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LA REPRISE

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REPRISE D’ENTREPRISE, UNE AVENTURE D’ENTREPRENEUR A PART? HISTOIRE DE REPRISE D UNE PME ENTRE 2003 ET 2008 Michel DANGUY 0607745775 mdconseils@free.fr. LA REPRISE. PME STII travaux neufs, maintenance et ingénierie industrielle CA fluctuant entre 30 et 40 M€uros

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REPRISE D’ENTREPRISE, UNE AVENTURE D’ENTREPRENEUR A PART?HISTOIRE DE REPRISE D UNE PME ENTRE 2003 ET 2008Michel DANGUY 0607745775 mdconseils@free.fr
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PME STII travaux neufs, maintenance et ingénierie industrielle

CA fluctuant entre 30 et 40 M€uros

EBE fluctuant antre 6 et 10%

une activité représentant 75% du CA et 100% de l’EBE

cette activité disparaissant sous deux ans

400 ETP dont 150 CDI

Prix de vente souhaité 10 M€uros

REPRENEUR Michel DANGUY 50 ans

Ingénieur civil des Mines 76

Exécutive MBA D’HEC 86

21 ans dans 3 grands groupes industriels

Directeur usine, commercial, industriel, contrôleur de gestion, directeur de division

300 K€ d’apport personnel

Ne veut pas de fonds

le parcours du combattant
LE PARCOURS DU COMBATTANT
  • 2,5 ans de recherche à temps plein
    • ciblage et qualification : Diane, XMP, CRA, HEC, CLENAM, Compass,…
    • Reprendre et transmettre – édition annuelle – Marc Chamorel
    • Chambres de Commerce
    • Réseaux de banque
  • 4000 courriers en différentes vagues ciblées
  • 60 dossiers étudiés
  • 10 offres faites après étude complète
  • 7 non vendeurs
  • Closing avec le premier cédant à accepter
les cdts de reussite recherche
LES CDTS DE REUSSITE : RECHERCHE
  • PROSPECTER, PROSPECTER, PROSPECTER….
    • Par tous moyens : RV ciblés, mailings, courriers, ..
    • Vers tous intervenants : financiers, avocats, …
    • Seul, en groupe, masqué, via CCIP…
  • ETUDIER PLUSIEURS DOSSIERS EN PARALLELE
  • NE PAS SE CANTONNER A SON JARDIN
  • TRAVAILLER PLUS QU’EN ETANT SALARIE
  • ETRE EN FORME PHYSIQUE
objectifs personnels
OBJECTIFS PERSONNELS
  • MAITRISER L ENSEMBLE DES ASPECTS SANS ETRE UN SPECIALISTE
    • Analyse financière de la cible
    • Analyse concurrentielle et marché
    • Points clefs à auditer
    • Elaboration du business plan
    • Montage de reprise
  • MAITRISER LE PROCESSUS DE DECISION. RESISTER A SES CONSEILS
  • SE DONNER DES OBJECTIFS DE MOYENS ET NON DE RESULTATS
  • RESPECTER LE CEDANT…… car c’est lui qui décide en final
les cdts de reussite moyens
LES CDTS DE REUSSITE : MOYENS
  • Se former : CRA, HEC, CLENAM, HEC, XMP…
  • Participer activement à des groupes de repreneurs
  • S’entourer de conseils dés le départ : avocat, CAC…
  • Se faire assister par un conseil pour les négos : cédant , et financiers
le montage financier
LE MONTAGE FINANCIER
  • Montage classique via une holding de reprise, sans fonds
  • Prix de vente souhaité : 10 M€uros
  • Paiement à la signature : 3,3 M€uros
        • 300 K€ apport personnel
        • 1500 K€ remontée trésorerie excédentaire
        • 1500 K€ dette senior deux banques de la cible
  • Paiement Earn-out : 3 M€uros sur 4 ans/6 attendus
        • Remontée de dividendes
mes conseils
MES CONSEILS
  • Marielle POISSON DIKAIOS 0661163939
  • Pascal FERRON FIMECOR 0607719707
  • Denis IWASINTA GALILEE 0680366969
  • Olivier LARRAT WAGRAM CONSEIL 0687828132
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