VENDERE SE STESSI

1. VENDERE SE STESSI FABRIZIO CIACCHI

2. Cosa vuol dire Vendersi • Non vuol dire Svendersi • Valorizzare se stessi • Massimizzare ogni opportunità lavorativa • Creare un cammino per la propria carriera VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

3. Problemi • Trovare un lavoro • Farsi pagare adeguatamente • Accrescere la propria professionalità VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

4. Desideri • Trovare un lavoro vicino a casa • Guadagnare bene • Fare un lavoro che piace VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

5. Regola n. 0 “Siete il vostro Brand” Dovete promuovervi come una qualsiasi azienda che abbia un Brand forte. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

6. Regola n. 0 Caso di Successo Steve Jobs, è sicuramente l'esempio lampante di Uomo/Brand che ha portato al successo la Sua azienda VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

7. Regola n.1 “Non svendersi” Ovvero ottenere sempre un guadagno dal lavoro che si svolge VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

8. Regola n.2 “Io sono bravo perché costo molto” Credere in se stessi e far pagare la propria professionalità VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

9. Regola n.3 “Non accettare tutti i lavori offerti” Perché a volte è meglio fare meno, ma bene, che accettare tutti i lavori. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

10. Come si comincia In che modo posso farmi notare? • Partecipare a progetti gratuitamente • Tenere un blog personale • Scrivere per delle riviste del settore VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

11. Cosa ho fatto io 2000 - Moderatore del forum Html.it Durante l’università ho passato molto tempo sul forum di Html.it per la programmazione C++ e quella PHP. Nel 2000, quasi per caso, mi propongo come moderatore del forum di programmazione, un’attività gratuita che richiedeva un discreto impegno, ma che mi permetteva di imparare molto dalle problematiche di programmazione e di rimanere aggiornato sulle tecnologie. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

12. Cosa ho fatto io 2001 - Collaboratore script PHP Html.it Successivamente, con la crescita del sito, mi viene offerto un lavoro da Html.it. Poiché stavo studiando il PHP mi viene offerto di recensire un certo numero di script a settimana, per il sito tematico che era in fase di lancio. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

13. Cosa ho fatto io 2002 - Il primo articolo Prendo coscienza che l’editoria informatica mi permette, da un lato di avere un introito per mantenermi (come tanti amici che facevano lavori saltuari per mantenersi durante l’università), dall’altro di imparare nuove tecnologie e di farmi un “nome”. Ma scrivere per il web non mi rende molto conosciuto, decido quindi di contattare “Internet News”, rivista in voga al tempo, per proporre degli articoli sul PHP. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

14. Cosa ho fatto io 2002 - Il primo articolo Propongo numerosi articoli, una serie di lezioni per principianti sul PHP, e tutta una serie di articoli connessi. Inizialmente mi vengono rifiutate tutte le proposte, non demordo e faccio altre proposte, alla fine mi viene commissionato un articolo poi pubblicato nell’estate 2002. Pubblico un altro articolo a settembre, e poi “calma piatta” per altri sei mesi di proposte rifiutate. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

15. Cosa ho fatto io 2003 - La svolta Nell’estate del 2003, vengo contattato da una rivista di Edizioni Master, di nome <TAG/>, che mi propone una serie di articoli sul PHP. Pubblico alcuni articoli e a fine anno, con la chiusura delle rivista, inizio a collaborare con “Linux Magazine” (sempre del gruppo editoriale di Edizioni Master). VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

16. Cosa ho fatto io 2004 - Scrivere, scrivere, scrivere Nel 2004 la mia attenzione è tutta rivolta al lavoro di editoria, scrivo quasi 30 articoli in un anno, 2 guide di programmazione per html.it e pubblico anche alcuni appunti universitari sul mio sito web. Alla fine dell’anno collaboro con circa cinque riviste e tre siti web italiani. Inizio a collaborare con “Linux Magazine” in lingua inglese (per cui farò nel 2005 circa sei articoli). VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

17. Cosa ho fatto io 2005 - Libero Abbassando un po’ il tenore delle collaborazioni editoriali, ottengo nell’aprile del 2005 un lavoro come consulente presso Libero.it, con sede a Pisa. Il lavoro è a termine, per la ristrutturazione di una parte del sito e dura circa sei mesi. Il mio curriculum è stato trovato “per caso” su Internet, alla ricerca di programmatori PHP nella zona di livorno/pisa. La mia popolarità per gli articoli e le guide, alcune presenti sul sito, mi ha fatto notare ed ottenere il lavoro. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

18. Cosa ho fatto io 2006 - Vodafone L’anno successivo, dopo sei mesi che invio curriculum senza ricevere risposta (cercando di far valere la mia esperienza per un portale come libero.it finché era ancora calda), vengo contattato da una società di consulenza che mi offre di fare l’analista Web presso Vodafone a Milano. Vengo a sapere di essere stato preso proprio per i miei articoli, che hanno fatto intravedere un margine di crescita nella mia professionalità. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

19. Cosa ho fatto io 2007 - Dada Ed è effettivamente così. Pur avendo relativamente poca esperienza come sviluppatore, il mio percorso come scrittore informatico e come programmatore, mi danno le basi per diventare un bravo analista web. Decido tuttavia di provare ad avvicinarmi a casa e quindi faccio domanda di lavoro per Dada, dove vengo assunto nell’agosto del 2007 come sviluppatore. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

