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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. Visión exportadora del Nuevo Milenio. EXPORTACIONES COLOMBIANAS. 34.663 millones de dólares 48.6% crecimiento en precio 2% crecimiento en volumen. PRODUCTOS COLOMBIANOS PARA EXPORTACIÓN. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN. 1. Competitividad

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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

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Presentation Transcript

  1. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN Visión exportadora del Nuevo Milenio

  2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS • 34.663 millones de dólares • 48.6% crecimiento en precio • 2% crecimiento en volumen

  3. PRODUCTOS COLOMBIANOS PARA EXPORTACIÓN

  4. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN 1. Competitividad • Hemos estado exportando lo mismo a los mismos mercados, desde hace 50 años. • Cuántos tratados de libre comercio tiene Colombia? Tiene dos, con cinco países. La meta para el 2010 es para crear tratados con 54 países. • Chile tiene 14 tratados con 45 países • Transformación productiva en cuanto a la generación de valor agregado. Esto es, al proceso que ya tengo, agregarle otro proceso para el producto terminado. Ejemplo: exportación de piña en rodajas. • Realizar mejor lo que estamos haciendo y que ese resultado tenga mayor valor.

  5. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN 2. Sofisticación • Aumento en la productividad = Incremento más de lo mismo • Incremento en la calidad del producto • Dejar de producir para países pobres y producir más bien para países ricos • Productos: maderas, industria básica de hierro, acero y metal, productos agroalimentarios, productos plásticos, cosméticos, jabones, perfumes, minerales, industria automotriz, astilleros, medicamentos y autopartes.

  6. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN 3. Alianzas Estratégicas • Confianza • Objetivos compartidos • Evitar elaborar planes o propuestas en forma unilateral

  7. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN 4. Clusters • Generación de productividad • En Santander: Cluster del cuero, confecciones, joyería.

  8. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN 5. Planeación Estratégica • Fortalecer el Core Bussines (actividad principal de una empresa) • Internacionalización • Innovación • Ejemplo: Alpina y su creación del Instituto Internacional de Buenos Hábitos Alimenticios.

  9. Desde el punto de vista de las finanzas • Correcta presupuestación • Conocimiento de los factores de rentabilidad del negocio • Manejo de moneda extranjera • Conocimiento y manejo de los diferentes actores y de los procedimientos financieros de las exportaciones. • Calcular costo de intermediación y comercialización • Manejo de los términos de comercio exterior.

  10. Habilidades del exportador • Planificadora • Comunicativa • Trabajo en equipo • Delegar • Toma de decisiones • Relacionista • Persuasiva y de negociación

  11. Actitudes del exportador • Humano • Equitativo – justo • Actitud positiva • Responsable • Honesto • Disciplinado • Visionario • Dinámico • Creativo • Persistente • Comprometido • Leal

  12. Niveles de internacionalización • Nivel 1. Interés: definición de sus productos o servicios y análisis de los mismos • Nivel 2. Visión y compromiso: Realización de un plan de internacionalización • Nivel 3. Fortalecimiento empresarial: Todas las áreas de la empresa deben conocer el plan de internacionalización. • Nivel 4. Planeación de las exportaciones – importaciones: participación en ferias internacionales y misiones comerciales. • Nivel 5. Estrategia de negociación internacional: Conoce su entorno productivo y participa o puede participar en alianzas con exportadores o cadenas productivas o de abastecimiento.

  13. Niveles de internacionalización • Nivel 6. La exportación – importación: importa para abastecerse y competir en el mercado nacional. Monitorea la logística de exportación y de abastecimiento. • Nivel 7. Monitoreo y verificación de la importación y exportación. La empresa exporta en forma regular y sostenible, domina la logística de exportación y trabaja activamente en la estrategia de mejoramiento continuo. Busca además nuevos clientes, nuevos mercados o fuentes de abastecimiento. • Nivel 8. Nuevos mercados o fuentes de abastecimiento. Probabilidad de que tenga presencia en mercados lejanos. Está certificada internacionalmente.

  14. Niveles de internacionalización • Nivel 9. Empresa exportadora nacional. La empresa tiene filiales o agencias en sus mercados más importantes. La empresa multinacional. • Nivel 10. La empresa constituye la fabricación, comercialización y distribución en el país destino. La empresa domina la cadena de abastecimiento y distribución local, regional e internacional y tiene operaciones globales. Sus productos o servicios tienen un alto grado de posicionamiento y su nombre y marcas comerciales, un alto grado de recordación. Es considerada como una empresa multinacional o transnacional. Su grado de internacionalización es total.

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