36ª ASAMBLEA – ALIDE PROMOCIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL: TECNOLOGIA Y FINANCIAMENTO

1. 36ª ASAMBLEA – ALIDEPROMOCIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL: TECNOLOGIA Y FINANCIAMENTO 26 DE MAYO 2006 HAVANA – CUBA SEBRAE

2. PLAN DE LA PRESENTACIÓN • QUÉ ES EL SEBRAE, SU MISIÓN Y DESAFÍOS. • EL CONTEXTO DE LOS PEQUEÑOS NEGOCIOS E EMPRENDEDORISMO • LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN DEL SEBRAE - PARA ASISTENCIA TÉCNICA / TECNOLOGIA - PARA SERVICIOS FINANCIEROS - FINANCIAMIENTO 4. ALGUNAS CONCLUSIONES E PROPOSICIONES

3. QUÉ ES EL SEBRAE, SU MISIÓN Y DESAFÍOS

4. MISIÓN DEL SEBRAE “Promover la competitividad y el desarrollo sostenible de las micro y pequeñas empresas”

5. Orientaciones Estratégicas 3 Desafíos que deberán ser enfrentados en el horizonte 2005/2007 • Aumentar la Generación de Ingresos de las MYPEs • Aumentar la cantidad de personas ocupadas en los pequeños negocios • Ampliar las tasas de supervivencia de las MYPEs

6. EL OTRO LADO DE LA MONEDA... Sebrae es una institución tecno servidora que tambien presta servicios financieros...

7. EL CONTEXTO DE LOS PEQUEÑOS NEGOCIOS

8. LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN BRASIL • Alta Representatividad: • 4.9 milliones de micro y pequeñas empresas formales • 10,3 millones de micronegocios informales (2003) • 15.7 milliones de empleos formales ó 57,2% del total • Alta Mortalidad: • 49,4%con dos años • 56,4% con tres años • 59,9% con cuatro años • Baja Competitividad: • 2,4%de exportaciones totales de las empresas industriales (2003) Fuentes: IBGE y Sebrae

9. CONTEXTO DEL EMPRENDEDORISMO EN BRASIL - EXPERIENCIA COMPARADA -

10. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN • TASA DE EMPRENDEDORISMO (TEA): % FUERZA DE TRABAJO • EMPRENDIMIENTOS ESTABLECIDOS: MÁS DE 42 MESES DE ACTIVIDAD • EMPRENDIMIENTOS INICIALES: MENOS DE 42 MESES • NACIENTES: MENOS DE 3 MESES • NUEVAS: ENTRE 3 Y 42 MESES DE EXISTENCIA • EMPRENDIMIENTOS POR NECESIDAD Y OPORTUNIDAD • PAÍSES DE MEDIANOS INGRESOS Y ALTOS INGRESOS.

11. EMPRENDEDORISMO EN EL MUNDO EMPRESAS INICIANTES - Ranking 2005

12. EMPRENDEDORISMO EN EL MUNDO EMPRESAS ESTABLECIDAS - Ranking 2005

13. 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 India Chile Perú Brasil China Grecia Uganda México Polonia Hungría Ecuador Jordania Tailandia Australia Argentina Venezuela África del Sur Corea del Sur Nueva Zelanda MOTIVACIÓN PARA EMPRENDER Ranking 2001-2005 Italia Suiza Israel Japón Irlanda Suecia Fracia Bélgica Canadá Rusia Holanda Taiwán Croacia Islandia Portugal Noruega España Finlandia Eslovenia Dinamarca Cingapur Alemania Hong Kong Reino Unido Estados Unidos Necesidad Oportunidad Otras

14. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOSConocimiento de los Productos por el Consumidor

15. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOSCantidad de competidores

16. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOSEdad de las Tecnologías y procesos

17. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOSExpectativa de generación de empleos - Brasil

18. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOSActividades de los emprendedores

19. CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOS EN BRASIL • Actuación en segmentos tradicionales • Gran competencia de mercado • Baja intensidad de capital • Capital de alto costo y de difícil acceso • Tecnologías poco innovadoras • Productos y servicios para el consumidor final y no para empresas. (cadenas productivas)

