S e g o n a   e d i c i ó   S a b a d e l l   U n i  v e r s i t a t
Download
1 / 26

S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces? - PowerPoint PPT Presentation


  • 71 Views
  • Uploaded on

s e g o n a e d i c i ó S a b a d e l l U n i v e r s i t a t d e l 7 a l ‘1 1 d e j u l i o l d e 2 0 0 3. S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces? “LA NOVA EUROPA. Experiència d’exportació al països de l’est”

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?' - nailah


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

s e g o n a e d i c i ó S a b a d e l l U n i v e r s i t a td e l 7 a l ‘1 1 d e j u l i o l d e 2 0 0 3

  • S5. L’ampliació de la Unió Europea: Oportunitats o amenaces?

  • “LA NOVA EUROPA. Experiència d’exportació al països de l’est”

    Frederic Delmàs, director general de l’empresa

    Tubos de Precisión Delmàs, SL


La nova europa experi ncia d exportaci als pa sos de l est

LA NOVA EUROPA s i t a tExperiència d’exportació als països de l’est


Introducci
Introducció s i t a t

  • Presentació de l’empresa

  • Evolució industrial. Pla estratègic Delmàs 2000.

  • El països de l’Est. Oportunitats i amenaces

  • Estratègia de penetració al mercat

  • Situació actual

  • Valoració de l’experiència


Presentaci de l empresa producte
PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA s i t a t -Producte-

  • TUB D’ACER SOLDAT I CALIBRAT DE PRECISIÓ.

    • Diam.Ext. de 3 mm 25 mm

    • Espessor de 0.50 mm 2.00 mm


Presentaci de l empresa fam lies de productes
PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA s i t a t-Famílies de productes-

  • PREMIUM TUBE: Tub d’acer soldat

    i calibrat exterior de precisió. Excel.lent

    acabat superficial.

  • ÒPTIM TUBE:Tub d’acer soldat

    i calibrat amb excel.lent precisió de diam.

    interior i exterior.

  • DECO TUBE:Tub de disseny per a la

    decoració.


Presentaci del empresa acabats segons la necessitat del client
PRESENTACIÓ DEL’EMPRESA: s i t a tAcabats segons la necessitat del client

Tub en llargs

Tub enrotllat

Tub tallat i desbarbat

Tractament de superficie

Tractament tèrmic

Mecanitzat


PRESENTACIÓ DEL’EMPRESA: s i t a tAplicacions: Automòbil, llums, decoració


Posicionament estrat gic
POSICIONAMENT ESTRATÈGIC s i t a t

“ Oferim un producte especialitzat i diferenciat, de qualitat”


Evoluci industrial inici de la necessitat exportadora
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. s i t a tINICI DE LA NECESSITAT EXPORTADORA

  • 1956 - 1986 : Dedicada al mercat local de la il.luminació.

  • 1987: Redefinició del negoci. Pla d’empresa i obertura a Europa. Potenciació de:

    • Sistemes de qualitat

    • Diferenciació de productes

    • Millora de tecnologies

    • Millora d’organització


Evoluci industrial competitivitat i innovaci
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. s i t a tCOMPETITIVITAT i INNOVACIÓ

  • 1995-1997: Consolidació de la empresa i dels mercats de exportació

  • 1998-1999: Ampliació d’infrastructures

  • 2000-2004: Nou pla estratègic DELMÀS 2000 per adaptar-nos al nou escenari econòmic: Globalització, Internet, ampliació de la unió europea, fusions, ....


EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. s i t a tADAPTACIÓ A L’ENTORN

PLÀ ESTRATÈGIC DELMÀS 2000:

  • Augment de capacitat

  • Ampliació de gama amb productes innovadors i diferenciats basats en la qualitat i l’aportació de més valor al client.

  • Nou Lay-out. Distribució funcional. Automatització. Multitasca.

  • Sistema de moviments de materials autònom


Evoluci industrial adaptaci a l entorn
EVOLUCIÓ INDUSTRIAL. s i t a tADAPTACIÓ A L’ENTORN

PLÀ ESTRATÈGIC DELMÀS 2000:

  • Informatització integral de la cadena logística

  • Sistema de control de qualitat on line automatitzat.

    7. Procés d’innovació continua. (Grup de treball d’innovació i conveni amb la universitat).

  • Reformulació de la política comercial (nou escenari europeu, tàctica de les tres potes)


Fonaments de la pol tica comercial
FONAMENTS DE LA POLÍTICA s i t a tCOMERCIAL

  • DIVERSIFICACIÓ DE PAÏSOS, SECTORS D’APLICACIÓ I CLIENTS.

