slide1 l.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
??????????? PowerPoint Presentation
Download Presentation
???????????

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 14

??????????? - PowerPoint PPT Presentation


  • 242 Views
  • Uploaded on

หลักการตลาด. บทที่ 13. การส่งเสริมการตลาด. ความหมายของการส่งเสริมการตลาด. การส่งเสริมการตลาด (Promotion) คือ “ กระบวนงานทางด้านการสื่อ สารการตลาดระหว่างผู้ซื้อ ผู้ขายและผู้เกี่ยวข้องในกระบวนการซื้อ เพื่อให้ข้อมูล ชักจูงใจ หรือตอกย้ำเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์และตรายี่ห้อ

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '???????????' - Ava


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

หลักการตลาด

บทที่ 13

การส่งเสริมการตลาด

slide2

ความหมายของการส่งเสริมการตลาดความหมายของการส่งเสริมการตลาด

การส่งเสริมการตลาด (Promotion) คือ“กระบวนงานทางด้านการสื่อ

สารการตลาดระหว่างผู้ซื้อผู้ขายและผู้เกี่ยวข้องในกระบวนการซื้อ

เพื่อให้ข้อมูลชักจูงใจหรือตอกย้ำเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์และตรายี่ห้อ

รวมทั้งเพื่อให้เกิดอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงความเชื่อทัศนคติ

ความรู้สึกและพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมาย”

Product

Place

Price

slide3

ส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด (Promotion Mixs)

การตลาดทางตรง

(Direct Marketing)

การประชาสัมพันธ์

(Public Relation)

ตลาดเป้าหมาย

การส่งเสริม

การขาย

(Sales Promotion)

การโฆษณา

(Advertising)

การตลาด

เหตุการณ์พิเศษ

(Event Marketing)

slide4

กระบวนการสื่อสาร

สื่อ

ผู้ส่งสาร

Sources

เข้ารหัส

Encoding

ข่าวสาร

Message

ถอดรหัส

Decoding

ผู้รับสาร

Receivers

Medias

สิ่งรบกวน

Noise

ผลสะท้อนกลับ

FeedBack

การตอบสนอง

Response

slide5

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาดวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาด

1. เพื่อสื่อข้อมูลข่าวสารไปยังกลุ่มเป้าหมาย

1.1 เพื่อแจ้ง

ข่าวสาร

1.2 เพื่อชักจูง

1.3 เพื่อตอกย้ำ

ความทรงจำ

slide6

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาดวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาด

2. เพื่อเปลี่ยนลักษณะความต้องการของผู้บริโภค

* โดยปกติความต้องการของผู้บริโภคจะสะท้อนออกมาในรูปเส้นอุปสงค์(Demand Curve)

ราคา

ราคา

D1

Do

Do

0

0

ปริมาณ

ปริมาณ

D0 คือเส้นอุปสงค์ก่อนการส่งเสริมการตลาด

D1 คือเส้นอุปสงค์เมื่อมีการส่งเสริมการตลาด

ภาพที่2การเปลี่ยนรูปเส้นอุปสงค์ภาพที่ 3การเปลี่ยนรูปเส้นอุปสงค์ใน

ในลักษณะขยับขึ้นด้านบนลักษณะเปลี่ยนความชันของเส้น

slide7

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาดวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการตลาด

3. เพื่อใช้สอดคล้องกับส่วนประสมทางการตลาดอื่นๆ

วงจรชีวิต

ผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์

การส่งเสริมการตลาด

ช่องทาง

การจัด

จำหน่าย

ราคา

อื่นๆ

slide8

ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดส่วนประสมการส่งเสริมการตลาดปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด

1. ลักษณะของตลาดเป้าหมาย (Nature of Target Market)

1.1 ประเภทของลูกค้า(Type of Customer)

1.2 การกระจายตัวตามขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาด

(Concentration and Geographic Scope of Marketing)

1.3 ระดับความสนใจในการซื้อสินค้า(Readiness to Buy)

2. ลักษณะของผลิตภัณฑ์ (Nature of Product)

