1 / 33

Értékesítéspolitika

Értékesítéspolitika. Kereskedelem: Tevékenység melynek során a termékek eljutnak előállítójuktól a felhasználóhoz Szervezet azok a vállalatok alkotják, amelyek fő tevékenysége az áruforgalom lebonyolítása. Kereskedelem. 1. Belkereskedelem

paley
Download Presentation

Értékesítéspolitika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Értékesítéspolitika • Kereskedelem: • Tevékenység • melynek során a termékek eljutnak előállítójuktól a felhasználóhoz • Szervezet • azok a vállalatok alkotják, amelyekfő tevékenysége az áruforgalom lebonyolítása

  2. Kereskedelem 1. Belkereskedelem Feladata a belföldön megtermelt, illetve külföldről beszerzett áruk eljuttatása fogyasztóhoz. 2. Külkereskedelem Feladata a különböző országok közötti üzletkötések lebonyolítása.

  3. Kereskedelem • A kereskedelem feladatai: • termelés és fogyasztás eltérő helyének áthidalása • termelés és fogyasztás időbeli eltérésének áthidalása • eltérő termelői és fogyasztói választék összehangolása • javító karbantartó szolgáltatások • a forgalmazott áruk minőségének védelme • fogyasztó befolyásolása

  4. Értékesítési csatorna Azon döntések összessége, amelyek lehetővé teszik, hogy a termékek a termelőtől a fogyasztóig eljussanak, valamint biztosítják és meghatározzák ennek útjait és módszereit.

  5. Az értékesítési csatorna • Szereplői • Termelők • Viszonteladók • Áruközvetítők • Végső fogyasztók • Reklámügynökségek • Bankok és egyéb pénzintézetek

  6. Az értékesítési csatorna • Funkciói • Logisztikai funkció • Termék összeszerelése • Csomagolás • Raktározás • Készletezés • Választék kialakítása • Szállítás

  7. Az értékesítési csatorna • Funkciói 2. Tranzakciós funkció • Adásvétel • Eladók személyes közreműködése • Kockázati tényezők: tulajdonjog átruházása

  8. Az értékesítési csatorna • Funkciói 3. Értékesítést elősegítő funkció • Pénzügyi folyamatok (fizetési mód, fizetési határidő) • Információáramlás • Eladás utáni szolgáltatások (javítás , karbantartás)

  9. Az értékesítési csatorna • Tervezésének lépései • Az értékesítési út hosszának meghatározása. • Az értékesítési út szélességének meghatározása. • A kereskedők típusának meghatározása. • A vállalatok közötti kooperáció mértékének, formájának meghatározása. • A marketingstratégia meghatározása.

  10. Az értékesítési csatorna • Hosszának meghatározása • Értékesítési út hossza Az értékesítés során hány szinten keresztül jut el a termék a termelőtől a fogyasztóig. • Az értékesítési út szereplői • Termelők • Nagykereskedők • Kiskereskedők • Fogyasztók

  11. Értékesítési utak • Klasszikus út Termék útja Termelő Információ útja Nagykereskedő Kiskereskedő Fogyasztó

  12. Értékesítési utak • Tranzit út Termelő Nagykereskedő Kiskereskedő Fogyasztó

  13. Értékesítési utak • Művi út Termelő Kiskereskedő Fogyasztó

  14. Értékesítési utak • Demigrosz út Termelő Nagykereskedő Kiskereskedő Fogyasztó

  15. Értékesítési utak • Közvetlen út Termelő Fogyasztó

  16. Az értékesítési csatorna szélessége • Azt jelenti, hogy egy-egy szinten hány közvetítőt kapcsolnak be az értékesítési folyamatba. • Intenzív • élelmiszerek • Szelektív • Tartós fogyasztási cikkek • Exkluzív • régiség

  17. Értékesítési módok • A kiválasztás szempontjai • Termék jellege • Várható költségek • Elérhető vevőkör • Szokások, divat • Emberi, technikai lehetőségek • Forgalmi jellemzők

  18. Értékesítési módok • Hagyományos értékesítés • Előnye • A kereskedő a vevő igényeit jól ismeri. • Jó értelembe vett befolyásolásra ad lehetőséget. • Lehetőség új cikkek ajánlására. • Az eladó piackutatást végezhet a bolt számára. • Hátránya • Lassú • Személyes kapcsolatok konfliktusokhoz vezethetnek. • A berendezés sok helyet foglal el. • A vevő csak az áruk egy részét látja.

