Nowe Horyzonty

1. Ubezpieczeniowy Fundusz Kapitałowy Nowe Horyzonty Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

2. Dlaczego warto zainwestować? Bo jest to alternatywa… wobec lokaty terminowej, możliwość osiągnięcia większych zysków wobec funduszy akcji inwestycje na rynkach mało skorelowanych z rynkami akcji czyli tym samym mniejsze ryzyko wobec innych tradycyjnych form inwestycji, np. fundusze tradycyjne, lokaty, obligacje Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

3. Dlaczego warto zainwestować? Bo jest to alternatywa… dla osób poszukujących inwestycji bezpiecznych, ale z dużym potencjałem wzrostu ponieważ inwestycja oparta jest o konstrukcję produktu strukturyzowanego czyli dającego klientowi gwarancję zwrotu kapitału i możliwość osiągnięcia zysków Oto przykład: Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

4. Co to jest produkt strukturyzowany? Zarządzający takim produktem kupuje u Emitenta (o najwyższej wiarygodności) obligacje zerokuponowe o cenie emisyjnej np. 1000 euro za 850 euro z terminem wykupu np. za 10 lat. Różnicę 150 euro inwestuje na rynkach finansowych z zamiarem osiągnięcia zysku. Gdy jest ten zysk osiągnięty to powiększa on również konto klienta. Gdy nie zostaną osiągnięte zyski klientowi po zakończeniu inwestycji np. po 10 latach wypłaca się kwotę gwarantowanego kapitału Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

5. Bardzo wysoka ocena kredytobiorców! Gwarancja bezpieczeństwa • Emitentemigwarantemobligacji jestDeutsche Bank Standard & Poor'sRating Deutsche Bank AG AA Citigroup AA Société Générale AA Calyon AA- Credit Suisse AA- Goldman Sachs AA- Merrill Lynch AA- JP Morgan Chase AA- HSBC A+ A Standard & Poor´s Confirms the Deutsche Bank AG AA Wysoka ocena, rentownośći profesjonalizm Commerzbank SOURCE: Scope, „Die Welt“ as at 19.10.2007 Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

6. Gwarancja kapitału Inwestor otrzymuje maksymalną wartość z 4 możliwości! A) 96 % najwyższej wartości jednostkiuzyskanejw 1 roku B) 76 % najwyższej wartości jednostki w 2 roku C) 79 % najwyższej wartości jednostki w 3-8 roku D) Końcowa wartość jednostki Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe Folie 6

7. Scenariusze rynkowe Wartość jednostki 180 120 158 100 Maksymalna wartość z: Końcowa wartość jednostki 76%najwyższej wartości jednostki w 2 roku 79 % najwyższej wartości jednostki w 3-8 roku 96 % najwyższej wartości jednostkiw 1 roku Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

8. Najważniejsze atuty produktu Wiarygodni partnerzy zarządzający aktywami (C-Quadrat, Deutsche Bank) Gwarancja ceny jednostki Super inwestycja w kraje z potencjałem rozwoju Super inwestycja w przyszłościowe sektory gospodarki Bezpieczeństwo zainwestowanego kapitału Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

9. Autorzy produktu Nowe Horyzonty

10. Jakie inwestycje? Fundusz będzie inwestował w jednostki funduszy które inwestują w sześciu obszarach: • w rynki krajów rozwijających się tzw. „Next eleven”. • w ogólnoświatową opiekę zdrowotną/ life science • w infrastrukturę • w surowce • w obligacje skarbowe rządów europejskich • w fundusze hedgingowe. Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

11. Portfel • Alokacja aktywów „TRENDPORTFOLIO“ Hedge Funds Surowce Obligacje skarbowe Infrastruktura Next 11 Opieka zdrowotna/ Life Science Ustalona alokacja aktywów (kwartalne wyrównanie Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

12. Skład portfela Część dynamiczna portfelaskłada się z następujących segmentówrynku: Akcje (45%) Alternatywne inwestycje (35%) Obligacje (20%) Surowceeuropejskie Egiptobligacje skarbowe Korea PołudniowaFundusze Hedgingowe Indonezja Meksyk Pakistan Filipiny Turcja Wietnam /Life Science Infrastruktura Folie 12

13. Jakie kraje w Next eleven? • Afryka: Egipt, Nigeria* • Azja: Bangladesz*, Indonezja, Pakistan, Filipiny, Południowa Korea, Wietnam • Euroazja: Iran*, Turcja • Ameryka Centralna: Meksyk Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

14. Dlaczego właśnie te kraje? • Nigeria - 138 mln mieszkańców, jedenasty najliczniejszy naród świata, jedynie 3% Nigeryjczyków korzysta z Internetu. • Korea Południowa - 50 mln mieszkańców, obecnie zajmuje 45 pozycję na liście najbogatszych narodów świata, aż 65% Koreańczyków korzysta z Internetu. • Według prognoz Goldman Sachs, już za 43 lata Nigeria i Korea Południowa będą odpowiednio 12 i 13 największą gospodarką świata. Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