  • ADAPTACIÓ A LES NECESSITATS DEL CLIENT

  • QUALITAT

  • PREU = SATISFACCIÓ MARGINAL DEL CLIENT

  • TRACTE PERSONALITZAT


Situaci comercial actual
SITUACIÓ COMERCIAL ACTUAL. s i t a t

Exportem el 70% de la producció a 20països de tot el món.

Alemanya, Bèlgica, França, Holanda, Itàlia, Canadà, Estats Units, Portugal, França, Suècia, Anglaterra, Argentina, Veneçuela, Grècia, Polònia, Rep. Txeca, Hongria....


Fonaments de la pol tica comercial1
FONAMENTS DE LA POLÍTICA s i t a tCOMERCIAL

NOU ESCENARINOUS CAMINS

LES TRES POTES D’EXPORTACIÓ

Àsia

15 %

Europa

70 %

Amèrica

15 %


Fonaments de la pol tica comercial2
FONAMENTS DE LA POLÍTICA COMERCIAL s i t a t

PROCÉS D’ADAPTACIÓ DE LA POLÍTICA COMERCIAL AL NOU ESCENARI

  • Davant la nova Europa: Obertura dels mercats de l’Europa de l’Est i Repúbliques Bàltiques.

  • Penetració al mercat xinès


Els pa sos de l est oportunitats i amenaces
-ELS PAÏSOS DE L’EST - s i t a tOPORTUNITATS I AMENACES

OPORTUNITATS:

  • Gran potencial de consum.

  • Porta de entrada al ex-bloc comunista.

  • Plataforma logística per a Europa Central.

  • Capacitat d’oferir un lliurament global als clients globalitzats i fer front a la deslocalització

  • Competència menys oberta i manca de productes de qualitat.


Els pa sos de l est oportunitats i amenaces1
-ELS PAÏSOS DE L’EST - s i t a tOPORTUNITATS I AMENACES

AMENACES:

  • Costos laborals baixos.

  • Desplaçament del centre de gravetat d’Europa.

  • Deslocalització industrial dels competidors / clients.

  • Productes commoditties a molt bon preu.


Barreres d entrada
BARRERES D’ENTRADA s i t a t

  • Desconeixement de la cultura i del país.

  • Costos de transport elevats.

  • Transit time de mercaderies llarg degut a la duana.

  • Infrastructures deficients.

  • Idioma.


T ctica de penetraci
TÀCTICA DE PENETRACIÓ s i t a t

  • TASQUES D’ADAPTACIÓ

    • Departament d’exportació

    • Filosofia empresarial

    • Empatia. Entendre la cultura

    • Condicions de lliurament. Embalatge i transport.

    • Catàlegs


T ctica de penetraci1
TÀCTICA DE PENETRACIÓ s i t a t

  • 1º FASE: SEMBRAT

    • Divulgació de la nostra oferta (assistència a fires, mailings, publicitat, viatges de promoció...)

    • Tramesa des de Barcelona als clients globalitzats (automòbil, llums)

    • Recerca de un distribuïdor y/o partner per joint-venture. (COPCA)


T ctica de penetraci2
TÀCTICA DE PENETRACIÓ s i t a t

  • 2º FASE: COLLITA

    • Construcció d’una demanda estable

    • Acord amb un distribuïdor per fornir als clients en petites series.

    • Potencial joint-venture per donar acabats del tub.


CANALS DE DISTRIBUCIÓ s i t a t

60 %DISTRIBUÏDOR

40 %DIRECTE (Grans Clients)


Situaci actual
SITUACIÓ ACTUAL s i t a t

1- Hem seguit als nostres clients a: Polònia (automòbil), Rep.Txeca (automòbil), Hongria (Llums)

2- Hem divulgat la nostra oferta a tots tres països

3- Distribuïdor a Polònia.

4- Valoració de joint-venture per lliurardes de Polònia a Europa Central.


Valoraci de l experiencia
VALORACIÓ DE L’EXPERIENCIA. s i t a t

Alta cultura metal.lúrgica

Gran similitud amb l'experiència catalana d'accés al mercat comú.

Gran oportunitat d’inversió per aprofitar avantatges competitius. (cost de mà d’obra, plataforma logística)

Futura entrada a UE. Es preveuen canvis d'infrastructures i culturals espectaculars que cal aprofitar.



ad