slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 41

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze - PowerPoint PPT Presentation


  • 92 Views
  • Uploaded on

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace. Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?. Odbytové cesty

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze' - oakes


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

Sanitární technika, topení a klimatizace v Německu

  • Kongres AOV, 14. března 2012 v Praze
  • Achim Gurke, Německý Svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
  • Odbytové cesty
  • Údaje o trhu
  • Spolupráce s instalatérskými

firmami a průmyslovými podniky

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme1
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
    • Vznikl v roce 1994 spojením VSI (Bundesverband des Sanitäfarchhadels) a DGH (Deutscher Grosshandelverband für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaberdaf)
  • Počátky sahají zpět až do roku 1990
  • Oficiální označení: Deutscher Grosshandelverband Haustechnik e.V. nebo krátce DG Haustechnik
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme2
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

DG Haustechnik reprezentuje přibližně 90 % německých velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace

103 členů

Přibližně 103 provozoven

Roční obrat ve výši cca 11. mld eur

Přibližně 30 000 pracovníků

Člen spolkového svazu velkoobchodu a zahraničního obchodu (BGA) a evropského svazu velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace F.E.S.T.

slide5

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Vývoj stavu členské základny 1994-2011, DG Haustechnik (Betriebsstätten-Provozovny, Unterhnemen-Podniky a současně provozovny)

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme3
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme4
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Proč se velkoobchodní prodejci organizují v DG Haustechnik?

1. Silný zástupce jejich zájmů

2. Údaje o trhu

3. Větší publicita-cílená propagace

4. Vyšší jistota-vyšetřování krádeží

5. Cílené získávání a zvyšování kvalifikace

6. Normy v elektronickém formátu

7. Rozšíření obzoru

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme5
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Co je určujícím faktorem naší činnosti?

1. Svoboda ve výběru sortimentu

2. Svoboda ve výběru dodavatele

3. Svoboda v provádění kalkulace a vlastní ceny

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme6
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované službyListy s údaji pro pořádání školení

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme7
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
  • Některé oblasti naší činnosti
  • Učeň roku
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme8
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované služby

Seminář pro mladé zaměstnance Manager haustechnik

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme9
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Některé námi poskytované služby

Vyšetřování krádeží

COMSEC

Společnost pro vyšetřování hospodářské kriminality s.r.o.

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme10
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Oblasti činnosti

Odbytové cesty

Údaje o trhu

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

slide14

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty pro produkty sanitární techniky, topení a klimatizace (STTK) v Německu

Třístupňová odbytová cesta

Dvoustupňová odbytová cesta

Internetový prodej

Zásilkový prodej

Prodejny pro domácí kutily a řemeslníky

Diskontní prodejny

Prodejny nábytku

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme11
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme12
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme13
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme14
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme15
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty

Srovnání třístupňové a dvoustupňové cesty

Poradenství a vystavení produktu

Jeden kontaktní partner pro všechno

K dosažení přímo na místě

Možnost financování vůči instalatérovi

Pestrý sortiment produktů

Nabídková kalkulace

Dostupnost produktů, žádné minimální objednací množství

Rozšířená nabídka služeb (školení, vyřizování reklamací atd.)

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme16
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty

Srovnání třístupňové odbytové cesty a internetového prodeje

Poradenství a vystavení produktu

Přímé seznámení s vystavenými produkty

Rozsáhlá nabídka služeb

Vyřizování reklamací

Možnost financování vůči instalatérovi

Úspora nákladů na obal a expedici

Žádné minimální objednací množství

Dodávka přímo a včas

V případě potřeby možnost druhé dodávky

Likvidace odpadu

Odborné instalace kvalifikovaným specialistou

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme17
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty

Srovnání třístupňové odbytové cesty a prodeje pro domácí kutily

Kvalitní značkové produkty

Odborné poradenství při vystavování produktu

Profesionální vystavení produktů

Odborná instalace kvalifikovaným specialistou

Rozsáhlá nabídka služeb

Možnost financování vůči instalatérovi

Dodávka přímo a včas

V případě potřeby možnost druhé dodávky

Likvidace odpadu

n meck svaz velkoobchodn ch prodejc sanit rn techniky topen a klimatizace kdo jsme18
Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
odbytov cesty1
Odbytové cesty
  • Které funkce velkoobchodu jsou pro instalatéra zvlášť důležité?
oblasti innosti
Oblasti činnosti
  • Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?
  • Odbytové cesty
  • Údaje o trhu
  • Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
oblasti innosti1
Oblasti činnosti

Německý svaz velkoobchodních prodejců sanitární techniky, topení a klimatizace – Kdo jsme?

Odbytové cesty

Údaje o trhu

Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

spolupr ce s firmami prov d j c mi instalaci a pr myslov mi podniky1
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

Německá průmyslová asociace sanitární techniky

spolupr ce s firmami prov d j c mi instalaci a pr myslov mi podniky3
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky

VDZ – Fórum pro energetickou účinnost technického zařízení budov

spolupr ce s firmami prov d j c mi instalaci a pr myslov mi podniky4
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
  • Členská struktura VDZ, Fóra pro energetickou účinnost technického zařízení budov
spolupr ce s firmami prov d j c mi instalaci a pr myslov mi podniky5
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
  • Platformy pro provádění konzultační činnosti (průmysl-velkoobchod)
  • 12 platforem se zaměřením na různá témata
  • (IT, vzdělávání, obchod, sanitární keramika, systémy vytápění atd.)
spolupr ce s firmami prov d j c mi instalaci a pr myslov mi podniky6
Spolupráce s firmami provádějícími instalaci a průmyslovými podniky
  • Příklady iniciativy, realizované ve spolupráci průmyslu, velkoobchodu a instalatérských firem
  • Den koupelny 17.9. 2011 (navštívit a vyhrát)
  • Rozdělení úkolů
  • Průmysl, sponzoruje výrobu a vysílání TV spotů a výherní soutěže, informuje o této akci formou inzerátů apod.
  • Velkoobchod, pořádá na různých místech své výstavy, zajišťuje jejich reklamu v lokálním tisku a formou inzerátů
  • VDZ, vypracovává celkový koncept, nabízí balíček akcí, zajišťuje PR na celostátní úrovni a financuje celou akci.
ad