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Planejamento Comercial. Aula 19. OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS. OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS. OBJETIVO EMPRESARIAL. 1 – CONCEITO: - RESULTADO QUE SE PRETENDE ALCANÇAR 2 – FORMAS DE ESTABELECIMENTO: – CRUZAMENTO DE FATORES (EXTERNOS E INTERNOS) – INTERAÇÃO COM CENÁRIOS

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Presentation Transcript
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Planejamento Comercial

Aula 19

OBJETIVOS E DESAFIOS

EMPRESARIAIS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVO EMPRESARIAL

  • 1 – CONCEITO:
  • - RESULTADO QUE SE PRETENDE ALCANÇAR
  • 2 – FORMAS DE ESTABELECIMENTO:
  • – CRUZAMENTO DE FATORES (EXTERNOS E INTERNOS)
    • – INTERAÇÃO COM CENÁRIOS
  • – INTUIÇÃO
  • 3 – CRITÉRIOS DE ESTABELECIMENTO:
  • – DETERMINÍSTICO
  • – PROBABILÍSTICO
  • – QUALITATIVO
  • – LOGÍSTICO

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E METAS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

DESAFIO

• REALIZAÇÃO QUANTIFICÁVEL E COM PRAZO ESTABELECIDO PARA SUA CONSOLIDAÇÃO

• EXIGE ESFORÇO EXTRA

• REPRESENTA MODIFICAÇÃO DE UMA SITUAÇÃO

• CONTRIBUI PARA O ALCANCE DOS OBJETIVOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS

– CARACTERÍSTICAS –

– HIERÁRQUICOS

– QUANTITATIVOS

– REALISTAS

– CONSISTENTES

– CLAROS, ENTENDIDOS E ESCRITOS

– COMUNICADOS

– DESMEMBRADOS EM OBJETIVOS FUNCIONAIS

– MOTIVADORES

– UTILITÁRIOS

– DECISÓRIOS

– OPERACIONAIS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

HIERARQUIA DOS

OBJETIVOS E DESAFIOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS

– RELACIONAMENTOS VERTICAIS –

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS

– RELACIONAMENTOS HORIZONTAIS –

CINCO ALTERNATIVAS DE COORDENAÇÃO PELA UNIDADE SUPERIOR:

– INTERAÇÃO PREVISTA

– INTERAÇÃO ESTIMADA

– INTERAÇÃO DESCONECTADA

– INTERAÇÃO SIMPLES

– COALISÃO

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS

– FORMAS E TIPOS –

1 – FORMAS:

– DETERMINÍSTICA

– PROBABILÍSTICA

– QUALITATIVA

– LOGÍSTICA

2 – TIPOS:

– DE OBTENÇÃO

– DE MANUTENÇÃO

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS

– PROCESSO DE ESTABELECIMENTO –

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

GESTÃO À VISTA

– CONCEITO –

PROCESSO EM QUE OS INDICADORES, PARÂMETROS E CRITÉRIOS

DE AVALIAÇÃO, BEM COMO A REALIDADE ATUAL DAS ATIVIDADES,

FICAM DISPONÍVEIS PARA ACOMPANHAMENTO E POSSÍVEL

INTERVENÇÃO DE TODOS OS DEMAIS ENVOLVIDOS, DE FORMA

DIRETA OU INDIRETA, NAS ATIVIDADES CONSIDERADAS.

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

BALANCED SCORECARD

– PERSPECTIVAS –

1 – FINANCEIRA

2 – CLIENTES E MERCADO

3 – PROCESSOS INTERNOS

4 – INOVAÇÃO E APRENDIZADO

5 – RESPONSABILIDADE SOCIAL (x)

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

ESTABELECIMENTO DE OBJETIVOS POR

FATOR DO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

ESTABELECIMENTO DE OBJETIVOS POR

ÁREA DE RESULTADOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

PRIORIDADE DOS OBJETIVOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

ESTABELECIMENTO DE DESAFIOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

INTERLIGAÇÃO DE DESAFIOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

PRIORIDADES DE DESAFIOS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

ESTABELECIMENTO DE METAS

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OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

OBJETIVOS E DESAFIOS EMPRESARIAIS

– QUESTÕES PARA DEBATE –

1 – Com base no diagnóstico estratégico efetuado no Capítulo 3 e nos

aspectos da missão estabelecidos no Capítulo 4, identificar um conjunto

de objetivos e desafios para a empresa considerada.

2 – Estabelecer um conjunto de metas decorrentes dos objetivos da

questão anterior.

3 – Discutir e estabelecer uma relação de áreas de resultados e dos

respectivos conteúdos para a sua empresa (ver Figura 5.5).

4 – Com base em uma empresa de seu conhecimento, estabelecer uma

rede escalar de objetivos.

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REFERÊNCIAS

  • DIJALMA DE PINHO REBOUÇAS DE OLIVEIRA