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mercadeo en gimnasios

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Mucho más que Mercadeo

MERCADEO EN GIMNASIOS

contenido

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Mucho más que Mercadeo

CONTENIDO
  • Gimnasios
  • Mercadeo
  • Local y Nacional
  • Internacional
  • Tendencias
  • Nuevo Mercadeo
todo en uno
TODO EN UNO

De los simples salones de pesas y aeróbicos, los gimnasios se han convertido en centros integrales de salud, belleza y estética, la gama de productos se ha incrementado.

Las personas acuden a este tipo de lugares para alcanzar un buen estado físico, conservar su salud o mejorar su apariencia.

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gimnasios
GIMNASIOS
  • GIMNASIO (Esp., Méx., Arg., EEUU, Port., Cán.)
  • CMD: Centros médicos deportivos / Rehab y prevención) 1990
  • CAPF: Centros de Acondicionamiento y Preparación física en Colombia /2001 ley 729
  • Resolución 1043 -2006: Cond. A cumplir por entidades prestadoras de salud (CMD) servicios, Instal. Personal…
  • IPS: Instituciones Prestadoras de salud

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mercadeo

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MERCADEO

mercadeo6
MERCADEO

MISIÓN

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regional

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REGIONAL

resultados
RESULTADOS
  • 95% Son gimnasios
  • 5% CMD / Est. alto
  • Usuarios: H 40% - 60% mujeres

Jóvenes /est. M-B adultos /est. Alto

Personas con limitación y niños 0,5%

  • Buscan primero salud luego imagen /est. Alto
  • Inversa /est. M-B

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oferta
OFERTA
  • Sectores populares: Pesas y luego aeróbicos
  • Sector Medio: Aeróbicos – Pesas
  • Alto: Servicio integral /Cardiovascular- spa- boutique y servicios personalizados – Medico

PRECIOS: $ 20000 - 80000

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COMUNICACIONES y POSICIONAMIENTO

Volantes

Boca en Boca

Merchandising y eventos

Radio y TV regional

Promociones : A final de año y vacaciones

Posicionamiento: Poca diferenciación y poco trabajo de marca.

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otros aspectos
OTROS ASPECTOS

En gimnasios de barrio al personal se le pide experiencia y conocimientos sobre pesas y aeróbicos.

En estratos medio se piden profesional de educación física y deporte.

En estratos alto: Todo lo anterior y además con conocimientos en salud.

Poco manejo de nuevas tecnologías

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ciudades grandes

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CIUDADES grandes

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Oferta más variada.

Segmentación de los usuarios (mujeres, hombres, jóvenes y personas con limitaciones)

Personal calificado y mayores exigencias en estándares de calidad.

Manejo de herramientas de Mercadeo de forma estructurada. Visión de empresa.

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herramientas utilizadas
HERRAMIENTAS UTILIZADAS
  • ALIANZAS: (instit. De salud, universidades, centros comerciales, empresas de retail)
  • ACUERDOS: Estrategias conjuntas con empresas que ofrecen productos saludables.
  • MARCAS ESPECIALIZADAS: Marcas o servicios para segmentos medios

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COMUNICACIONES:

Página web, revista institucional, comercialización de planillas de rutina, vallas o publicidad dentro de instalaciones.

  • FRANQUICIAS

Ingreso a otros mercados

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internacional

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INTERNACIONAL

servicios
SERVICIOS
  • Actividades deportivas o recreativas al aire libre o fuera del gimnasio, para fortalecer vínculos con clientes y crear pertenencia de marca.
  • Body mind: Armonía espiritual y fortaleza física(Pil,Yo,Str, etc.) como ventaja comparativa.
  • Equipamiento de última generación y asesoramiento personalizado
  • Sonorización de ambientes por zonas

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distribuci n
DISTRIBUCIÓN

FRANQUICIA

  • En España 1 de cada 6 es Franquicia

Cadenas de gimnasios dominan el 40% del mercado

  • EEUU Expansión mundial de varios gimnasios: Ejem:

Curves tiene 10000 establecimientos en el mundo. El concepto basado en un entrenamiento completo de 30 minutos que combina ejercicios cardiovasculares y de resistencia, utilizando los equipos más modernos y avanzados diseñados para la mujer.

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tendencias

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TENDENCIAS

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Apuesta por la diversificación. incorporado en sus instalaciones la filosofía “wellness”, (Estado del bienestar Bio-Sico-Social)

  • Programas de actividades más específicos y más amplios, el usuario dispone de una elevada gama de posibilidades a casi cualquier hora del día que puede combinar según sus preferencias y necesidades.
  • Ejercicios exclusivos para la mujer, la tercera edad o discapacitados.

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globalizaci n
GLOBALIZACIÓN

Impulsores:

1. La satisfacción de bienestar físico, mental y el aspecto salud.

  • Estrategias de Marketing transferible (estándar).
  • Tendencia hacia reducción de costos e internac.
  • Pocas leyes o restricciones para la industria

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nuevas tecnologias
NUEVAS TECNOLOGIAS

ONLINE GYM:

  • Variedad muy grande de rutinas, nuevos ejercicios y clases se agregan regularmente con video.
  • Rango amplio de rutinas desde principiantes hasta avanzados y puedes escoger entrenamientos para áreas específicas de tu cuerpo o entrenamientos corporales completos

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nuevo marketing

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NUEVO MARKETING

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Acepte que el 'poder' lo tiene el consumidor- Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público objetivo- Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente- Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias tecnológicas - Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor de persuasión- Utilice nuevas formas de mensaje para conquistar consumo- Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión)- Desarrolle marketing de alta tecnología- Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo- Mire el marketing como un todo

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“Si una empresa no ha recurrido todavía al marketing digital, pronto se quedará obsoleta”

Philiph Kotler

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Fuentes:

  • Google.com/images
  • Documento investigación Clara Uribe
  • Mercadeoclarauribe.com
  • Informe IHRSA (The International Health, Racquet & Sportsclub Association)
  • Revista mercado fitness
  • Revista Dinero
  • demandfitness.com
  • Consumereroski.com
gracias por su atenci n clara uribe info@mercadeoclarauribe com

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Gracias por su atención

CLARA URIBE

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