Der Produkt-Lebenszyklus

1. Der Produkt-Lebenszyklus Jedes Produkt durchläuft einen kürzeren oder längeren Lebenszyklus, der in vier Phasen eingeteilt wird: • Einführungsphase • Wachstumsphase • Reife- und Sättigungsphase • Rückgangsphase (auch: Degenerationsphase)‏

2. Umsatz Gewinn Umsatz Gewinn Zeit Einführungsphase Wachstumsphase Reife- und Sättigungsphase Rückgangsphase

3. Die Einführungsphase • Beginnt mit der Produkteinführung auf dem Markt • Zunächst Verluste oder niedrige Gewinne, weil: • wenig Absatz und • hohe Vermarktungskosten (Werbung, Aufbau eines Distributionsnetzes etc.)‏ • Marketingziele der Einführungsphase: • Bekanntmachung des Produktes • Erstkäufe herbeiführen

4. Die Wachstumsphase • Tritt ein, wenn die Absatzmenge stark ansteigt • die Gewinne steigen • hohe Gewinnchancen locken Konkurrenten auf den Markt • Marketingziel der Wachstumsphase: • Marktanteil maximieren

5. Die Reife- und Sättigungsphase • Der Absatz wächst erst langsamer, bleibt danach konstant und geht schließlich langsam zurück • der Wettbewerb verschärft sich • die Gewinne gehen zurück • schwächere Konkurrenten scheiden aus dem Markt aus • Um den Rückgang der Gewinne aufzuhalten, kann das Produkt variiert werden. • Marketingziele der Reifephase: • Gewinn maximieren • und dabei Marktanteile sichern

6. Die Rückgangsphase • Absatzmenge sinkt stark ab • geringe oder keine Gewinne • Anzahl Wettbewerber sinkt • die Werbung wird eingeschränkt • Mögliche Ursachen: • Technischer Fortschritt • Mode, Veränderung der Verbrauchergeschmack • Änderungen der Einkommensverteilung der Konsumenten • Marketingziele der Rückgangsphase: • Kosten senken • Gewinne mitnehmen

7. Aufgabe • Die „DiggiDisc KG“ stellt ausschließlich drei Typen von Design-DVD-Player in bunten Farben her. Die Produkte befinden sich im Produktlebenszyklus in der Reifephase. • Erläutern Sie schriftlich in ganzen Sätzen die unternehmerischen Gefahren, die von der Sortimentpolitik der DiggiDisc KGs ausgehen! • Was könnte DiggiDisc KG tun, um die Reifephase der DVD-Player zu verlängern?

8. Hausaufgabe • Wählen Sie fünf real existierende Produkte aus (z. B.: Ritter Sport Tafelschokolade)‏ • Bestimmen Sie in welche Phase des Produkt-Lebenszyklus die jeweilige Produkte sich befinden. Begründen Sie Ihre Antworten • Zeichnen Sie einen typischen Produktlebenszyklus und beschriften Sie die jeweiligen Phasen

9. Wiederholung / Lernkontrolle • Nehmen Sie ein leeres DIN A4-Blatt • Schließen Sie Ihr Heft / Ihre Lernunterlagen • Schreiben Sie Ihren Namen oben rechts • Es folgen einige Aufgaben. Beispiel: • Wie heißt die Kanzlerin der BRD? • Angela Merz • Friedrich Merks • Angela Merkel • Schreiben Sie auf das Blatt lediglich die Aufgabennummer und die richtige Lösung(en): 1) c • Bei Rechenaufgaben schreiben Sie lediglich die Aufgabennummer und das Ergebnis hin. Beispiel: 2) 104 € • Abschreiben, Reden, etc.  6

10. Aufgabe 1 (Prüfung 2006): Die Möbel GmbH konnte im letzten Jahr 6.000 Bürostühle im südwestdeutschen Raum absetzen. Der größte Konkurrent hatte einen Absatz von 9.500 Bürostühlen. Die restlichen Mitbewerber verkauften zusammen 21.800 Bürostühle. Der Markt hätte insgesamt 10% mehr Bürostühle aufnehmen können. A Berechnen Sie das Marktvolumen B Berechnen Sie den Marktanteil der Möbel GmbH C Berechnen Sie das Marktpotenzial.

11. Aufgabe 2: Die Produkt- und Sortimentspolitik ist… A ein von vier Marktforschungsinstrumenten B ein von vier Marketinginstrumenten C ein von vier Marktinstrumenten D ein von den vier „P“s

12. Aufgabe 3: Der Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten bedeutet für die Führung von Unternehmen, dass sie… A auf die Kundenwünsche ausgerichtet werden muss B Absatzmarketing betreiben muss C mehr Nachfrage gegenüber steht D den Produkt-Lebenszyklus umsetzen muss

13. Aufgabe 4: Johns Büromaschinenservice e. K. verdient mit der Reparatur von Schreibmaschinen seit 40 Jahre Geld. In welche Phase der Produkt-Lebenszyklus befindet sich wahrscheinlich das „Produkt“? A in die Einführungsphase B in die Wachstumsphase C in der Hauptphase D in der Rückgangsphase

14. Aufgabe 5: Die Wachstumsphase ist gekennzeichnet durch… A hohe Gewinne, die jedoch nur noch langsam anwachsen B eine durch hohe Werbekosten relativ niedrigen Umsatz C stark steigender Gewinn und Umsatz D das Hauptziel, die Kosten möglichst gering zu halten

15. Aufgabe 6: Die Einführungsphase ist gekennzeichnet durch… A niedrigen oder sogar negativen Umsatz B hohe Werbekosten C wenige Konkurrenten D Verluste bzw. sehr niedrige Gewinne

16. Aufgabe 7: Der Produkt-Lebenszyklus… A dauert für alle Produkte etwa gleich lang B C sieht unterschiedliche Ziele für ein Produkt vor, abhängig von der jeweilige Phase im Lebenszyklus D keine Alternative ist richtig

17. ENDE Blätter ein Mal Falten und nach vorne schicken. ein Mal

18. Lösungen • 1: A: 37.300 B: 16,08% C: 41.030 • 2 B, D • 3 A, B • 4 D • 5 C • 6 B, C, D • 7 C