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Mendoza Octubre 2004 Armando Caro Figueroa

Introducción a las técnicas de Negociación Colectiva Laboral. Mendoza Octubre 2004 Armando Caro Figueroa. P REPARARSE PARA N EGOCIAR. Pero ¿es que hace falta negociar? El vicio de la improvisación La volatilidad como amenaza Equipos especializados El tiempo: aliado o adversario

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Mendoza Octubre 2004 Armando Caro Figueroa

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  1. Introducción a las técnicas de Negociación Colectiva Laboral Mendoza Octubre 2004 Armando Caro Figueroa

  2. PREPARARSE PARA NEGOCIAR • Pero ¿es que hace falta negociar? • El vicio de la improvisación • La volatilidad como amenaza • Equipos especializados • El tiempo: aliado o adversario • Los actores se transforman

  3. FACTORES CONTEXTUALES TÍPICOS

  4. HIPÓTESIS ACERCA DE LA INICIATIVA • CICLO DE ESTABILIDAD CON CRECIMIENTO Las empresas buscan reducir el CLU • CICLO RECESIVO Ambas partes procuran concesiones • CICLO DE INESTABILIDAD CON CRECIMIENTO Los sindicatos demandan recuperar el poder adquisitivo

  5. EL CONTEXTO ARGENTINO • Alto desempleo (tendencia decreciente) • Pérdida de poder adquisitivo (tendencia estabilizadora) • Crece la informalidad / despidos formales frenados • Reconfiguración del mapa productivo local (el debate sobre los precios relativos) • Neo intervencionismo / paleo intervencionismo • Sindicatos “defensivos” (activos o pasivos) vs. Sindicatos “agresivos” • Turbulencias Patronales

  6. LA TERCA ACTUALIDAD • Reverdece la negociación de salarios • Centralización / descentralización • Pausa reformista / contenidos rutinarios • Responsabilidad Social Empresaria • De debilidades y fortalezas negociadoras • La brecha disponible (SBC / SDB)

  7. ENSAYO PROSPECTIVO • Conflictividad y Nuevos poderes • Certezas e incertidumbres • Enriquecimiento de los contenidos de la NC • Nuevo ciclo reformista (competitividad; Equidad social; autonomía; calidad del empleo; S. S. Complementaria)

  8. NEGOCIANDO S.R.T. Instituciones. Actores. Contexto. Cultura. Opinión Publica. Poderes. Negociación Colectiva

  9. ETAPAS y FASES de la N.C.L. ETAPA INICIAL *Fase Apertura: posición inicial; preferencias reales *Fase Búsqueda de Concesiones Tácticas: Información; Persuasión; Coerción Clima tenso ETAPA FINAL * Tácticas concesivas: Formas; secuencias; signos * Facilitar a la otra parte sus concesiones * Clima cooperativo Z P A

  10. SIN EMBARGO, ES POSIBLE ALCANZAR BUENOS ACUERDOS • Buenos negociadores • El peso de la historia • El equipo • Argumentar; comunicar • Iniciativa; regateo; órdago

  11. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, UN MÉTODO PRÁCTICO

  12. COMO LOGRAR EL ACUERDO Y EL CONTRATO SATISFACCIÓN

  13. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Estilo Su objetivo Su perfil FORMALISTA COOPERATIVO DIPLOMATICO

  14. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, UN MÉTODO PRÁCTICO Estilo Su objetivo Su perfil IMPOSITIVO DIRIGENTE

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