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Sommaire

Sommaire. Analyse de la situation Étude des problèmes majeurs de Dismatic Perspectives d’évolution. Analyse > Marché. Dismatic. Activités présentes de Dismatic Distributeurs cannettes Distributeurs boissons chaudes Distributeurs produits divers Prix distributeurs : 23.000 à 37.500 €.

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Presentation Transcript

  1. Sommaire • Analyse de la situation • Étude des problèmes majeurs de Dismatic • Perspectives d’évolution Marketing, M. Lehu

  2. Analyse > Marché Dismatic • Activités présentes de Dismatic • Distributeurs cannettes • Distributeurs boissons chaudes • Distributeurs produits divers • Prix distributeurs : 23.000 à 37.500 € Marketing, M. Lehu

  3. Analyse > Marché La Distribution Automatique • CA = 2 Mds € • 1600 sociétés en France • Des métiers variés : • Approvisionneurs • Techniciens • Commerciaux spécialisés • Préparateurs Marketing, M. Lehu

  4. Fonction de la force de vente Marketing, M. Lehu

  5. Calcul du nombre de vendeurs optimal Nb vendeurs = Nb total de visites à effectuer Nb de visites par an par vendeur A.N: (1167 x 12) / (6 x 5 x 45) = 10.4 vendeurs Marketing, M. Lehu

  6. Répartition de la clientèle Marketing, M. Lehu

  7. Exemple Marketing, M. Lehu

  8. Informationsforce de vente Marketing, M. Lehu

  9. Schéma de Thomas R. Wotruba Charge de travail trop grande Potentiel trop petit Potentiel trop grand Charge de travail trop petite Marketing, M. Lehu

  10. Répartitions géographiques • Géographique (plus simple) • Par produits (hétérogènes) • Par mission • Par clientèle (hétérogènes) Marketing, M. Lehu

  11. Types de prospection Marketing, M. Lehu

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