20. FINANCIACIÓNRelación del invertidor informal con el emprendedor

21. LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN DEL SEBRAE

22. FORMAS DE TRATAMIENTO Individual y Colectivo CADENAS PRODUCTIVAS PRIORITARIAS Cadeias Produtivas Prioritárias Empresas Grupos de Núcleo Red de Red de Arreglos Red de Individuales Empresas Sectorial Suministradores Empresas Productivos APLS Demanda espontánea Apertura de empresas Solución de problemas Señala hacia otros grupos Concentración de Empresas Especializadas Interacción y cooperación Aprendizaje colectivo Múltiples autores/Vinc. Territorial No Especializado Comparti-miento de objetivos Algunas acciones conjuntas Especializado Comparti-miento de objetivos Acciones conjuntas Visión de futuro Jerarquía Capacit. de suminist. Atenc. a normas de calidad MPE vincul. ME y GE Horizontal Marca común Acciones conjuntas Atención a normas de calidad Intercambio experiencias Complementa-riedades Coop. técnica Fortalec. de los eslabones de la cadena productiva TERRITORIO 3,6 millones de visitas en 2005 220.000 personas en conferencias gerenciales 14 estudios de actividad empresarial 406 APL en todo el País 2.900 Núcleos 40.200 empresas 75 segmentos + 800 municipios Red Petro 418 empresas Belgo-Mineiro Votorantim Franquicias Material de Construcción Supermercados, Farmacias Cooperativas 286, Asociaciones 1.201, Redes 35, Consorcios 14 207 incubadoras en 23 estados 1.500 empresas Misiones Condominios 2

23. ESTRATEGIA DE ACCIONES INTEGRADAS Orientación Empresarial Educación Emprendedora y Cultura de la Cooperación Movilización Territorio Organizados Tecnología e Innovación Resultados!!! Acceso a Servicios Financieros Acceso a Mercados

24. A Gestão Orientada para Resultados - GEOR

25. Un método de Gestión apoyado en cuatro pilares: • Orientación para clientes: todo comienza en sus demandas y necesidades • Enfoque en resultados finales: las acciones e iniciativas son estructuradas con vistas a la obtención de resultados de interés de los clientes (Ejemplo: Aumento de ventas, ganancias de productividad, etc.) • Visión estratégica: selectividad, integración de esfuerzos y socios y visión a largo plazo • Intensidad, rapidez y proximidad de la acción gerencial

26. Evolución GEOR 830 proyectos 406 proyectos 342 proyectos 41 proyectos todos losestados 13 proyectos-piloto Ago./2004 Out./2003 Dez/2005 Mar./2005 Mai/2006

27. Esfuerzo abril 2006

28. LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN DEL SEBRAE PARA SERVICIOS FINANCIEROS FINANCIAMIENTO

29. MYPE & SISTEMA FINANCIERO NACIONAL ACCESO INFORMACIÓN INFORMACIÓN y Pequeñas Empresas Micro Sistema Financiero Nacional COSTOS PEQUEÑAS EMPRESAS INFORMALES/BAJOS INGRESOS

30. A LOS BANCOS Menor riesgo Menor costo Mayor escala Reducción de la asimetría Proceso de aprendizaje A LOS CLIENTES MYPEs Mayores y mejores opciones de servicios financieros Acceso facilitado Inversiones Colectivas VENTAJAS OFRECIDAS POR LOS TERRITORIOS ORGANIZADOS

31. CONCLUSIONES • ESTRATEGIAS INTEGRADAS DE APOYO • ALIANZAS VOCACIONALES E ESTRATEGICAS • OFERTA Y DEMANDA ENFOCADAS/COLECTIVAS • OBSESIÓN POR RESULTADOS FINALES

32. SEBRAE SOCIO DE LOS BRASILEÑOS www.sebrae.com.br Muchas Gracias ALEXANDRE GUERRA alexandre@sebrae.com.br