Historia y Transformación de la Vivienda En México

1. Historia y Transformación de la Vivienda En México

2. Locomotora de vivienda: 1 millón de viviendas Iniciaciones VIS y No VIS (Miles de viviendas) Iniciaciones de Viviendas (Unidades) 2007 - 2010 2011 - 2014 Fuente: Ministerio de Vivienda Con la locomotora de vivienda se espera incrementar la construcción de vivienda en 80%

3. Fuente: Ministerio de Vivienda

4. Histórico Créditos Hipotecarios en México 750 e 675 532 501 375 358 400 318 221 204 203 182 Consolidación sector vivienda, ya no es construcción INCLUYE ; INFONAVIT, SHF, FOVISSSTE, FONHAPO,BANCA, SOFOLES,PEMEX,CFE FUENTE; CONAFOVI (1/SEPT/2006)

5. Contexto Proyección Créditos Vivienda 2007 - 2012 …. Y se estima que este dinamismo continúe Nota: No se incluye inversión ni porcentaje del PIB No incluye OREVIs, PEMEX, CFE, LFC, ISSFAM, ProVivAh y Hábitat. (1): (Se considera el subsidio para ingresos entre 2 y 3 salarios mínimos). (2): Incluye 80 mil cofinanciamientos y 30 mil Apoyos.

6. Modelo de Negocio PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO ANTES DE 1995 Infonavit Foviste $ Casa Constructor • Edificación $ Hipoteca Comprador de casa • Proveedor de Materias Primas

7. Modelo de Negocio PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO HOY EN DIA COLOMBIA Ministerio de vivienda Cajas de Compensación Cuotas Patronales Aportación Hipoteca $ $ Fovi Infonavit Foviste Banca Deuda Casa $ Desarrollador Comprador de casa • Mercado - Producto • Urbanismo • Edificación • Promotor de Soluciones para sus clientes • Proveedor de Materias Primas • Proveedor de Formaletas y Tecnología del Proceso

8. Oferta de Vivienda

9. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable • Asesoría técnica • Formaleta Definición Modulación y esquema renta / Financiamiento • Reducción costos • Estandarizar productos f´c • Optimizar procesos • Eliminación costos indirectos • Oferta integral materiales • Línea crédito regular • Capacitación M.O., molderos, colocación de concreto, • ISO 9000 • Certificación ACI • Desarrollo de Productos Especiales CTCC • Investigación y Desarrollo • Creditos Puente • Vivienda Llave en Mano • Racionalización de Acero • Modelo de Servicio Necesidades • Menor Costo • Menor Tiempo • Mayor Calidad Oferta de Valor CEMEX

10. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Aceptación • Velocidad de Construcción • Venta Anticipada • (Tiempo para enganches) Oferta de Valor CEMEX • Estudios de Mercado (Bismark) • Marketing • Co-branding • Re-ingeniería área de ventas • Segmentación de Mercado • Diseño de la Oferta • Estrategias de Venta • 5 P´s (Precio, Promoción, Plaza Producto, Postventa)

11. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Operación • Reserva Territorial Oferta de Valor CEMEX • Asesoría técnica • Fondos de Financiamiento • Banco de Tierras • Pavimentos de Concreto (Llave en Mano) • Industrialización de Acabados • Vivienda Llave en Mano (Obra Negra) • Líneas de Financiamiento • Multiproductos • Alianzas Estratégicas

12. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Plataforma Tecnológica • Nuevos Modelos de Negocio • Core Business Oferta de Valor CEMEX • EPR (SAP, PROSAP) • Asesoría Organizacional • SATGLO • Planeación en GINCO / SAP • Implantación nuevo modelo de negocio (outsourcing) • Institucionalización de la empresa • Estandarización de procesos administrativos

13. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Industrialización • Core Business (Desarrollador) • Re- estructuración empresa • Gobiernos Corporativos Oferta de Valor CEMEX • Re-Ingeniería procesos RH • Asesoría Organizacional • Procesos de Outsourcing • Escuela de Molderos • Consejo de Administración • Información Financiera • Emisión Bursátil • Ingeniería de Valor • CEMEX WAY a la medida del desarrollador

14. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Arquitectura Bioclimática • Sistemas Ahorradores de Energía Oferta de Valor CEMEX • Desarrollo de Concretos sustentables • Concreto Ahorrador de Energía • Concreto Ligero • Materiales para la reducción de Calor • Pavimentos de Concreto • Hipoteca Verde • Subsidio Verde (Certificación y Calificación de Productos) • Oferta Integral Sustentable (Ciclo de Vida) • Investigación y Desarrollo • Participación en Mecanismos de Desarrollo Limpio • Empresa Socialmente Responsable

15. 4 5 7 6 1 2 3 Sustitución de sistemas Constructivos Ajuste en la línea de Producción Ventas Capital de Trabajo Sustenta- bilidad Diseño Urbano Capital de Riesgo Crecimiento Rentable Necesidades • Densidad • Vivienda Vertical • Lean Construction Oferta de Valor CEMEX • Formaletas Vivienda Vertical • Diseño de Mezclas Vivienda Vertical • Diseño Estructural y Planeación de Proyecto • Alianzas Estratégicas • Asesoría • Obras de Infraestructuras en Macro desarrollos (PPS) • Nuevos sistemas constructivos en vertical.

16. DUIS

17. Que son los DUIS

18. Por que evolucionamos a DUIS?

19. Quienes y como se promueven los DUIS?

20. Elegibilidad de los DUIS

21. Evaluación y promoción de los DUIS

22. Ejemplo DUIS

23. Gracias Ing. Alexandro Román Uribe alexandro.roman@cemex.com Cel 318 350 1769