈判目标" 第五步:各谈判目标的策略定性" 第六步:谈判方式的确定" 第七步:小组成员的分工" • 第六讲:如何实施有效的谈判? • ■ 开场开得如何?■ 采购谈判应由谁来掌控?■ 哪种砍价方式更好? • ■ 哪种谈判形式的难度最大? ■ 电话谈判的特点■ 如何做好电话谈判? • ■ 为什么我方会弱势?■ 我方为弱势怎么谈?■ 什么是分阶段蚕食? • ■ 如何提升说服力?■ 第三方的参考依据■ 如何提高谈判时的沟通实效? • ■ 是“说”的问题还是“听”的问题?■ 如何提高我们的聆听能力? • ■ 如何问问题吗?■ 反驳对方的几种方式?■ 沟通的禁忌■ 对方让步不够怎么谈?■ 对方忽悠我怎么谈?■ 如何挽回失误(失口)?■ 出现僵局怎么谈?■ 这样的结尾合适吗?■ 如何与不同的对象谈判 • ■ 采购谈判的‘降龙十九掌’ • 第一:试探计, 第二:声东击西计,第三:请教计,第四:等价交换计第五:拖延计,第六:欲擒故纵计,第七:限定选择计,第八:顺手牵羊计"第九:逆反心理计,第十:人情计,第十一:小圈密谈计,第十二:奉送选择权计"第十三:以静制动计第十四:档箭牌计"第十五:车轮计"第十六:巧立名目计"第十七:挤牙膏计"第十八:告将计,第十九:红脸与白脸"

  6. 第七讲:如何降低采购物品的库存成本? ■ 第一节:库存管理的挑战是什么? " 我们为什么要存库存" 库存过高的缺点有哪些? 企业老总对库存管理有哪些要求?" " 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?什么是“零库存管理”?" 周转率的类别" " 库存周转率的不同算法"单库周转率与总库存周转率的区别库存周转率的计算案例" " 两种计算法的比较" ■ 第二节:如何合理设置安全库存? " 什么是安全库存?" " 什么是最低库存?" 安全库存量与缺货率的关系如何?" " 安全库存因子与库存服务水平的关系表" " 如何计算安全库存管理水平值?" " 计算标准差的作用" " 标准差值的解读" " 标准差的计算" " 如何推算不同安全库存量时的缺货率?" "怎样推算不能缺货时的最高库存是多少? " 如何减少安全库存量?" " 改进的结果" " 影响安全库存设置的两大因素" " 影响库存服务水平的因素有哪些?" " 如何提高供应和需求的稳定性" ■ 第三节:如何做好VMI管理? " VMI的好处是什么?" " 供应商寄存式的三种模式" 第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? ■ 企业招标与政府招标的区别 ■ 什么叫“邀标”? ■ 什么情况下可用招投标? ■ 各种定价模式的砍价策略 ■ 招投标的适用对象有哪些? ■ 不同招标对象的挑 ■ 如何实施邀请招投标? ■ 企业何时采用公开招投标 ■ 如何准备招标文件 ■ 评标方法有哪些? ■ 某公司的评标案例 " 第一步:计算技术标的评分" " 第二步:计算平均报价值" " 第三步:计算商务标得分" " 第四步:计算综合评分值" ■ 如何评定技术标? ■ 招投标方式的分类 ■ 暗标与明标的比较 ■ 什么是串通投标罪?特征有哪些?■ 如何破解参标者的 “不轨”? ■ 如何保持投标商的积极性? ■ 招标实践中的几个问题 ■ 投标保证金与履约保证金 ❤温馨提示 本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。 更多优秀课程(涉及企业的各个方面),欢迎咨询

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