1 / 47

Workshop Running Lean @ AIPA 07/05/2014 Caroline.Huys@ innovatiecentrum.be

Running Lean Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt. Workshop Running Lean @ AIPA 07/05/2014 Caroline.Huys@ innovatiecentrum.be. Innovatiecentrum?. Optimalisatie. Marktintroductie. Productie. Prototype. Concept. Ideeën generatie. Ideeën. Onderzoek. Ontwikkeling.

shanon
Download Presentation

Workshop Running Lean @ AIPA 07/05/2014 Caroline.Huys@ innovatiecentrum.be

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Running Lean Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt Workshop Running Lean @ AIPA 07/05/2014 Caroline.Huys@innovatiecentrum.be

  2. Innovatiecentrum?

  3. Optimalisatie Marktintroductie Productie Prototype Concept Ideeën generatie Ideeën Onderzoek Ontwikkeling

  4. Intro Running Lean

  5. Wanneer zijn starters succesvol? Klanten zijn geïnteresseerd Klanten zijn bereikbaar Levering aan klanten lukt Klanten zijn tevreden Klanten betalen Inkomsten zijn groter dan de kosten

  6. Ondernemingsmodel werkt!

  7. Hoe kan je een ondernemingsmodel voorstellen?

  8. Hoe vind je een ondernemingsmodel dat werkt?

  9. Alternatief

  10. Model bedenken Leren en aanpassen Klopt dit wel? Opzoeken, bevragen, uittesten http://runninglean.co/

  11. Startpunt Idee in canvas voorstellen

  12. 1. Wat lossen we op voor wie?

  13. Wie zijn je klanten(segmenten)? • Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren • Rangschikken • Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters • Die iets ‘speciaal’ willen • Die we het best begrijpen • Wat zijn hun kenmerken?

  14. Welke problemen los je op? • Maak een top 3 • Vanuit standpunt klantensegment • 1 canvas per segment als nodig • Welke alternatieve oplossing • bestaat er al? • Hoe pakt men die problemen nu aan? • Dit zijn je ‘concurrenten’ • Kan je hier voldoende verschil mee maken?

  15. Klopt dit wel? Wat als je veronderstellingen verkeerd zijn?

  16. Kern van Running Lean = Opzoeken, bevragen, uittesten!

  17. Voorbeeld - Interview • Met potentiële KLANTEN • Gericht op LEREN, niet VERKOPEN • Laat KLANT spreken • Gebruik een SCRIPT • 20 – 30 min • Stop wanneer je niets NIEUWS meer leert Uitdaging!

  18. Test1 Kennen we het probleem/klantensegment voldoende?

  19. Intro Verifieer info klantensegment Vertel je verhaal (probleem en context) Laat klant problemen rangschikken Laat klant over problemen praten Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer

  20. Voorbereiding interview Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken? Hoe stel je jezelf voor? Wat vertel je als inleiding? Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen 1. 2. 3.

  21. Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?

  22. 2. Wat is jouw oplossing?

  23. Wat ga je verkopen als oplossing? • Koppel een oplossing aan elk probleem • Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt • Wat maakt je oplossing speciaal? • Zoek naar een overtuigende marketing slogan • Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant • Mik op differentiatie!

  24. 3. Hoe bereik je de klanten?

  25. Hoe bereik je je klanten? • Communicatie • Distributie • Verkoop • Support • Focus op directe kanalen waar mogelijk • Focus op EERSTE klanten

  26. 4. Welke kosten en inkomsten mag je verwachten?

  27. Kosten? • Vaste (huur, personeel, IT,…) • Variabele (consultants, sales,…) • Inkomsten? • Eenmalig (project, stukverkoop,…) • Terugkerend (licentie, per gebruik, onderhoud,…)

  28. Test 2 Weten we wat we als oplossing moeten aanbieden?

  29. Intro Verifieer info early adopters Vertel je verhaal (probleem en context) Demo – test oplossing Stel prijs voor – test inkomstenmodel Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer

  30. Early adopters gevonden? • Probleem is acuut? • Minimale features voor oplossing gevonden? • Aanvaardbare prijs gevonden? • Rendabel?

  31. 5. Hoe volg je de kanalen naar de klant op?

  32. Opvolging? • Probeer meetbare criteria vast te leggen voor elk kanaal om te bepalen of je goed bezig bent • Hiermee kan je focus houden en op tijd bijsturen • Zeker in de periode voor er inkomsten zijn is dit belangrijk!

  33. 6. Hoe bescherm je het ondernemingsmodel?

  34. Bescherming? • Wat kan een concurrent moeilijk copiëren? • Hoe zorg je er voor dat je ondernemingsmodel lang genoeg kan blijven werken? • Hoe ga je een voorsprong houden op concurrenten?

  35. Test3 Werkt ons ondernemingsmodel?

  36. Intro Toon marketing slogan Toon prijs Test acquisitie van klant Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer

  37. Early adopters overtuigd? • Acquisitie werkt? • Betalende klanten? • Lanceer MVP!

  38. Model bedenken Leren en aanpassen Klopt dit wel? Opzoeken, bevragen, uittesten

  39. Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw Caroline.Huys@innovatiecentrum.be  09 2674070 -  09267 40 60 www.innovatiecentrum.be

More Related