Biznis plán a nový produkt

1. Ako na to Biznis plán a nový produkt

2. Vladimír Virčík • Neulogy a.s. – Manager • Entrepreneurship unit, rozbiehanie inovatívnych firiem • Sygic a.s. – Project manager • Lokalizácia navigačného softvéru • Univerzita Komenského, Fakulta Managementu • Špecializácia finančný manažment • Halmstad University, Švédsko • School of Business and Engineering vircik@neulogy.com

3. Referencie

4. Agenda • Úvod do problematiky • Čo je to Biznis plán • Dôvody prečo písať Biznis plán • Proces zostavovania Biznis plánu • Základné súčasti Biznis plánu • Záver

5. 1. Úvod do problematiky Výzvy, ktorým musia firmy čeliť: • Začínajúci podnikatelia • Nová myšlienka • Objavená príležitosť • Fungujúce firmy • Nové produkty • Nové trhy • Firmy s problémami • Nová situácia na trhu • Reštrukturalizácia Riešením je kvalitný plán • Štúdia uskutočniteľnosti • Ideový zámer • Akčný plán • Marketingový plán • Reštrukturalizačný plán • .... • Biznis plán

6. 2. Čo je to Biznis plán • Chrbtová kosť pre podnikateľský zámer • Sumarizácia vlastného prieskumu a objavovania • Vodiaca mapa a kontrolný nástroj pre realizáciu myšlienky • Reálny obraz samotného podnikania “Vzhľadom na to že neexistuje žiaden trh, na ktorom by sa predávali nápady, môžeme ich považovať za bezcenné.“

7. 3. Dôvody prečo písať Biznis plán Hlavný dôvod je presvedčiť čitateľa o našom zámere Postup vypracovania BP však stavia zrkadlo samotnému zámeru „Biznis plán = nástroj na presviedčanie“

8. 4. Proces zostavovania Biznis plánu • Zostavenie osnovy a výber členov tímu • Rozdelenie úloh pre jednotlivých členov • Návrh pravidelných stretnutí, diskusia a korekcie • Jednotliví členovia vypĺňajú priradené sekcie • Líder Biznis plánu, integruje a prepisuje vypracované časti • Kontrola presnosti a čitateľnosti • Napísanie zhrnutia „Who is failing to plan, is planning to fail!”

9. 5. Čo má Biznis plán obsahovať V čom sa bude podnikať ? • Zhrnutie • Analýza trhu • Opis spoločnosti • Produkty a služby • Marketing a Biznis model • Operačný plán • Financie Milestones nášho plánu ? Akým spôsobom ? Kto bude robiť čo ? Aký bude produkt ? Ako sa budú budovať vzťahy ? Finančné predikcie a plány ? Hlavní zákazníci a dodávatelia ? „Cesta je dôležitejšia ako cieľ“

10. Zhrnutie • Prečo je Zhrnutie prvé keď sa píše nakoniec? • Často krát sa čitateľ ani ďalej nedostane • Čitateľ získa správny nadhľad o celom Biznis pláne • Upútať pozornosť čitateľa • Všetky najdôležitejšie informácie musia byť v zhrnutí

11. Analýza trhu • Opísať priestor, v ktorom naše podnikanie funguje • Identifikovať hlavných zákazníkov a ich potreby • Používateľ nemusí byť aj náš zákazník • Trendy v odvetví • Určiť veľkosť odvetvia a podiel na trhu, ktorý môžeme obsadiť • Osobný kontakt so zákazníkom je lepší ako demografická štúdia „Lepšie je mať kupca ako produkt“

12. Analýza trhu: Top – down prístup • Určiť veľkosť trhu • Určiť našu penetráciu • Určiť veľkosť príjmov

13. Analýza trhu: Porterov model konkurenčných síl NOVÍ KONKURENTI KONKURENCIA DODÁVATELIA ODBERATELIA SUBSTITÚTY

14. Analýza trhu: SWOT analýza

15. Analýza trhu: SWOT analýza

16. Analýza trhu: Segmentácia • Určiť vhodné kritériá • Pozicionovať konkurenciu • Pozicionovať seba • Zdôvodnenia

17. Opis spoločnosti • Názov a sídlo spoločnosti • Vízia, poslanie a hlavné ciele • Základná činnosť • Vlastnícka štruktúra • Zdroje financovania • Partneri • Stratégia rozvoja

18. Produkt a služby • Popis riešenia • Schémy všeobecné i detailné • Technický popis • Zdôraznená hodnota pre zákazníka • Popis aktivít naviazaných na vývoj/ výrobu produktu • Zoznam aktivít • Časová náročnosť • Náklady a personálne požiadavky • Ochrana duševného vlastníctva • Patenty, úžitkové vzory, trademark

19. Produkt a služby: Všeobecný popis riešenia Kotol Odpadové teplo Ochladená voda Parný motor Para Výmenník tepla 1 Chladiace veže Ohriata voda Úpravovňa vody Priemyselné podniky (napr. chemické, potravinárske továrne) produkujú značné množstvo mareného odpadového tepla. Naše riešenie umožňuje efektívne využívať odpadové teplo na produkciu elektrickej energie, čím sa dosiahne úspora elektriny odoberaná z distribučnej siete. Elektrická energia produkovaná parným motorom môže slúžiť na pokrytie elektrickej potreby priemyselnej prevádzky a znížiť náklady na chladiace veže. Príklad: Aplikácia parného motora Investičné náklady 13 500€ Ø ročná úspora el. energie 2 790 € Doba návratnosti investície 4-5 rokov Kondenzát

20. Marketing a Biznis model • Popis riešenia z pohľadu úžitku • Popis celého procesu, uspokojenia potreby zákazníka - vytváranie hodnoty • Naši subdodávatelia • My a naše aktivity • Odberatelia • Kde sa v procese vytvára hodnota a ako je distribuovaná účastníkom • Ako z toho budeme profitovať my? • Konkurenčná výhoda • 4P a Marketingový mix • Produkt (product), cena (price), distribúcia (place), propagácia (promotion)

21. Operačný plán: Hlavné milestones

22. Financie • Koľko zarobíme • Koľko potrebujeme • Čo za to ponúkame • CASH FLOW • Súvaha • Výkaz ziskov a strát

23. Financie „Zrkadlo realizovateľnosti celého BP“

24. Financie: Break-even point ZISK

25. 6. Záver • Papier znesie všetko • Organizujte svoje myšlienky • Konzultujte so zákazníkmi, dodávateľmi, konkurenciou, odborníkmi • Hľadajte nové možnosti a modely • Vytvárajte partnerstvá • Podpora vašich tvrdení

26. Ďakujem za pozornosť! • Neulogy, a.s. • Pribinova 25 • 811 09 Bratislava • tel. + 421 2 54414100 • info@neulogy.com • www.neulogy.com • Vladimír Virčík • tel. + 421 904 630 301 • vircik@neulogy.com