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PROMOCIÓN DE VENTAS

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PROMOCIÓN DE VENTAS. PROMOCIÓN DE VENTAS. Actividades de comunicación de marketing, donde un incentivo a corto plazo estimula a los consumidores o a los miembros del canal de distribución a comprar un bien o servicio inmediatamente, ya sea al reducir el precio o agregar valor.

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promoci n de ventas1
PROMOCIÓN DE VENTAS

Actividades de comunicación de marketing, donde un incentivo a corto plazo estimula a los consumidores o a los miembros del canal de distribución a comprar un bien o servicio inmediatamente, ya sea al reducir el precio o agregar valor.

slide9

Cupones

y

reembolso

slide10

Cupones

  • Cupón: Certificado

que da derecho a los

consumidores a una

reducción inmediata

De precio cuando

compran el producto.

slide11

Reembolso: Devolución

en efectivo por la compra

de un producto durante un

período específico

slide12

Premios,

Concursos y sorteos

slide13

Premios: Articulo adicional que se ofrece al consumidor, comúnmente a cambio de alguna prueba de que compró el producto que se promueve.

slide14

Concursos: Consisten

en promociones en las

que los participantes

utilizan alguna habilidad o

destreza para competir

por premios.

slide15

Sorteos: Juego que

consiste en sortear un

articulo entre varias

personas y escogiendo

uno de ellos al azar.

slide17

Programa de marketing de lealtad:

Compradores frecuentes:

Premian a los consumidores

leales que hacen muchas

comprar.

slide18

Los compradores reciben:

  • Descuentos
  • Avisos de nuevos productos
  • Ofertas
slide20

Distribución de muestras: Programa de promoción que brinda al consumidor la oportunidad de probar gratuitamente el producto o servicio.

slide22

Promoción en el punto de venta: Comprenden cualquier exhibidor dispuesto en el lugar de ventas al menudeo para atraer tráfico, anunciar el producto o estimular un impulso de compra.

slide29

REUNIONES DE NEGOCIOS

CONVENCIONES Y FERIAS INDUSTRIALES

slide31

VENTAJAS

  • EXPLICACION O DEMOSTRACION DETALLADA.
  • EL MENSAJE DE VENTAS SE AJUSTA CON LAS MOTIVACIONES DE CADA CLIENTE POTENCIAL.
  • ES POSIBLE DIRIGIR LAS VENTAS PERSONALES SOLO A CANDIDATOS CALIFICADOS.
ventas por relaciones

Ventas por relaciones

Es un proceso.

Objetivo.

Enfoque.

diferencias entre ventas de relaciones y ventas tradicionales
Diferencias entre ventas de relaciones y ventas tradicionales

Venta repetida

Ventas sucesivas

Venta inicial

fuerzas de ventas
Fuerzas de ventas
  • La fuerza de ventas también es conocida como personal de ventas.
funciones para realizar el personal de ventas
Funciones para realizar el personal de ventas:
  • Función de venta.
  • Función de contacto.
  • Función logística.
  • Función de asesoramiento.
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CONTRATACION Y CAPACITACION DE LA FUERZA DE VENTAS

  • La contratación de la fuerza de ventas debe basarse en una descripción precisa y detallada de las tareas de ventas definidas por el gerente responsable.
  • Una de las características mas importantes de los mejores vendedores:
  • Autoestima fuerte y sana
  • Son asertivos, sin ser opresivos ni agresivos
  • Son sociales, están dispuestos a correr riesgos
  • Se muestran creativos (la capacidad de “meterse en los zapatos” de los demás)
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Un vendedor nuevo por lo general recibe instrucciones en estas áreas:

  • Políticas y practicas de la empresa,
  • Técnicas de venta,
  • Conocimiento del producto
  • Características de la industria y los clientes y
  • Tareas no relacionadas con las ventas.
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LA COMPENSACION Y ESTIMULOS A LA FUERZA DE VENTAS

La planeación de compensaciones es una de las tareas mas difíciles del administrador de ventas. Solo una buena planeación asegurara que la compensación atraiga, estimule y retenga a los buenos vendedores.

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Los tres métodos básicos de compensación para los vendedores son:

Comisión: En el que se paga al vendedor un porcentaje cuando hace una venta.

Salario único o directo: En el que el vendedor recibe un sueldo independientemente de su productividad de ventas.

Planes combinados: ofrece un salario base mas incentivos, que es por lo regular una comisión

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LA EVALUACIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS

  • La ultima tarea de los administradores de ventas es la evaluación de la efectividad y desempeño de personal de ventas.
    • Las medidas características del rendimiento incluyen:
    • El volumen de ventas
    • La aportación a las ganancias
    • Los contactos o visitas por pedidos

Para evaluarlo, el gerente necesita retroalimentación, es decir un flujo de información regular por parte de los vendedores.