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Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercado Gonzalo Geijo Business Development Manager. We think Insurance. No hace falta llegar a esto…. ..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro. Qué pasaría si….
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Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercado Gonzalo Geijo Business Development Manager We think Insurance
No hace falta llegar a esto… ..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro
Qué pasaría si… … pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir la siniestralidad? … pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real? … seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento previo y no luego de pagar siniestros? Los Seguros de pagoporusopuendenofrecerésto y mucho más…
El modelo mutualista ya no es la mejor solución • Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo hacen • Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos • Los clientes honestos pagan por los fraudulentos • Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los que tienen coberturas mínimas Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!
Qué son los seguros de Pago por Uso? • Coberturas fijas + variables por Km • Coberturas Fijas + Scoring Real • Coberturas Fijas + Variables por Km + Scoring Real
Feedback al cliente Prima £1,200 £1,080 £1,000 £ 900 Feedback a la compañía Vehicle Score VIN: 12345… Kms: 6,234 Frenadas: .05 Aceleradas: .01 Cómo funciona? • Kms. recorridos • Doblado agresivo • Frenado u aceleración abrupta • Localización • Hora • Velocidad • Dirección GPS • Comienzo y finalización del viaje • Activación de sensores de robo • Choque (sensor de impacto)
Ejemplo programa celular Fuente: AXA Francia Website
Beneficio para todos Asegurado Sociedad • Mayor control del precio de prima • Feedback online sobre hábitos de conducción • Menor consumo de combustible • Menores emisiones CO2 Aseguradora Menor Siniestralidad • Concientización • Precio según el uso real del auto • Nuevo nicho de mercado • Nuevos clientes • Retención de cartera • Mejor rentabilidad
Qué viene??? IoT Internet Of Things Información Análisis Feedback y control
MUCHAS GRACIAS We think Insurance