15. Dlaczego Turcja? • Turcja: • Liczba ludności: 86 milionów • Roczny wzrost w liczbie ludności (2006): 1,8% • Wysoki wzrost gospodarczy • Wskaźnik wzrostu PKBz ostatnich 5 lat: 6,0% • Zmniejszająca się inflacja kraj staje się bardziej atrakcyjny dla inwestorów • Obszernypakiet reformspełniającystandardy UE • Dobrewynikikrajowego rynku akcji: 126 % (od kwietnia 2004 roku) Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

16. Dlaczego Wietnam? • Wietnam: • Roczny wzrost w liczbie ludności 1,02% • Wskaźnik wzrostu PKB (2006): 7,8% • Wskaźnik wzrostu PKB na osobę • (wskaźnik zamożności społeczeństwa 655 USD Liczba ludności: 84 mln Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe Dane z 2006 roku

17. Dlaczego Wietnam? • Wietnam: • jest uznawany przez wielu ekspertów jako kraj, który zwiększy szanse na rozwoju w Azji. • Od czasu otwarcia się tego kraju na rynki zagraniczne gospodarka rozwinęła się dynamicznie, poprzez rosnący eksport i popyt krajowy. • Rynek akcji wykazuje ciągłeożywienie w cenach i jest “wschodzącą gwiazdą“ z punktu widzenia wielu inwestorów w ostatnich latach. Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

18. Przyszłość segmentu life science Opieka zdrowotna rozwija się dynamicznie i społeczeństwa wydaja na nią mnóstwo pieniędzy Czynniki sukcesu: 1. Światowy rozwój ludności i wzrost zamożności 2. Postęp medyczny – większość chorób może być leczona 3. Starzejące się społeczeństwo: starsi ludzie częściej chorują i wymagają opieki zdrowotnej  rosnący popyt na technologię medyczną i opiekę zdrowotną Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

19. Przyszłość segmentu life science Opieka zdrowotna – life science 4. Koncentracja na pozyskanie klienta: pacjenci mają rosnącą potrzebę kompetentnej i efektywnej terapii. Aktualne badania wykazały: • Liczba ludności na całym świecie wzrośnie do 9,2 miliardów do 2050 roku. • W 2050 roku po raz pierwszy będzie więcej ludzi powyżej 60 roku życia niż dzieci poniżej 15 Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

20. Strategie inwestycyjne funduszy hedgingowych W strategiach inwestycyjnych funduszy hedgingowych, zarządzający stosują szeroki zakres instrumentów i technik opartych na: krótkiej sprzedaży, lewarowaniu, arbitrażu, instrumentach pochodnych, Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

21. Strategie inwestycyjne funduszy hedgingowych W strategiach inwestycyjnych funduszy hedgingowych, zarządzający stosują szeroki zakres instrumentów i technik opartych na: • wykorzystywaniu zdarzeń nadzwyczajnych (fuzje, przejęcia, wykup akcji, zyski lub straty nadzwyczajne, bankructwa), • inwestowaniu w spółki z problemami finansowymi, • inwestowaniu w trudne wierzytelności, • analizie globalnych trendów ekonomicznych, • wykorzystywaniu potencjału rynków wschodzących. Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

22. Infrastruktura Aktualny przykład - Londyn: W stolicy UK wycieka dziennie 30 % wody, co jest spowodowane nieszczelnością sieci wodociągowej. To oznacza 915 milionów litrów wody dziennie. Powód: przestarzała sieć wodociągowa Manhatan, Sierpień 2003 rok: Z uwagi na przestarzałe linie wysokiego napięcia nastąpiło przeciążenie a w następstwie całkowita awaria linii wysokiego napięcia. 100.000 mieszkańców było przez 9 dni bez elektryczności, częściowo bez wody. Komunikacja powietrzna i kolejowa zostały wstrzymane w tej okolicy. Powód: 30 - 60 letnie linie wysokiego napięcia Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

23. Infrastruktura Infrastruktura Kraj rynków wschodzących takie jak Chiny, Tailandia, Indie, Brazylia, Argentyna oraz kraje Europy Środkowo-Wschodniej mogą utrzymać swój dynamiczny rozwój, pod warunkiem kontynuowania rozwoju infrastruktury. W szybko rozwijających się stolicach musi być zainstalowana kanalizacja, linie wysokiego napięcia,sieć telekomunikacyjna i transportu, lotniska, w pełni rozwinięte nieruchomości oraz gotowe wysypiska śmieci. Wysoki popyt na inwestycje również w krajach uprzemysłowionych: Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

