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La Création et/ou la Reprise d’entreprise

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La Création et/ou la Reprise d’entreprise. Jacques Faulquier Edgard Soquenne. Création... Reprise ?. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque. A quoi ressemble… Un créateur ?. 317 000 entreprises créées en 2005 +9\% en 2006

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Presentation Transcript
la cr ation et ou la reprise d entreprise
La Création et/ou la Reprise d’entreprise
  • Jacques Faulquier
  • Edgard Soquenne
a quoi ressemble un cr ateur
A quoi ressemble…Un créateur ?
  • 317 000 entreprises créées en 2005
  • +9% en 2006
  • 68% dans le commerce de détail
  • 46% Sarl, SA ou SAS
  • + 2% en Pays de Loire
  • À vous et moi…
a quoi ressemble un repreneur
A quoi ressemble…Un repreneur ?
  • Entre 30 et 40 ans : 22,3%
  • 46 ans le bel âge !!! (52% entre 40 et 50 ans)
  • Entre 50 et 60 ans : 21,8%
  • MAIS AVANT TOUT C’EST UN OPERATIONNEL !
une forte t te au parcours bien rempli
Une forte tête ! Au parcours bien rempli…
  • Bac +1 à +3 = 20%
  • Bac +4 à +5 = 63%
  • Bac +6 à +8 = 17%
  • 20 ans de vie active
  • 4 entreprises différentes
  • Cadre sup dans 60% des cas
  • Vécu PME pour 50%
avec certains moyens
300 k€ en moyenne

37%

> 450 k€

250 à 450 k€

< 230 k€

37%

26%

… avec certains moyens !
en r sum l art d tre patron
En résumé : l’art d’être PATRON !
  • Des tâches variées (écoute, analyse, stratège, décide….)
  • Occupe des fonctions multilatérales (finance, commerce, RH, marketing….)
  • Avec des objectifs à géométrie variable (court et long terme, revenus, valeur de l’entreprise….)
  • Avec des moyens souvent limités (en temps, en RH….)
  • Un homme seul qui a les pleins pouvoirs… pour se tromper (isolement, “trous” de compétence….)
les probl matiques
Les problématiques
  • REPRISE
  • L’état des lieux du marché (opaque et rare)
  • Le difficile rapprochement offre/demande
  • Les freins psychologiques et techniques
  • Le montage financier
  • CREATION
  • L’idée et le marché
  • Les ressources humaines et financières
  • Le temps
  • L’autonomie
  • La persévérance
les actions pr alables
Les actions préalables
  • REPRISE
  • Définir un champs cohérent
  • CV et argumentaire projet
  • Faire acte de candidature
  • Démarche pro-active
  • Créer un réseau
  • CREATION
  • Validation marché
  • Trouver des moyens
  • Savoir s’entourer
  • Création administrative
  • Se lancer…
les intervenants
Les intervenants
  • REPRISE
  • Intermédiaire
  • Expert comptable
  • Conseil
  • La banque
  • Les fonds d’investissements
  • Le réseau….
  • CREATION
  • Expert comptable
  • Avocat
  • Les différents fournisseurs
  • La banque
  • Les partenaires et/ou associés…
deux objectifs
Deux objectifs
  • Se mettre le plus possible dans les chaussures du Cédant
  • Obtenir de bonnes réponses aux grandes questions du Repreneur
tre empathique avec le c dant
Être empathique avec le Cédant
  • Cultive l’avantage d’être un Repreneur individuel par rapport à une société
  • Permet de réduire le “décalage” de perception du Cédant (vend-il ?)
r pondre aux grandes questions du repreneur
Répondre aux grandes questions du Repreneur

Vision, stratégie

et objectifs de l’entreprise ?

Environnement interne

(Produits ? services ?

Interaction des

différentes fonctions)

Environnement externe ?

(clients, partenaires,

Concurrence,

Nouvelles technologies..)

VOUS

Managers et

Collaborateurs

de l’entreprise?

la gestion de l attente
La gestion de l’attente
  • REPRISE
  • Relancer régulièrement
  • Etudier les propositions
  • Affiner ses connaissances
  • Entretenir son réseau
  • Lutter contre le fait de la désocialisation et l’impression d’immobilisme
  • CREATION
  • Le Créateur est dans le feu de l’action et à ce moment là, il est devenu un “patron” !!!
j ai ma cible
“J’ai MA cible…”
  • La lettre d’intention
  • L’étude financière / protocole
  • Mon Business Plan
  • Les audits (RH et Finances)
  • La recherche de cash et/ou de partenaires possibles
soudain je deviens patron
Soudain… je deviens Patron !
  • Partage de l’expérience de Jacques
soudain je deviens patron1
Soudain… je deviens Patron !
  • Projet reprise initié en juin 2006
  • Définition de ma cible
  • Secteur d’activité
  • Fourchette CA et effectif
  • Zone géographique
  • Fourchette de prix : apport personnel, levier financier possible
  • L’ensemble mis dans une “fiche projet” destinée à être largement diffusée auprès des intervenants sur la région
slide25
Organisation personnelle
  • Fichier de contacts
  • Prise de rendez-vous, relances
  • Objectifs de rendez-vous
  • Les premiers contacts …
  • … Permettent de valider le projet et d’affiner ma cible
  • … Permettent de rencontrer les premiers cédants !
  • L’importance des Conseils : aptitude à comprendre le projet, empathie, effet miroir, effet accélérateur …
  • Mais il faut rester en pôle position…
slide26
Et au final ?
  • 300 rendez-vous environ
  • Un fichier de 170 personnes contactées, toutes professionnelles
  • 100 dossiers étudiés,
  • 30 patrons cédants rencontrés
  • 6 lettres d’intention
  • 3 lettres acceptées
  • 1 protocole et une affaire ! LA MIENNE !
les principales difficult s
Les principales difficultés:
  • CREATION
  • Tenir !!!
  • Solitude
  • Stratégie de développement
  • Défendre la crédibilité de la société naissante
  • REPRISE
  • Trouver la cible
  • Comprendre le cédant
  • Comprendre les intermédiaires
  • Conclure
ad