1 / 17

Driftsøkonomi

Driftsøkonomi. Kapitel 12 Videregående optimering. Disposition. 12.1 Reklame 12.2 Provision 12.3 Afsætn. m/ samme pris på flere markeder 12.4 Prisdifferentiering 12.5 Skatter og subsidier 12.6 Maksimalpriser 12.7 Reklameafsætningsfunktionen 12.8 Kunderollen.

rocio
Download Presentation

Driftsøkonomi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Driftsøkonomi Kapitel 12 Videregående optimering

  2. Disposition • 12.1 Reklame • 12.2 Provision • 12.3 Afsætn. m/ samme pris på flere markeder • 12.4 Prisdifferentiering • 12.5 Skatter og subsidier • 12.6 Maksimalpriser • 12.7 Reklameafsætningsfunktionen • 12.8 Kunderollen

  3. 12.1 Videregående optimering • Reklame • Formål: • At rykke prisafsætningsfunktionen ud-ad ved samme pris. • Figur a- enselastisk ved samme pris (side 332) • Figur c giver mindre elasticitet (behovet for varen vokser) • Løs opgave 12.1 Kap12_Eksempler_med_Reklame.doc PL_Kap12_Eksempel_med_reklame.xls

  4. 12.2 Provision • Provision beregnes • normalt af omsætningen, men • optimalt af DB – s 333 • Illustration side 334 • Jo større DB jo større afsætning • Sælgerløn bliver en variabel omkostning PL_Kap12_Eksempel_med_provision.xls

  5. 12.3 Afsætning med samme pris på flere markeder • Forskellig prisafsætningsfunktion på hvert marked • GRomk lineære • Vandret summation af afsætningskurver og GRoms • Figur på side 338 (se næste slide)

  6. Én vare, to markeder, samme pris Hele markedet Marked 2 Marked 1 GRomk GRoms

  7. 12.4 Prisdifferentiering • Forskellige priser til forskellige efterspørgere • De må helst ikke kunne sælge til hinanden! • Tidsmæssig prisdifferentiering f.eks. ved intro af nye varer

  8. Prisdifferentiering mlm. markeder • Forudsætninger for pris-differentiering • Markederne skal kunne holdes adskilt • Forskellig priselasticitet • Konkurrencen skal gøre det muligt at udnytte forskellen i priselasticitèt. • Prisdifferentiering må ikke føles unfair • Konkurrencestyrelsens rolle • Egentlig / uegentlig prisdifferentiering • Optimering • Fordelingsbetingelsen GRoms1 = GRoms2 • Volumenbetingelsen GRoms= GRomk • GRoms’er lægges sammen vandret • Tager hensyn til prisfølsomheden på det enkelte marked.

  9. Én vare, to markeder, forskellig pris Hele markedet Marked 2 Marked 1 GRoms GRomk

  10. Prisdifferentieringsinddelinger • Efter købergrupper • Efter varens anvendelse • Efter forbrugstidspunkt (år, døgn, uge osv.) • Geografisk placering • dumping

  11. Opgavetid: Løs opgave 12.2 p. 360

  12. Prisdifferentiering og rabatformer • Magtrabatter • Præstationsrabatter • Rabatordninger som alternativ til prisnedsættelser • Kasserabat • Kvantumsrabat • Årsbonus • Forudbestillingsrabat • Loyalitetsrabat • Rabatkuponer • Introduktionsrabat • Pull- og push-strategier

  13. 12.5 Skatter og subsidier • Told • Moms • Tilskud • Stykomkostninger / punktafgifter • Overvæltningsgrad

  14. 12.6 Maksimalpriser • Anvendes især indenfor hjemmemarkedsorienterede monopolerhverv, såsom apotekere, advokater, ejd.mæglere og læger/tandlæger. • Bestemmes ofte ud fra kalkulation fra producent eller brancheforening • Kan ændre prisen, men optimeringsmetoden er den samme • Figur side 354

  15. 12.7 Reklameafsætningsfunktion • Afsætning som funktion af reklameindsats • Partiel analyse • Forudsætning: reklamen virker kun i denne periode • Eks. Side 355 • Ny afsætningskurve, men også ny højere omkostningskurve

  16. 12.8 Kunderollen • Har ændret sig meget gennem de seneste år • Internettet og adgang til information har haft stor betydning • Mere proaktive kunder • Mere info om kunderne giver mulighed for langt finere / bedre segmentering og mere målrettet markedsføring.

More Related