24. Bardzo bezpieczne instrumenty Europejskie obligacje rządowe • uznawane jako najbezpieczniejsza przystań inwestycyjna na świecie • doskonały komponent do stabilizacji portfela • stałe zyski • obligacje z terminem zapadalności 5-7 lat • waluta: EUR Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

25. Bogactwa naturalne • surowce stanowią jedną trzecią wszystkich światowych dóbr • dostawa surowców: jedna z najważniejszych podstawowych wymagań w każdym kraju (nie ma rozwoju ani produkcji bez paliwa, gazu, złota, aluminium…) • ogromny popyt, w szczególności krajów rynków wschodzących, oferuje wysoki potencjał dla sektora surowców w nadchodzących latach. Surowce jako komponent portfela: • jako element dywersyfikacyjny • niska korelacja z rynkiem akcji Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

26. Waluta Polisy • Nominowany w euro • Wycena jednostki tygodniowa • Compensa udziela gwarancji ceny pod warunkiem utrzymania inwestycji do 31 marca 2016 r. • Składki wpłacone w PLN lub USD są zamieniane na EUR – ryzyko kursowe pozostaje po stronie wpłacającego składkę • Świadczenie (w tym wykup) wypłacane w EUR Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

27. Jakie składki? Składki minimalne 3 000 EURO 3000 USD 10 000 PLN Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

28. Suma ubezpieczenia • Ochrona ubezpieczeniowa dla osób w wieku do 65 lat: • Śmierć - SU = 10% wpłaconej składki jednorazowej, maksymalnie do • W przypadku śmierci Uposażony otrzymuje SU plus wartość Funduszu po cenach bieżących. • Suma ubezpieczenia na wypadek śmierci w następstwie NW stanowi zawsze 10% wpłaconej składki bez limitu 5 000 EURO Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

29. Suma ubezpieczenia • Ochrona ubezpieczeniowa dla osób w wieku powyżej 65 lat: • Śmierć - SU = 2,5% wpłaconej składki jednorazowej, maksymalnie do • W przypadku śmierci Uposażony otrzymuje SU plus wartość Funduszu po cenach bieżących. • Suma ubezpieczenia na wypadek śmierci w następstwie NW stanowi zawsze 10% wpłaconej składki bez limitu 5 000 EURO Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

30. Opłata Standardowa opłata za zawarcie umowy wynosi 5% kwoty, za jaką zostaną zakupione jednostki. • Opłata jest pobierana przy zakupie jednostek funduszu. • Przykład I ( wyliczenie z góry) • Klient chce zakupić jednostki za kwotę 10.000 PLN • i za to pobierana jest opłata wstępna w wysokości 5 %, • a więc inwestowane jest 10 000 PLN a opłata • wynosi 500 PLN . Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

31. Opłata – cd. Klient chce wpłacić kwotę 10.000 PLN. Obliczamy opłatę wstępną wg wzoru: 5 x S 105 Gdzie S- jest kwotą wpłaconą. Czyli opłata wyniesie: 5 X 10 000czyli 476,2 PLN 105 Czyli zakupione zostaną jednostki za 10 000 – 476,2 = 9 523,8 PLN Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

32. Opłata administracyjna Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

33. Możliwość wcześniejszego umorzenia • Ubezpieczony może umorzyć swoje jednostki przed czasem, po bieżącej cenie jednostki, z uwzględnieniem opłat za wykup • Gwarancje wówczas nie działają Minimalna wartość wykupu1000 EURMinimalna wartość rachunku po wykupie 1000 EUR Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

34. Wcześniejsze umorzenie jednostek Wariant standardowy do 25 000 EUR, wcześniejszy wykup Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

35. Wcześniejsze umorzenie jednostek Wariant standardowy powyżej 25 000 EUR, wcześniejszy wykup Zbyszek Sawiński Capitol Materiały szkoleniowe

36. Korzyści Inwestujący ma dostęp do funduszy o unikalnej strategii inwestowania Produkt daje możliwości osiągania zysku mimo dekoniunktury na rynku giełdowym (konstrukcja produktów strukturyzowanych) Ma gwarancję zwrotu zainwestowanego kapitału plus gwarancję otrzymania przynajmniej części wypracowanych kiedykolwiek najwyższych zysków

37. Korzyści Gwarantem powierzonego kapitału jest Compensa Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie S.A. Vienna Insurance Group Brak dostępu instytucji trzecich do kapitału inwestora Zwolnienie z „podatku belki” w czasie prowadzenia inwestycji W razie śmierci inwestora jego uposażeni otrzymują nie tylko wartość rachunku jednostek, ale również Sumę Ubezpieczenia

38. Nowe Horyzonty Człowiek bogaty ma pieniądze. Człowiek bardzo bogaty ma czas. Margaret Bonnano