  19. Értékesítési módok Önkiválasztó értékesítés Az eladótér és a vevőtér közös Előnye - A vevő zavartalanul mérlegelhet. • Szükség esetén segítséget kaphat. Hátránya • A kirakott áru egy része tönkre mehet. • Munka- és időigényes a tanácsadást igénylő termékeknél.

  20. Értékesítési mód • Minta utáni értékesítés • Előnye • Kis alapterületű boltok. • Raktár kevésbé forgalmas. Hátránya Az áru minőségének állandónak kell lennie.

  21. Értékesítési mód • Önkiszolgáló értékesítés • Előnye • Megnövekszik a válogatási, választási lehetőség. • Csökken a vásárlásra fordított idő. • Csökken az eladók leterheltsége. • Nő a bolt áteresztő képessége. • Hátránya • A vevő magára van utalva. • Személytelenebb • Lopások száma nagyobb.

  22. Értékesítési mód • Csomagküldő értékesítés • Előnye • Nincs területi határ • Költségtakarékos • Kényelmes • Hátránya • Nem lehet az árakat könnyen megváltoztatni • Folyamatos árukészlet kell

  23. Értékesítési mód • Automata értékesítés • Előnye • A nap bármely szakában lehet vásárolni. • Nem igényel eladószemélyzetet. • Gyors, kényelmes vásárlás. • Személyesen nem szívesen vásárolt áruk is. • Hátránya • Meghibásodás • Utántöltés • Rongálás

  24. Értékesítési mód • Mozgó árusítási mód • Előnye • Rugalmas • Kényelmes vásárlás • Alacsony költség • Személyes eladás • Hátránya • Kiszámíthatatlan • Ellenőrizhetetlen áruk is

  25. Nagykereskedelem • Feladatai • Vásárlás és választék alakítása. • Elosztás és reklámozás • Termelői választék kiskereskedői választékká alakítása. • Raktározás • Szállítási határidő betartása. • Finanszírozás • Kockázatvállalás • Piaci információk gyűjtése. • Menedzsmentszolgáltatások

  26. Nagykereskedelem • Típusai • Polcfeltöltő rackjobber • Fizesd és vidd C+C • Tranzitáló dropshipper • Ügynökök • Brókerek • Bizományos kereskedők • Export- és importügynökségek • Merchandiser

  27. Kiskereskedelem • Típusai • Kis élelmiszer boltok • Szaküzletek Horgászok boltja • Diszkontok Profi • Szupermarketek 1000 m Tesco • Hipermarketek 10000 m felett Cora • Üzletláncok CBA • Áruházak Praktiker • Bemutatótermek autószalon • Bevásárlóközpontok Duna Pláza • Outlet centerek PremierOutlet Center • Stripmallok hipermarketek köré

  28. Kiskereskedelem • Bolt nélküli kiskereskedők • Közvetlen értékesítés • MLM • Mobil kereskedők • Direkt marketing • Csomagküldő • Elektronikus kereskedelem e-commerce, on-line marketing • DM • Telemarketing • TV shopok • Automata értékesítés

  29. Vertikális marketingrendszer • Összehangolt marketingtevékenység érvényesülése az értékesítési csatorna teljes hosszában. • Korporatív VMR • Termelés és értékesítés egy tulajdonos kezében. • Szerződéses VMR • Termelő és kereskedő önálló – szerződés- franchise • Irányított VMR • Együttműködés a piaci pozíció alapján.

  30. Marketingstratégiák Pull húzó Push toló Gravity

  31. Franchise A rendszergazda franchise-díj ellenében a piacon már bevezetett komplex rendszerét márkanévhasználattal meghatározott időre átadja.

  32. Franchise szolgáltatások és kötelezettségek • Átadó • Termék, cég, márkajel átadása • Rendszerismeret átadása • Rendszerimage használati jogának átadása • Segítség az üzlet kialakításában • Hírdetés, akciók, választék • Folyamatos tanácsadás • Átvevő folyamatos képzése • Tapasztalatátadás • Áruk szállítása • A rendszer versenyképességének folyamatos fenntartása • Területi védettség biztosítása

  33. Franchise szolgáltatások és kötelezettségek • Átvevő • A vállalkozás előirt szempontok szerinti vezetése • Az átadó márkáinak és jeleinek alkalmazása • A rendszer alkalmazása • Az üzleti titok megőrzése • Rendszeres adat- és eredményközlés • Kizárólagos beszerzés az átadótól • Átadó utasítási jogának elismerése • Rendszerszabvány betartása • Átadó szolgáltatásainak igénybevétele • Franchise-díjak fizetése

More Related