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MERCHANDISING

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MERCHANDISING - PowerPoint PPT Presentation


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MERCHANDISING. DEFINICIONES DE MERCHANDISING. Presentación Rotación Beneficio Valoración del producto ante el distribuidor y el consumidor. Ayuda de un producto en autoservicios Mejores condiciones materiales y psicológicas Sustituye la presentación pasiva del producto o del servicio

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DEFINICIONES DE MERCHANDISING

  • Presentación
  • Rotación
  • Beneficio
  • Valoración del producto ante el distribuidor y el consumidor.
  • Ayuda de un producto en autoservicios
  • Mejores condiciones materiales y psicológicas
  • Sustituye la presentación pasiva del producto o del servicio
  • Merchandising es el  Marketing del punto de venta
objetivo del merchandising
OBJETIVO DEL MERCHANDISING
  • Mayor demanda
  • Mayor rotación
  • Mayor utilidad
  • Mayor eficiencia
  • Mayor frecuencia de compra
  • Mayor estímulos físicos y mentales que guíe la conducta de compra
  • Mejores técnicas de exhibición y promoción.
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IMPORTANCIA DEL MERCHANDISING

Merchandising obtiene decisiones del consumidor en el punto de venta, mediante la exhibición del producto resaltamos sus atributos y atracción.

En general, comienza con el diseño del producto y termina con la presentación del producto en el lugar de venta.

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MERCHANDISING CATEGORIAS

  • Punto de venta
    • Góndolas
    • Exhibición
    • Marca
  • Visual
    • Color
    • Iluminación
    • Escaparates
  • Internet
merchandising de punto de venta
MERCHANDISING DE PUNTO DE VENTA
  • De importancia para el distribuidor
  • Rentabilizar al máximo cada metro cuadrado de la superficie de venta
  • "Todo lo que se ve se vende, todo lo que se coge se compra. "
merchandising de punto de venta1
MERCHANDISING DE PUNTO DE VENTA
  • Las góndolas sobre las que se presentan los productos (altura de 1,80 metros) tienen seis estanterías).
  • Las estanterías (entrepaños) más altas y más bajas son de menor valor y ventas
  • Las del medio, se ven mejor, más accesibles a la mano, son la mejor situación de casi la totalidad de los productos
  • Las cabeceras de góndola suelen utilizarse en promociones y ofertas
  • La estantería más baja sirve para productos de consumo diario
  • Puntos calientes o frios (mayor o menor rotación productos)
  • Zonas de atracción alta o baja
tipo de exhibici n
TIPO DE EXHIBICIÓN
  • Vertical
  • Horizontal
  • Bloque
  • Por familias de producto
  • Por características similares de uso.
tecnicas de exhibicion
TECNICAS DE EXHIBICION
  • Generar atracción
  • El área del punto de venta
  • Posición del producto en la góndola
  • Las formas de apilación
  • Accesorios gráficos y físicos (display, exhibidores, etc.)
tecnicas de exhibicion1
TECNICAS DE EXHIBICION
  • Degustaciones
  • Sugerencias y explicaciones personales
  • Ofertas de regalo
  • Regalos publicitarios
  • Presencia de bellas promotores
  • Sorteos de premios, etc.
tecnicas de exhibicion merchandiser percheo
TECNICAS DE EXHIBICION Merchandiser - percheo
  • No es un vendedor.
  • Promueve las ventas
  • Gestiona el lineal
  • Realiza animación, degustación y demos.
  • Debe conseguir apertura del distribuidor
merchandising de marca
MERCHANDISING DE MARCA

Lo realiza la empresa productora al interior de cada punto de venta

  • Promociones
  • Degustaciones
  • Dispensadores
  • Colgantes
  • Material para llamar la atención del cliente.
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MERCHANDISING DE MARCA promociones

  • Comunicar la existencia del producto Informar
  • Comunicar sus características y ventajas persuadir
  • Comunicar las necesidades que satisface persuadir

A través de:

  • Venta personal
  • Publicidad
  • Relaciones públicas y Promoción de ventas

Resultado: Creación de imagen

        • Diferenciación
        • Posicionamiento
merchandising visual
MERCHANDISING VISUAL
  • Lograrla atención del comprador
  • Sentimiento de abundancia
  • Sentimiento de potencia
  • Euforia de compra
  • Que unos productos ayuden a la venta de otros.
  • Que productos de mayor venta apoyen a los de menor
  • Reagrupar productos complementarios
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ROJO

  • Despierta Interés
  • Agudiza los sentidos
  • Color Cálido
  • Color que se acerca
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ANARANJADO

  • Color Cálido
  • Color Sensual
  • Color otoñal
  • Color que se acerca
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AZUL

  • Frialdad y seriedad
  • Tranquilidad
  • Se aleja
  • Color frío
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VERDE

  • Reposo
  • Tranquilidad
  • Color frío
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PURPURA

  • Dramatismo
  • Misterio
  • Frialdad en observador
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AMARILLO

  • Cálido
  • Alegría
  • No Monocromático
  • Se acerca
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COLOR NEUTRO

  • Blanco (frío)
  • Negro (Triste o riqueza)
  • Tostado
  • Gris
  • Emoción
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Atención al cliente por email: cómodo, rápido. Se lo usa para destacarse de la competencia y fidelizar a los clientes.

  • Transformar un Web en Ventas

BANNERS

MOTORES DE BUSQUEDA