Infinigate ist Ihr Ansprechpartner in allen Fragen rund um Sophos und Utimaco

1. Infinigate istIhrAnsprechpartner in allenFragenrund um Sophos und Utimaco • UnsereErfahrungbedeutetfürSie: • - 9 Jahre Erfahrung als Distributor für Utimaco • - 5 Jahre Erfahrung als Distributor für Sophos • - 4 Jahre Erfahrung als autorisiertes Trainingscenter für Utimaco • - Ein Fokus-Team mit 12 Mitarbeitern, die Sie in allen Fragen unterstützen: Vertrieb, Business Development, Pre- und Postsales, Marketing und Logistik • Marketing-Konzepte für die Positionierung von Sophos bei Ihren Endkunden • WirsindfürSieda:sophos@infinigate.deTel.: +49 (89) 89048 300 1

2. Ihre Ansprechpartner bei Infinigate für Sophos und Utimaco: 2

3. Das Sophos-Partner-ProgrammDeutschland Februar, 2010

4. Unsere Prinzipien I Unsere Partner sind der wesentliche Faktor zur Erreichung unserer Leistungs- und Wachstumsziele 100% “Ja” zum indirekten Vertrieb über unsere Distributoren Channel Account Manager als zentrale Ansprechpartner für gesamtes Portfolio Unser Handeln ist von Integrität, klarer Kommunikation und Vertrauen geprägt Wir suchen langfristige Partnerschaften zum gegenseitigen Nutzen

5. Unsere Prinzipien II • Wir gehen verantwortungsvoll mit der Projektregistrierung um • Die Regeln des Sophos Partner Programms (SPP) sind • einheitlich, • verbindlich und werden • nicht willkürlich angewendet

6. Ziele des Sophos-Partner-Programms I • Wachstum, Skalierbarkeit und Produktivität unseres Partnergeschäfts steigern • Die richtigen Partner finden, die • unsere Produkte im Markt positionieren können • uns helfen, Geschäfte zum Abschluss zu bringen • zusätzliches Geschäft generieren • Mehrwertdienste anbieten • neue Kunden akquirieren und Bestandskunden pflegen • Unterstützung unserer Partner mit allen zur Verfügung stehenden Mittel – zum gegenseitigen Nutzen

7. Ziele des Sophos-Partner-Programms II Die Zusammenarbeit vereinfachen Konzentration auf Qualität Größeres Engagement stärker belohnen Differenzierungsmöglichkeiten schaffen

8. Partnerstufen Investment Return • Leistung • Commitment • Spezialisierungen • Mehrwertdienste • Vertrieb • Training • Höhere Margen • Lead Priorisierung • Neugeschäft • Wachstum • Presales Support • Marketing Funds

9. Überblick Anforderungen (D) • Alle Partner starten mit der Registrierung als SilverPartner. Partner mit Potential zum Gold-Partner-Status (innerhalb 12 Monate) erhalten den Status „Silver Fast Track – SFT“ • Gold und Platinum Partner vereinbarenzusätzlichein Addendum • StichtagfürneueVerträgeistder 01.04.2010

10. Überblick Konditionen • Ausgenommen Rahmenverträge, Öffentliche Ausschreibungen, Forschung und Lehre • „Silver Fast Track“ Kunden erhalten 5% Discount on Top. Beispiel „POL“ = Base +7% + 5%

11. Überblick Zertifizierungen • * SilverFastTrack – Anforderungen für FastTrack Programm und Betreuung durch Sophos • 50% der Zertifizierungen müssen innerhalb der ersten 6 Monate abgeschlossen werden, 100% innerhalb 12 Monate

12. VertrieblicherZertifizierungspfad • Foundation 4 courses (CBT) • Sales Developer Any 3 modules (CBT) • Trusted Sales Advisor Any 3 modules (CBT)

13. TechnischerZertifizierungspfad • Foundation 4 courses (CBT) • Trusted Sales Engineer Any 3 modules (CBT) • SafeGuard Enterprise Authorized Training Center (Classroom)

14. Partner-Marketing-Programme • E-Mail-Kampagnen mit gemeinsamem Branding • Telemarketing-Kampagnen • White Papers, Produkttests, Tools für Webdownload • Messe-Sponsoring • Seminar- oder Webinar-Pakete • Print- und/oder Online-Werbung

15. Lösungen die überzeugen EndpointProtection SafeGuard Enterprise E-Mail Protection Web Protection Network Access Control

16. Plattform Integration – SchrittfürSchritt 1. Integrierte Management Konsolefür Endpoint undSafeGuard • Dashboard and Reporting (2010) • Agent Rollout (2011) • Policy management 1 (2011) • Policy management 2 (2012) 2. Endpoint und Data Protection bleibengleichzeitigweiterhinunabhängigvoneinandereinsetzbar! Sophos Confidential

17. Endpoint Security and Data Protection Endpoint Security: Was tun wir? Malware Schutz Anti-Virus, Anti-Spyware, PUA Zentrale Verwaltung Firewall ApplicationControl Single-Agent-Struktur

18. Endpoint Security and Data Protection Endpoint Security: Was tun wir besser? Echtzeitkonsole Zentrale Bereinigung Integriertes NAC Integriertes Device Control Integriertes Data Control (DLP) Integrierte Festplattenverschlüsselung (Bundle)

19. Endpoint Security and Data Protection Positive Effekte • Ein Budget für komplette Endpoint Sicherheit • Mehr Zeit für anstehende Projekte • Geschützte Geschäftsdaten • Erhöhte Produktivität • Reduzierte MalwareBereiningungskosten/-zeit • Geschütztes Netzwerk

20. Endpoint Security & Data Protection • Umfassend • Endpoint Security, Datei- & FestplattenVerschlüsselung • auseiner Hand, fürein Budget • Vereinfacht • Einfache Installation & Wartung, automatisierterSchutz, minimaleradministrativerAufwand • EinAnsprechpartner • Vertrauenswürdig • BeiTausenden von KundenimEinsatz • HöchsteZertifizierungen • SafeGuardVerschlüsselungstechnologievomMarktführer 20

21. Schutz von Daten auf Win-Endgeräten durch sektorbasierte Verschlüsselung Zentrale Administrationskonsole zum Cross-Plattform Management der Geräte Verschlüsselter Datenaustausch intern und extern mit Partner (z.B. Mem-Stick, CD, ..) Dateiverschlüsselung schützt gegen unbefugten Zugriff auf Daten im Netzwerk (*) Kontrolle über Ports- Schnittstellen- Speichermedien Erste Anbindung: Microsoft Bitlocker Administration OPAL (*) SafeGuard EnterpriseDie Datensicherheitslösung der nächsten Generation (*) geplante Funktion