Hungary-Business-Check és Üzleti terv

1. Hungary-Business-Checkés Üzleti terv

2. Gazdasági háttér • Megerősödő európai versenyhelyzet • A gazdasági és pénzügyi hatékonyság a siker meghatározó tényezőjévé válik • A vállalkozások gazdasági szempotból való értékelése egyre nagyobb jelentőséggel bír • Professzionális számviteli és controlling rendszer szükségessége

3. A termék célja • A vállalkozás és a piaci környezet elemzése (Business Check) • A sikeres mködés paramétereinek meghatározása - folyamatos kontroll eszköze, esetleges korrekciók a megfelelőidőben • Háromtól ötévig terjedő terv elkészítése, ami megbízható beadványként szolgál bankok vagy más befektetők felé is.

4. A termék

5. 1. rész: A kiinduló helyzet elemzése A számviteli adatok elemzése (hard facts) - A fennálló pénzügyi helyzet, gazdálkodás felmérése - Üzletági összehasonlítás osztrák ill. EU-s vállalkozásokkal Az ún. soft facts elemzés (szervezeti felépítés, IT, dolgozói struktúra, marketing, controlling rendszer...) Cél: A vállalkozás belső erősségeinek és gyenge pontjainak feltérképezése

6. Példa: osztrák zenei területen tevékenykedő kereskedő cég módosított adatok, ezer EUR Három évre visszamenőleg az adatok alapos elemzése konkrét esetben : pl.: erős szezonalitás (hard facts) munkaerő hatékonytalan kihasználása (soft facts)

7. 2. - 3. rész: A vállalati célok meghatározása, a stratégia kialakítása Cél: • A vállalati potenciálok meghatározása • A közvetlen környezet alapos elemzése (üzletág, vevők, versenytársak, termék) • A közvetett környezet elemzése (gazdasági, politikai, jogi, technológiai és ökológiai tényzők)

8. Konkrét kereskedőcégesetében: Feltettük a kérdést a menedzsmentnek: „Hol képzeli el a vállalkozását öt év múlva?“ Fontos!: A vállalat stratégiáját nem lehet kívülről előírni, azt a vezetőségnek magáénak kell vallania, különben eleve kudarcra van ítélve! A mi feladatunk: Különböző lehetőségek, célok felsorakoztatása, megvitatása.

9. Konkrét kereskedő cégesetében: A szóba jöhető reális lehetőségek: • A kereskedői tevékenység kibővítése tanácsadással • Az igényesebb vevőkör megszólítása, exkluzív, drága termékek, függetlenedés az eladott darabszámtól • Árpolitika megváltoztatása, jobb marzs • (Zene)Iskolák célcsoportul választása (olcsóbb termékek, nagy darabszám) Fontos!: A vállalkozásnak kell döntenie!

10. Az ÚJ Stratégia A vállalkozás döntése: • (Zene)Iskolák célcsoportul választása • A kereskedői tevékenysgég kibővítése szaktanácsadással és hangszerjavítással • A szabad munkaerő kihasználása marketing tevékenységre (travelling sales man)

11. 4. rész: Lehetőségek és kockázatok elemzése (SWOT Analízis) Cél: A vállalkozás erősségeinek, gyengeségeinek, lehetőségeinek és kockázatainak definiálása • Tekintettel az EU csatlakozásra, és az ezáltal megerősödő versenyhelyzetre • Mindezek időbeni felismerése lehetővé teszi: - Jelentősebb károk elkerülését (felkészülés a kockázatok ismeretében), - A lehetőségek ésszer kiaknázását • Gyakorlati tanácsok nyújtása gazdasági szakemberek részéről

12. Konkrét kereskedő cégesetében: • Erősségek: kitnő székhely, stabil vevőkör, jó hírnév • Gyengeségek/hiányosságok: nincs profi számviteli és információs rendszer, gyenge marketing tevékenység, a stratégia hiánya, kevés új vevő, nincs lehetőség ABC-Analízis elvégzésére • Esélyek/lehetőségek: további szolgáltatások felkínálásának lehetősége, a „pangó” kereskedési időszak kihasználása marketing tevékenységre • Kockázatok: koncentráció (egy termékre), lassan fejlődő üzletág, a jövőbeli kunkurencia „kitermelése“ a meglévő munkatársak személyében

13. 5. rész: Üzleti terv készítése • Három-öt év átfogó tervének elkészítése • Finanszírozási terv elkészítése (amennyiben külső finanszírozásra van szükség) Ennek alapja: • Az általunk végzett elemzések és a vállalat célkitzései, stratégiája • A gyakorlati javaslataink

14. Konkrét példa: a kereskedő cég terve stratégia NLKÜL Öt év alatt az eredmény több, mint 60%-kal csökken!!!

15. Ennek okai: • Stagnáló (csökkenő) -, az életszínvonaltól jelentősen függő piac • A kereslet inkább az olcsóbb termékek felé mozdul el • Növekvő költségek • Likviditási nehézségek

16. Ötéves tervezés az ÚJRAGONDOLT stratégiával Öt év alatt az eredmény folyamatosan növekszik !!!

17. Ennek okai: • szolgáltatásból származó árbevétel • hatékonyabb humán erőforrás kihasználás • az iskolák közvetlen kiszolgálása nagyobb értékesítési mennyiséget eredményez.

18. 6. rész: Sikerellenőrzési paraméterek katalógusba foglalása Cél: • Konkrét lépések meghatározása a javasolt változtatások bevezetéséhez • Sarokszámok, paraméterek összeállítása, melyek a folyamatos kontrollt biztosítják („jó irányba halad-e a vállalkozás?“) • Javaslataink az előző fejezetekben definiált célok eléréséhez

19. Message • Az EU csatlakozás veszélyeket, de egyúttal rendkívüli lehetőségeket is jelent. • A Hungary-Business-Check segítségével minden vállalkozás sikeresen felkészülhet a saját lehetőségeit és gyengeségeit figyelembe véve. • Minden vállalkozás mködhet sikeresen az erős versenyhelyzet ellenére is!

20. Hammerschmied Hohenegger & Partner Wirtschaftsprüfungs Ges.m.b.H. Am Heumarkt 13. 1030 Wien Tel: +43 1 717-63/0; Fax: +43 1 717-63/50 www.hhp-wp.at; office@hhp-wp.at Hammerschmied Hans, könyvvizsgáló, adótanácsadó (Ausztria) Hohenegger Doris, adótanácsadó (Ausztria) Hegedüs Orsolya, adótanácsadó (Magyarország)