2.1 ลักษณะความเฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ที่มีต่อลูกค้า

(Degree of Customization)

2.2 มูลค่าต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ (Unit Value)

slide9

ระดับความสนใจในการซื้อสินค้ามี 6ระดับ

(Hierarchy of Effects )

ขั้นรับรู้ (Awareness)

ขั้นมีความรู้ในตัวผลิตภัณฑ์ (Knowledge)

ขั้นสนใจหรือชอบในตัวผลิตภัณฑ์ (Liking)

ชั้นชื่นชอบมากกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง (Preference)

ขั้นถูกชักจูงใจให้ซื้อผลิตภัณฑ์ (Conviction)

ขั้นซื้อผลิตภัณฑ์ (Purchase)

slide10

ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดส่วนประสมการส่งเสริมการตลาดปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดส่วนประสมการส่งเสริมการตลาด

3. วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (Product Life Cycle)

1. ขั้นแนะนำ

(Introduction

Stage)

2. ขั้นเจริญเติบโต

(Growth Stage)

3. ขั้นเจริญเติบโต

เต็มที่ (Maturity

Stage)

4. ขั้นตกต่ำ

(Decline

Stage)

4. งบประมาณ (Funds)

slide11

การจัดสรรงบประมาณสำหรับการส่งเสริมการตลาดการจัดสรรงบประมาณสำหรับการส่งเสริมการตลาด

1. กำหนดตามยอดขาย

(Relation to sales)

- เปอร์เซ็นต่อยอดขาย

- งบประมาณต่ำเกินไป

2. กำหนดตามคู่แข่งขัน

(Relation to Competition)

- ดูตามคู่แข่งขัน

3. กำหนดตามเงินทุนที่มีอยู่

(All Available Funds)

- ตามขนาดขององค์กร

4.กำหนดตามวัตถุประสงค์

และงานที่ทำ(Task and

Objectives)

slide12

การเลือกกลยุทธ์ผลักและดึงการเลือกกลยุทธ์ผลักและดึง

กลยุทธ์ผลัก(Push Strategy)เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตใช้เครื่องมือการส่งเสริม

การตลาดเพื่อผลักดันสินค้าผ่านคนกลางซึ่งส่วนใหญ่จะหากับผู้ค้าส่ง

กลยุทธ์ดึง(Pull Strategy)เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดที่มุ่งเน้นไป

ที่ผู้บริโภค กระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการสินค้านั้นๆ

กลยุทธ์ผลัก

ผู้ผลิต

ผู้ค้าส่ง

ผู้ค้าปลีก

ผู้บริโภค

กลยุทธ์ดึง

ผู้ผลิต

ผู้ค้าส่ง

ผู้ค้าปลีก

ผู้บริโภค

Note:

Flow of Product

Flow of Promotion

slide13

การสื่อสารการตลาดแบบครบเครื่องการสื่อสารการตลาดแบบครบเครื่อง

ความหมายของการสื่อสารทางการตลาดแบบครบเครื่อง

(Integrated Marketing Communication)

คือกระบวนการพัฒนาระบบการสื่อสารด้วยการใช้เครื่องมือ

การสื่อสารหลากหลายรูปแบบผสมผสานกันอย่างกลมกลืน

และต่อเนื่องเพื่อให้ผู้บริโภครู้จัก เข้าใจ เปลี่ยนพฤติกรรม

และมองเห็นคุณค่าของตรายี่ห้อ ตามที่นักการตลาดต้องการ

slide14

ลักษณะสำคัญของ IMC

1. IMC เป็นกระบวนการ (Process)

2. เป็นการสื่อสารเพื่อจูงใจ (Persuasive Communication)

โดยใช้เครื่องมือหลายรูปแบบร่วมกัน

3. เป็นกระบวนการระยะยาว (Long run)

และต่อเนื่อง (Continuity)

4. เป้าหมายเน้นที่พฤติกรรมที่ต้องการ (Desire Behavior)

5. เน้นทุกวิธีการสื่อสารตราสินค้า

(All Sources of Brand Contact)