Ceny w marketingu
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 11

CENY W MARKETINGU PowerPoint PPT Presentation


  • 111 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

CENY W MARKETINGU. CENA jest głównym elementem marketingu mix. Jest także ona swoistym narzędziem gry ekonomicznej. Dla sprzedającego- cena jest elementem jego dochodów(ew. zysku lub straty). Dla kupującego-cena jest zmniejszeniem wolumenu środków na inne zakupy. Ceny w usługach.

Download Presentation

CENY W MARKETINGU

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Ceny w marketingu

CENY W MARKETINGU

  • CENA jest głównym elementem marketingu mix. Jest także ona swoistym narzędziem gry ekonomicznej.

  • Dla sprzedającego- cena jest elementem jego dochodów(ew. zysku lub straty).

  • Dla kupującego-cena jest zmniejszeniem wolumenu środków na inne zakupy.


Ceny w us ugach

Ceny w usługach....


Ceny w markketingu

CENY w MARKKETINGU

Do funkcji cen wg.H.Meferta zalicza się:

  • max wielkości sprzedaży,

  • osiągnięcie określonego poziomu zysku,

  • utrzymanie udziału w rynku,

  • zwrot poniesionych nakładów,

  • wzmocnienie pozycji konkurencyjnej,

  • pozyskanie nowych nabywców,

  • wyłączenie konkurentów z rynku.


Ceny w marketingu1

CENY W MARKETINGU


Na decyzje cenowe maj wp yw

Na decyzje cenowe mają wpływ:

  • 1.Po stronie przedsiębiorstwa:

  • cele polityki cen,

  • cele marketingu,

  • koszty,

  • struktura marketingu mix

  • 2.Po stronie środowiska zewnętrznego.:

  • akceptacja przez konsumentów

  • oczekiwania i wymogi dystrybucji.

  • ceny konkurentów,

  • normy prawne i regulacje państwowe


Na zmienno cen maj wp yw

Na zmienność cen mają wpływ:

  • Produkty na rynku,

  • Nabywcy i kanały dystrybucji,

  • Pozycja przeds. na rynku(ubiegła, obecna)

  • Stan patentów i licencji,

  • Ocena efektu rynkowego zmian cen,

  • Zakres informacji konkurentów o naszych cenach,

  • Termin i sposób dokonania zmiany cen.


Przyczyny podejmowania decyzji cenowych

Przyczyny podejmowania decyzji cenowych:

  • gdy cena jest ustalana po raz pierwszy(nowy produkt, nowa usługa),

  • gdy zmieniły się koszty wytwarzania,

  • gdy zachowania konkurentów wymuszają zmianę ceny,

  • gdy zmienia się struktura wewnątrzasortymentowa( np.. pojawiają się substytuty) ,

  • gdy zmienia się istotnie popyt


Czynniki wp ywaj ce na wra liwo cenow

Czynniki wpływające na wrażliwość cenową:

  • 1. Efekt wartości unikatowej-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im bardziej unikatowy jest produkt

  • 2.Efekt świadomości istnienia substytutów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy są mniej świadomi istnienia substytutów

  • 3. Efekt trudnego porównania- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy nie mogą porównać jakości z substytutami

  • 4. Efekt globalnych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę,im mniejsza część ich dochodu stanowi wydatek na dane dobro

  • 5. Efekt końcowego pożytku-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, im mniejszy jest wydatek w stosunku do całkowitego kosztu zakupu dobra finalnego

  • 6. Efekt podzielonych wydatków- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, jeżeli część kosztów jest ponoszona przez kogoś innego


C d czynnik w wp ywaj cych na wra liwo cenow

C.d. Czynników wpływających na wrażliwość cenową:

  • 7. Efekt „ utopionych” pieniędzy- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy produkt jest użytkowany wraz z zakupionymi wcześniej

  • 8. Efekt relacji jakości do ceny- nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy zakładają, ze produkt jest wyższej jakości, niesie ze sobą więcej prestiżu lub jest bardziej ekskluzywny

  • 9. Efekt zapasów-nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, kiedy nie mogą przechowywać produktu


Ryzyko przy nowych produktach

Ryzyko przy nowych produktach...

  • Ryzyko zbyt wygórowanej ceny,

  • Ryzyko zbyt małej siły nabywczej konsumentów,

  • Ryzyko ,że nowość nie zostanie zaakceptowana,

  • Ryzyko, że liczba pionierów rynkowych będzie zbyt mała


  • Login