„WORK AND REST“ (relaxační, masážní křesla)

1. „WORK AND REST“(relaxační, masážní křesla) Výrobce křesel: M & H company, s. r. o. Autor návrhu kampaně: Michaela Havelková E-mail: michaela.havelkova@ge.com

2. Zaměření prodeje na velká města v ČR Charakteristika potencionálního klienta: Právnické osoby: Středně velké a velké nadnárodní společnosti Konzultantské firmy, bankovní instituce, atd Společnosti využívající tzn. „Open spaceoffices“. Vzhledem k malému privátnímu prostoru každého zaměstnance a omezenému soukromí a pohodlí, tyto společnosti mnohdy zřizují na pracovišti relaxační zóny. Soukromé osoby: Vyšší střední společenská třída Manažeři(rky) se sedavým zaměstnáním Sportovci

3. Specifikace Produktu Nová společnost na českém trhu s úspěšnou mateřskou společností v Německu s širším rozsahem výrobků a služeb Masážní i relaxační křesla všech cenových kategorií Relaxační polohovací křesla Polyfunkční masážní křesla s velkým výběrem programů 20% zaváděcí sleva na všechna křesla Jako první přichází na český trh s možností navrhnout si vlastní vzor křesla Výběr textilie přímo u výrobce Donesení vzorku textilie společně s uvedením výrobce (vše zařídíme my)

4. „Člověk není stroj“ „Spojte péči o zdraví s úžasným zážitkem“ Reklamní kampaň Odpočinek po práci/sportovním výkonu je velmi důležitý Odpočinek formou „ležení u televize“ není vhodný…svalstvo dále deformováno než aby probíhala regenerace. Je dokázané, že 15minutový odpočinek v pracovní době podporuje a zvyšuje další mozkovou aktivitu. Péče o vlastní zaměstnance je jedním z klíčových benefitů společnosti pro získávání nových klientů, zakázek, a především pro získávání kvalitních nových zaměstnanců z trhu. Možnost vlastního návrhu umožňuje kreativně ozdobit/doplnit vlastní bydlení. „I na bolesti zad se najde něco dobrého“

5. „Člověk není stroj“ „Spojte péči o zdraví s úžasným zážitkem“ Reklamní kampaň - kanály Investice do Gerilové kampaně – potisk různých sedadel vypadajících jako relaxační křeslo. Lavičky na zastávkách Sedadla v metru, tramvaji (plastová, dřevěná, kožená) „I na bolesti zad se najde něco dobrého“ Dalšími kanály plakáty v metru Městské noviny (metro, atd) Další kanály budou popsány v rámci PR kampaně

6. PR kampaň – nápad a strategie • Oslovení několika velkých společností s centrálou v Praze a zastoupením/pobočkovou sítí po celé ČR. • Zapůjčení relevantního počtu masážních křesel do těchto společností zdarma po dobu 3 dnů • V zóně, kde budou relaxační křesla umístěna – další propagační materiály včetně vzorkovníku tkanin a LCD/plazma televize s prezentací o křeslech (smyčka) • Tímto postupem zajištěno menší ústní podpora (šíření ve společnosti) • Cenové zvýhodnění v rámci společností: • Speciální nabídka pro zaměstnance společností: 25% • Pro klienty, kterým bylo křeslo doporučeno zaměstnancem (viz víše): 25% • Pro společnosti, které dovolily propagaci na svých pracovištích: variabilní sleva ve výši 30 – 50% (určující je především počet objednaných kusů)

7. PR kampaň – mediální pokrytí • Viral – pomocí zaměstnanců společností • Tisková zpráva o akci ve společnostech • Využití interních časopisů společností – zdarma • Jednodenní akce v nákupních centrech – obdobná té vícedenní ve firmách(za účasti hostesek – ovládání, propagace) • Vzhledem ke speciální komunikační kampani (popsáno dále), není nutno oslovovat další, zpravidla dražší formy inzerce (ATL atd), jelikož je možno očekávat zájem (za předpokladu TK): • Celostátního tisku • Krátkou zprávu v regionálním zpravodajství

8. Komunikační kampaň - Charita • Společnost GE Money Bank, jedna ze společností zapojená ve výše popsaném programu, pravidelně pořádá odběry krve na pracovišti. • Ve spolupráci GEMB uspořádá společnost M &H Company odběry krve v nabízených pohodlných křeslech. • V tomto případě je umožněn vstup také dárcům „nezaměstnancům“ • Za každých odebraných 100ml krve daruje výrobce křesel 100 Kč na charitativní účely – poputují spolu s krví do nemocnice v Motole: • Krev na Hematologické oddělení • Vybrané finanční prostředky na dětské oddělení Motolské nemocnice • Očekávaným termínem této akce je cca 2 týdny po počátku hlavní marketingové kampaně, takže lidi už si výrobku všimli. • Možnost pozvání tisku • Nutné zajištění profesionálního fotografa a další dokumentace

9. Harmonogram kampaně • 20. května 2011 – zahájení kampaně – distribuce gerilových polepů v dopravních prostředcích, regionální tisk atd (viz slide 5) • 27. května 2011 – distribuce křesel do společností – zahájení kampaně vůči zaměstnancům, společnostem samým a dalším (viral) • 28. května 2011 – Odběry krve ve spolupráci se společností GEMB (vydání tiskové zprávy, zvážení tiskové konference ve spolupráci s GEMB a nemocnicí v Motole – předání dárcovského šeku) • 29. května – ukončení zapůjčení křesel ve společnostech • 3. června 2011 – jednodenní akce v obchodních centrech – hostesky

10. Shrnutí: cíle kampaně Hlavní cíle kampaně: • Zvýšit povědomí o nové značce • Prodat uspokojivé množství kusů křesel během akce a zaznamenávat zvýšený prodej ještě několik týdnů po kampani • Target kampaně (v počtu prodaných kusů): • Praha: 60 ks relaxačních křesel, 20 ks masážních křesel • Brno: 30 ks relaxačních křesel, 10 ks masážních křesel