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Estudo de caso 3 Grupo: Maíra Riffel Rodrigo Marin Cassiane França Danielle Silva Matheus Machado
Introdução ao Estudo de Caso • Estudo acerca do custo volume lucro (CVP) das Velas Container da Empresa • Verificação das ideias de Peter: • Aumentar 20% da comissão de vendas e aumentar em 5% das vendas. • Aumentar $150.000 em publicidade fixa e aumentar as vendas em 4%.
Dados iniciais da Empresa Receita/Quantidade Custo variável total/Quantidade
Dados Iniciais da empresa Ponto de equilíbrio total de receitas é exatamente igual ao total de despesas. CFT/MCU Lucro operacional lucro gerado única e exclusivamente pela operação do negócio, descontadas as despesas administrativas, comerciais e operacionais. Margem de segurança quanto o seu faturamento ou produção pode cair sem que gere prejuízo a empresa. (Quantidade X MCU) - CFT
1- Aumento 20% da comissão de vendas e aumento de vendas em 5%
PASSO 1 Grau de alavancagem operacional (GAO) • Finalidade: medir a distância que a empresa está do Ponto de Equilíbrio e medir a variação no lucro em razão de uma variação nas vendas. GAO = variação percentual no lucro operacional dividido pela variação percentual nas vendas.
Grau de alavancagem operacional (GAO) • Finalidade: medir a distância que a empresa está do Ponto de Equilíbrio e medir a variação no lucro em razão de uma variação nas vendas. GAO = variação percentual no lucro operacional dividido pela variação percentual nas vendas. Margem Bruta / Receita Operacional
Grau de Alavancagem operacional Ou seja, se houver um aumento de 1% nas vendas, haverá um aumento de 3,27% na receita da empresa. 1.332.375 = 3,27 407.375
1- Aumento em 20% da comissão de vendas e aumento de vendas em 5% ANTES ANTES
1- Aumento em 20% da comissão de vendas e aumento de vendas em 5% DEPOIS (x1,2) DEPOIS (x1,05)
DEPOIS DA ESTRATÉGIA 1 ANTES
2- Aumentar $150.000 em publicidade fixa e aumentar as vendas em 4%.
2- Aumentar $150.000 em publicidade fixa e aumentar as vendas em 4%. ANTES ANTES
2- Aumentar $150.000 em publicidade fixa e aumentar as vendas em 4%. DEPOIS (+150.000) DEPOIS (X1,04)
DEPOIS DA ESTRATÉGIA 2 ANTES
Conclusão final Após a análise das duas opções disponíveis, podemos concluir que a melhor opção para a empresa é a primeira estratégia (de aumentar em 20% as comissões e 5% das vendas), pois apesar das duas alternativas aumentarem a receita da empresa, a primeira opção aumenta em quantidade mais significativa, o que nos leva a concluir que é a opção mais desejável e lucrativa a empresa .
