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Caso Fanor 16 de Outubro de 2009

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Caso Fanor 16 de Outubro de 2009. Carlos Filgueiras ( Degas ) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@ fanor.edu.br. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Fragmentação promovendo consolidação.

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Presentation Transcript
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Caso Fanor

16 de Outubro de 2009

Carlos Filgueiras (Degas)

Fanor - Faculdades Nordeste

cfilgueiras@fanor.edu.br

slide2

Mercado Brasileiro de Ensino Superior

Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006

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Mercado Brasileiro de Ensino Superior

Fragmentação promovendo consolidação

Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005)

Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

# de Instituiçõesem 2005: 1934 privadas+ 231publicas= 2165

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Mercado Brasileiro de Ensino Superior

Baixo número de jovens matriculados comparado aos pares

% = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005)

Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

slide5

Aliança com NE Empreendedor / PCP

Linha do tempo

Mudançada Fanor parao campus Dunas

Fanor receberecursos de 2 fundos de investmento

Expansão NE éiniciada

Fundaçãoda Fanor em Fortaleza

Iníciodareestruturaçãoda Fanor econstrução de plataforma

2008

2001

2003

2005

2006

2007

2002

2004

Mágestãogeraproblemasfinanceirose de reputaçãoà Fanor

Fanoradquire Ruy Barbosa em Salvador

FanoradquireAREA1eFTEemSalvador

Fundaçãoeproblemas

Resolução de problemaseconstrução de plataforma

Expansão

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Aliança com NE Empreendedor / PCP

Reestruturação da Fanor – 2004/2006

Antes de 2004, a Fanor era umafaculdade“típica”, com váriosproblemas

Em 2004, foi dado um “choque de gestão”

epreparaçãodamesmaparaocrescimento

  • IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados
  • Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa
  • Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes
  • Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos
  • Operação sem fins lucrativos
  • Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário
  • Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação
  • Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc
  • Criação de conselho de administração
  • Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil
slide7

Aliança com NE Empreendedor / PCP

Modelo regional permitindo maior integração

Belém

São Luis

Fortaleza

Natal

João Pessoa

Teresina

N

Recife

Maceió

NE

Aracaju

CO

Salvador

SE

S

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Aliança com NE Empreendedor / PCP

Busca de um sócio

  • Processo
  • Conversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas
  • Pontos Favoráveis
  • Faculdade já criara modelo escalável para crescimento
  • IES já contava com um grupo de gestores diferenciados
  • Baixa competividade no mercado alvo da Fanor
  • Pontos Desfavoráveis
  • Tamanho da operação
  • Localização
  • Histórico recente de perdas
  • Motivos
  • Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido
  • Consolidar o processo de profissionalização da companhia
  • Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas
  • Agregar “know-how” em fusões e aquisições
  • Criar networking com investidores, mercado financeiro, gestores
  • Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e seu management
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A Fanor Hoje

Práticas de gestão

  • Profissionais de mercado, experiência em educação
  • Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros
  • Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades

Gestão

  • Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases)
  • Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala
  • Currículo modular, terminalidade

Acadêmico

  • Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO
  • Balanços auditados, governança corporativa
  • ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ

Práticas de Negócio

  • Trabalho de posicionamento claro
  • Fortes campanhas de comunicação
  • Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”)

Marketing

  • Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas
  • > 85% alunos empregados na graduação

Colocação

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A Fanor Hoje

Resultados e projeções

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O Case Fanor

Exit com DeVry

slide12

OBRIGADO!

Carlos Filgueiras (Degas)

Fanor - Faculdades Nordeste

cfilgueiras@fanor.edu.br