1 / 20

Mažų ir vidutinių verslo įmonių eksporto vystymas

Mažų ir vidutinių verslo įmonių eksporto vystymas. Giedrius Bagušinskas, nepriklausomas valdybos narys, Lietuvos maisto eksportuotojų asociacijos direktorius. TURINYS. 1. APIE LITMEA; 2. MAISTO PRAMONĖS ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE. LIETUVOS MAISTO EKSPORTUOTOJŲ ASOCIACIJA (LITMEA).

olwen
Download Presentation

Mažų ir vidutinių verslo įmonių eksporto vystymas

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mažų ir vidutinių verslo įmonių eksporto vystymas Giedrius Bagušinskas, nepriklausomas valdybos narys, Lietuvos maisto eksportuotojų asociacijos direktorius

  2. TURINYS 1. APIE LITMEA; 2. MAISTO PRAMONĖS ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE

  3. LIETUVOS MAISTO EKSPORTUOTOJŲ ASOCIACIJA (LITMEA) Įkurta: 2010 metais Narių skaičius: 18 Bendra įmonių apyvarta: ~ 1,5 mlrd litų Eksportas: ~40 proc Eksporto kryptys: daugiau nei 50 šalių

  4. LIETUVOS MAISTO EKSPORTUOTOJŲ ASOCIACIJA (LITMEA)

  5. LIETUVOS MAISTO EKSPORTUOTOJŲ ASOCIACIJA (LITMEA)

  6. ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE. BARJERAI • Kas ta Lietuva? Kur ji yra? • Kokie Jūsų gamybiniai pajėgumai? • Kiek ketinate investuoti į produkto marketingą? • Atsiskaitymo sąlygos? • Kokie Jūsų produkto išskirtinumai? • Ar Jūsų produktas žinomas mūsų šalyje (pvz.:Vokietijoje)

  7. ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE. KAIP EITI Į RINKĄ 1) Su savu prekiniu ženklu • Investicijos į reklamą ir produktų populiarinimą. + Situacijos valdymas ir galimybė daugiau uždirbti

  8. ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE. KAIP EITI Į RINKĄ 2) Privati etiketė +Nereikia investuoti į reklamą ir produktų populiarinimą. - Mažas pelningumas, nėra valdoma situacija

  9. ĮMONIŲ PATIRTIS EKSPORTO RINKOSE. KAIP MES ATRODOME IŠ ŠALIES NVS ŠALYS: - Europa, aukšta produktų kokybė, mažesnė nei ES šalių kaina; ES ŠALYS: - Rytų Europa, mažai pažįstami gamintojai, besivejantys ES lyderius SKANDINAVIJA - Pabaltijis, agresyvūs maži gamintojai, konkuruojantys žema kaina

  10. REKOMENDACIJOS. PARTNERIŲ –DISTRIBUTORIŲ PAIEŠKA Labiausiai pasiteisinantys sprendimai: 1) Dalyvavimas didžiausiose specializuotose parodose; 2) Asmeniniai ryšiai, rekomendacijos

  11. REKOMENDACIJOS. PARTNERIŲ –DISTRIBUTORIŲ PAIEŠKA Mažiau pasiteisinantys sprendimai: 1) Laiškų rašymas, skambučiai; 2) Reklama kataloguose; 3) Kelionės su įvairiom vyriausybinėm misijom; 4) Agentų, konsultantų paslaugos; 5) Laukimas, kada partneris pats mane suras

  12. REKOMENDACIJOS. KRYPTINGAS DARBAS (I) Žingsniai: 1) Nusistatykite šalis, kuriose matote potencialą savo produktams (statistinė analizė, pragyvenimo lygis, Jūsų produkto importo struktūra ir t.t.).

  13. REKOMENDACIJOS. KRYPTINGAS DARBAS (II) Važiuokite į žvalgybą; 2.1.) Aplankykite tikslinę parodą pasirinktoje šalyje kaip svečiai; 2.2.) Įvertinkite mažmenines kainas, tiekėjus; 2.3.) Susitikite pabendrauti su pažįstamais verslininkais toje šalyje.

  14. REKOMENDACIJOS. KRYPTINGAS DARBAS (III) 3) Namų darbai: • Koks produktas turi būti pasirinktas eksportui? Kokie pakeitimai turi būti padaryti tą produktą pritaikant užsienio rinkai? • Kokia specifika (konkurencija, kultūrų skirtumas, importo kontrolė ir pan.) pasižymi pasirinkta rinka ir kokia eksporto strategija turėtų būti taikoma? • Kokio lygio ir kaip bus nustatyta eksportuojamo produkto kaina? • Kokie bus laiko ir finansiniai kaštai? • Kaip gauti rezultatai bus įvertinami ir panaudojami modifikuojant eksporto planą?

  15. REKOMENDACIJOS. KRYPTINGAS DARBAS (IV) 4) Jei TAIP: 4.1.) Vykimas į specializuotą parodą su savo stendu; 4.2.) Distributoriaus paieška 4.2.1.) Potencialių distributorių bazės sudarymas; 4.2.2.) Prezentacijos parengimas; 4.2.3.) Skambučiai, pirminis įmonės pristatymas ir tarimasis dėl susitikimų; 4.2.4.) Vykimas į susitikimus pasirinktoje šalyje. 4.2.5.) Distributoriaus suradimas, sutarties pasirašymas

  16. PRODUKTŲ POKYČIAI EKSPORTO RINKOSE Ką dažniausiai mūsų įmonės keičia savo produktuose, kuriuos pradeda eksportuoti: 1) Prekinius ženklus (tai kas tinka lietuviui, jau latviui arba lenkui atrodo nepriimtina); 2) Receptūras (skiriasi skoniai) 3) Pakuotes (kitose šalyse skirtingi prekybininkų reikalavimai bei vartotojų įpročiai).

  17. REKOMENDACIJOS. MENTALITETO YPATUMAI (I) Kuo stebina lietuviai: a) Parodo pirminį susidomėjimą ir po to kažkur dingsta; b) Neatsako į elektroninius laiškus; c) Dažnai keičia savo nuomones ir sprendimus, todėl sudaro nepatikimų ir neprognozuojamų partnerių įspūdį.

  18. REKOMENDACIJOS. MENTALITETO YPATUMAI (II) Kuo stebina lietuviai: d) Nori greito rezultato, nepunktualūs (vėluoja su atsakymais, pažadais) e) Negali paaiškinti savo ilgalaikės strategijos atskirų rinkų atžvilgiu (nes dažniausiai jos neturi); f) Konservatyvūs ir nepasitikintys kitais.

  19. REKOMENDACIJOS.MENTALITETO YPATUMAI (III) 1)Ieškokite darbuotojų-lietuvių, kurie yra gyvenę Jus dominančioje šalyje, moka vietinę kalbą; 2) Ieškokite darbuotojų-užsienio piliečių, kurie yra gyvenę Lietuvoje ir supranta mūsų mentalitetą; 3) Patys būkite dažniau toje šalyje, kurioje ketinate dirbti.

  20. PABAIGA Lietuvos maisto eksportuotojų asociacija (LitMEA) www.litmea.lt

More Related