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Les Marques de Distributeurs. De l’imitation à l’innovation. SOMMAIRE. INTRODUCTION Présentation des MDD Imitation des MDD Innovation des MDD CONCLUSION. PROBLEMATIQUE. Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?. INTRODUCTION.

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Les marques de distributeurs

Les Marques de Distributeurs

De l’imitation à l’innovation


Sommaire
SOMMAIRE

  • INTRODUCTION

    • Présentation des MDD

    • Imitation des MDD

    • Innovation des MDD

  • CONCLUSION


Problematique
PROBLEMATIQUE

Les MDD peuvent-elles concurrencer les marques ?


Introduction
INTRODUCTION

  • La guerre des prix sur les grandes marques étant moins évidente

  • loi Galland (1er janvier 1997): interdit la revente à perte

  • MDD signe de différenciation entre les enseignes

  • de l'imitation vers l'innovation


Qu est ce qu une mdd
Qu’est-ce qu’une MDD ?

  • Marques de Distributeurs commercialisées sous le logo de l’enseigne

    • Ex : Carrefour, Auchan, Monoprix…

  • Certains ne portent pas le nom de l’enseigne

    • Ex : Leclerc « Marque Repère »

  • Parts de marché des MDD en évolution

  • Différence MN et MDD


Bref historique
Bref historique

  • 1976 : lancement des MDD avec les « produits libres Carrefour » sans marque

  • 1979 : mouvement suivi par d’autres enseignes comme Disco avec les produits « Dix Dix »


Bref historique suite
Bref historique (suite)

  • 1982 : Carrefour lance sa marque propre en textile: « Tex »

  • 1985 : les distributeurs apposent le nom de leur enseigne sur les produits

  • 1990 : les marques premiers prix apparaissent

  • Exemple : Leclerc avec « Eco+ »

  • 2000 : lancement des MDD biologiques


Les diff rents positionnements
Les différents positionnements

  • Trois générations de MDD:

    • Positionnement « premier prix »

      • Produits dits « drapeaux »

    • Positionnement concerne le « rapport qualité/prix »

      • Engage le nom de l’enseigne

    • Positionnement concerne la création de marque à part entière (promesse)


Les choix des producteurs par les distributeurs
Les choix des producteurs par les distributeurs

  • Des producteurs de marques nationales, producteurs de MDD

  • Raison: permet aux producteurs de marques nationales d’utiliser leur excédent de capacité de production

  • Prennent en charge la définition du packaging

  • Moins onéreux pour le distributeur que de faire appel à une PME


Les choix des producteurs par les distributeurs suite
Les choix des producteurs par les distributeurs (suite)

  • Le distributeur choisit des caractéristiques de la MDD éloignées de celles de la marque nationale

    • Prix

    • Qualité

  • Objectif : toucher de nouveaux consommateurs

  • Marque nationale et MDD sont des produits « concurrents » et substituables

  • Contradiction donc MDD haut de gamme


But premier des mdd
But premier des MDD

  • Proposer des prix bas aux consommateurs.

  • La qualité des produits est généralement proche de celles des Grandes Marques.

    • Les marques de distributeurs sont produites par les mêmes  industriels que les marques nationales.

  • Satisfaire le consommateur par un bon rapport qualité-prix

  • Améliorer la marge des distributeurs


Les diff rences marques nationales marques de distributeurs
Les différences Marques nationales – Marques de Distributeurs


Utilit des mdd
Utilité des MDD

  • Pour les enseignes :

    • fidéliser le consommateur

  • Pour les fabricants :

    • réaliser des économies d'échelle


L innovation la nouvelle bataille des mdd
L’innovation, la nouvelle bataille des MDD

  • Sur un marché extrêmement concurrentiel, les PME qui fabriquent ces produits doivent rivaliser d'imagination pour séduire les grandes enseignes.

  • Les MDD représentent chiffre d’affaires important:

    • les distributeurs ont pu investir et se doter de moyens d’innovation et de test


Les mdd reconnues pour leurs innovations
Les MDD reconnues pour leurs innovations

  • Pour la première fois, un distributeur, Intermarché, est récompensé par le grand prix Tendances et innovations pour un produit de MDD : un steak haché grillé micro-ondable


Un probl me de reconnaissance
Un problème de reconnaissance?

  • Reste une question:

    Comment susciter l’intérêt du consommateur pour les MDD ?

    • Un problème de crédibilité?

  • Enquêtes et études via des organismes spécialisés


Des salons pour les mdd
Des salons pour les MDD

  • MDD expo 2009 : 626 exposants dont 168 internationaux, 6 177 visiteurs, plus de 70 innovations MDD

  • Le salon de la puissante association internationale Private Label Manufacturers Association (PLMA), « Le monde de la Marque de Distributeur »



Conclusion
CONCLUSION

  • Le marché des MDD: secteur en regain

    • améliorations qualitatives

    • packaging

  • Les MDD sont une véritable alternative aux grandes marques

    • rapport qualité/prix

    • Marché source d’opportunités

    • pour les distributeurs ainsi que pour les industriels