20. Cosa ho fatto io 2008/2009 - Trackset Dopo un anno e mezzo in Dada, voglio avvicinarmi ancora di più a casa, ed inizio ad inviare dei curriculum. Vengo contattato da un’azienda di Pisa che mi propone, a pari stipendio, un progetto Web 2.0 completamente sotto la mia supervisione con altri due programmatori nel mio team. Il progetto si chiama Koego ed è un sistema di Web Analytics gratuito per i blog. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

21. Cosa ho fatto io 2010 - Noze Quando il progetto viene venduto ad una società di Roma, è per me impossibile trasferirmi. Trovo quindi lavoro in un’altra società pisana: Noze. Una piccola ma dinamica realtà in cui vengo assunto come sviluppatore/project manager, lavorando principalmente nel settore documentale. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

22. Cosa ho fatto io 2011 - Face2Tube I tempi sono ormai maturi, e visti la mia esperienza in diverse realtà, ritengo sia giunto il momento di provare un progetto indipendente. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

23. Le realtà lavorative • Le aziende per cui ho lavorato sono di molte tipologie: • Wind – Libero.it – dipartimento di media entità, stimolante, ma purtroppo con assunzioni limitate; • Vodafone – società molto grande, molto organizzata e molto competitiva; • Dada – società di media grandezza, con respiro internazionale, ma con molti difetti organizzativi; • Trackset – società dinamica, molto 2.0, ma con i titolari di Roma che non hanno dato peso al valore delle persone; • Noze – piccola realtà, con buoni propositi, ma alcuni problemi nella gestione del personale. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

24. Le realtà lavorative Cosa si evince? NESSUN POSTO DI LAVORO E' PERFETTO VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

25. Come scrivere il CV Si deve avere il proprio Curriculum in lingua italiana e in lingua inglese (per le aziende internazionali). Personalmente mantengo da diversi anni solo quello in lingua inglese (dà anche un certo tono al cv). Si devono elencare esperienze di lavoro, formazione scolastica e professionale, senza dimenticare di citare le proprie attitudini. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

26. Come scrivere il CV Si deve anche avere un profilo su un Social Network come Linkedin, dove il Curriculum è consultabile da potenziali offerenti. Meglio se si realizza un blog personale e si utilizza qualche social network (es. Twitter o Flickr). Per completare si può fare un biglietto da visita virtuale su Flavors.me. Ad esempio http://flavors.me/ciacchi VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

27. Come scrivere il CV VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

28. Un po’ di numeri Oltre 300 Curricula inviati (la media di uno a settimana per sei anni) Circa 20 colloqui sostenuti (7% dei curriculum inviati) 5 lavori ottenuti (25% dei colloqui e 2% dei curricula) VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

29. Un po’ di numeri Ovvero si deve perseverare tanto per ottenere il lavoro che si desidera VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

30. La lingua è importante Nella realizzazione del Curriculum, nell’eventuale lettera di presentazione e in tutte le comunicazioni scritte, la correttezza della lingua (italiano o inglese) è importante. Non si può non ottenere un lavoro perché si fanno errori di sintassi o grammatica. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

31. Prepararsi al colloquio Se ci rispondono e si deve fare un colloquio, ci si deve preparare adeguatamente. Io consiglio di fare queste cose: • Prepararsi una mappa del posto dove si deve andare (per non perdersi); • Appuntarsi il numero di telefono della persona con la quale abbiamo preso accordi (o il numero dell’azienda), per chiamare nel caso ci si perda o non si possa presenziare all’appuntamento; VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

32. Prepararsi al colloquio • Andare dal parrucchiere e tagliarsi i capelli (vi fa apparire più curati ed è sicuramente un buon impatto per il futuro datore di lavoro); • Vestirsi in maniera adeguata al posto dove si fa il colloquio e comunque sempre con qualcosa che voi indossate con tranquillità, che vi faccia sentire a vostro agio. Ad esempio meglio un abbigliamento casual con camicia e maglione che in giacca e cravatta (se non siete abituati a portarli); VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

33. Prepararsi al colloquio • Verificare come arrivare nel posto indicato e l’orario migliore per l’appuntamento (se è in un’altra città meglio fare il colloquio subito dopo pranzo); • Se avete fatto un viaggio lungo, fermatevi in un bar vicino all’azienda, prendetevi un caffè, bevete un po’ d’acqua ed andate in bagno, in questo non avrete bisogno di fare queste cose durante il colloquio; VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

34. Il colloquio Un colloquio è del tutto simile ad un corteggiamento. Entrambi (voi e l’azienda) dovete valutare se il soggetto che vi sta di fronte vi piace, è stimolante e vi dà fiducia. Come in un corteggiamento non si possono fare errori, e proprio come un corteggiamento ricordate che non siete solo voi ad essere valutati, ma anche l’azienda viene valutata da voi, e cercherà quindi di farvi la migliore impressione possibile. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

35. Il colloquio Per questo motivo, ci sono poche regole che io adotto per un colloquio, che riassumerei in questo modo: • Iniziare subito con una stretta di mano energica, fa capire che siete una persona decisa e questo trasmette sicurezza; • Avere sempre una o due copie del proprio curriculum da dare all’azienda, un blocco e una penna. Il blocco vi permette di prendere appunti o anche solo di scarabocchiare se siete un po’ nervosi. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

36. Alcune informazioni Mi sono sempre fatto pagare gli articoli, in 9 anni ho guadagnato circa 20.000 euro con quest’attività. Ho continuato a scrivere anche quando avevo un lavoro fisso. In ogni cambio di lavoro il mio stipendio è sempre aumentato. VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI

37. FINE VENDERE SE STESSI - FABRIZIO CIACCHI