Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu
Sponsored Links
This presentation is the property of its rightful owner.
1 / 41

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze PowerPoint PPT Presentation


  • 56 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace. Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?. Odbytové cesty

Download Presentation

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


  • Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu

  • Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze

  • Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace


Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

  • Odbytové cesty

  • Údaje o trhu

  • Spolupráce s instalatérskými

    firmami a průmyslovými podniky


Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

  • Vznikl v roce 1994 spojením VSI (Bundesverband des Sanitäfarchhadels) a DGH (Deutscher Grosshandelverband für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaberdaf)

  • Počátky sahají zpět až do roku 1990

  • Oficiální označení: Deutscher Grosshandelverband Haustechnik e.V. nebo krátce DG Haustechnik


  • Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    DG Haustechnik reprezentuje přibližně 90 % německých velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace

    103 členů

    Přibližně 103 provozoven

    Roční obrat ve výši cca 11. mld eur

    Přibližně 30 000 pracovníků

    Člen spolkového svazu velkoobchodu a zahraničního obchodu (BGA) a evropského svazu velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace F.E.S.T.


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Vývoj stavu členské základny 1994-2011, DG Haustechnik (Betriebsstätten-Provozovny, Unterhnemen-Podniky a současně provozovny)


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Proč se velkoobchodní prodejci organizují v DG Haustechnik?

    1. Silný zástupce jejich zájmů

    2. Údaje o trhu

    3. Větší publicita-cílená propagace

    4. Vyšší jistota-vyšetřování krádeží

    5. Cílené získávání a zvyšování kvalifikace

    6. Normy v elektronickém formátu

    7. Rozšíření obzoru


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Co je určujícím faktorem naší činnosti?

    1. Svoboda ve výběru sortimentu

    2. Svoboda ve výběru dodavatele

    3. Svoboda v provádění kalkulace a vlastní ceny


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Některé námi poskytované službyListy s údaji pro pořádání školení


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    • Některé oblasti naší činnosti

    • Učeň roku


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Některé námi poskytované služby

    Seminář pro mladé zaměstnance Manager haustechnik


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Některé námi poskytované služby

    Vyšetřování krádeží

    COMSEC

    Společnost pro vyšetřování hospodářské kriminality s.r.o.


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Oblasti činnosti

    Odbytové cesty

    Údaje o trhu

    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Odbytové cesty pro produkty sanitární techniky, topení a klimatizace (STTK) v Německu

    Třístupňová odbytová cesta

    Dvoustupňová odbytová cesta

    Internetový prodej

    Zásilkový prodej

    Prodejny pro domácí kutily a řemeslníky

    Diskontní prodejny

    Prodejny nábytku


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Odbytové cesty

    Srovnání třístupňové a dvoustupňové cesty

    Poradenství a vystavení produktu

    Jeden kontaktní partner pro všechno

    K dosažení přímo na místě

    Možnost financování vůči instalatérovi

    Pestrý sortiment produktů

    Nabídková kalkulace

    Dostupnost produktů, žádné minimální objednací množství

    Rozšířená nabídka služeb (školení, vyřizování reklamací atd.)


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Odbytové cesty

    Srovnání třístupňové odbytové cesty a internetového prodeje

    Poradenství a vystavení produktu

    Přímé seznámení s vystavenými produkty

    Rozsáhlá nabídka služeb

    Vyřizování reklamací

    Možnost financování vůči instalatérovi

    Úspora nákladů na obal a expedici

    Žádné minimální objednací množství

    Dodávka přímo a včas

    V případě potřeby možnost druhé dodávky

    Likvidace odpadu

    Odborné instalace kvalifikovaným specialistou


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Odbytové cesty

    Srovnání třístupňové odbytové cesty a prodeje pro domácí kutily

    Kvalitní značkové produkty

    Odborné poradenství při vystavování produktu

    Profesionální vystavení produktů

    Odborná instalace kvalifikovaným specialistou

    Rozsáhlá nabídka služeb

    Možnost financování vůči instalatérovi

    Dodávka přímo a včas

    V případě potřeby možnost druhé dodávky

    Likvidace odpadu


    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?


    Odbytové cesty


    Odbytové cesty

    • Které funkce velkoobchodu jsou pro instalatéra zvlášť důležité?


    Odbytové cesty


    Odbytové cesty


    Oblasti činnosti

    • Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    • Odbytové cesty

    • Údaje o trhu

    • Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky


    Údaje o trhu


    Údaje o trhu


    Údaje o trhu


    Údaje o trhu


    Údaje o trhu


    Oblasti činnosti

    Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

    Odbytové cesty

    Údaje o trhu

    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

    Německá průmyslová asociace sanitární techniky


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

    VDZ – Fórum pro energetickou účinnost technického zařízení budov


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

    • Členská struktura VDZ, Fóra pro energetickou účinnost technického zařízení budov


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

    • Platformy pro provádění konzultační činnosti (průmysl-velkoobchod)

    • 12 platforem se zaměřením na různá témata

    • (IT, vzdělávání, obchod, sanitární keramika, systémy vytápění atd.)


    Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

    • Příklady iniciativy, realizované ve spolupráci průmyslu, velkoobchodu a instalatérských firem

    • Den koupelny 17.9. 2011 (navštívit a vyhrát)

    • Rozdělení úkolů

    • Průmysl, sponzoruje výrobu a vysílání TV spotů a výherní soutěže, informuje o této akci formou inzerátů apod.

    • Velkoobchod, pořádá na různých místech své výstavy, zajišťuje jejich reklamu v lokálním tisku a formou inzerátů

    • VDZ, vypracovává celkový koncept, nabízí balíček akcí, zajišťuje PR na celostátní úrovni a financuje celou akci.


  • Login