Vendere in micromarkets
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vendere in micromarkets. B 2. I “ Micromarkets ”. Sofisticate divisioni di vendita stanno analizzando e combinando le montagne di dati oggi disponibili su: Clienti Concorrenti La propria organizzazione

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Presentation Transcript


Vendere in micromarkets

vendere in micromarkets

B 2


I micromarkets

I “Micromarkets”

Sofisticate divisioni di vendita stanno analizzando e combinando le montagne di dati oggi disponibili su:

  • Clienti

  • Concorrenti

  • La propria organizzazione

    per suddividere le zone di vendita in centinaia di “micromarkets” e identificare i punti caldi per una nuova crescita.

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I micromarkets i cinque step

I “Micromarkets” – i CINQUE step

  • Definire la dimensione ottimale di un micromarket;

  • Stimare la crescita potenziale per ciascuno;

  • Stimare la quota di mercato in ciascuno;

  • Capire le cause della differenze in quota di mercato;

  • Mettere in priorità i mercati con alto potenziale, da focalizzare.

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Micromarkets

“Micromarkets”

Le strategie di micromarket funzionano se i team di vendita dispongono di semplici strumenti, per implementare “pacchetti” di vendita specifici per micromarket simili tra loro.

E’ importante una stretta collaborazione tra Vendite e Marketing, che devono funzionare come un unico team.

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Micromarkets un esempio

“Micromarkets” – un esempio

Da 10 zone di vendita a 254 micromarkets

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Micromarkets un esempio1

“Micromarkets” – un esempio

  • Stimare la crescita potenziale dei micromarkets

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Micromarkets un esempio2

“Micromarkets” – un esempio

Differenze stimate di market share fino a 5 volte!

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Micromarkets un esempio3

“Micromarkets” – un esempio

Cause + facili: basse copertura di vendita e/o spese di marketing

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Micromarkets un esempio4

“Micromarkets” – un esempio

  • Spostamento venditori e spese mktg sul top 20% dei micromarkets ad alta crescita/bassa QdM, a spese costanti

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Vendere in micromarkets

FINE

Grazie per l’attenzione !

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