Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de Tecnología

1. Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de Tecnología Foro Tecnológico ADIAT Héctor E. Chagoya C. 2008

2. Tecnología Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas Manual de Transferencia de Tecnología ONUDI

3. Naturaleza Especial de la Tecnología • Intangible : no ocupa espacio y no tiene propiedades, tiene potencial. • Acumulativa : imposible saber causa del efecto • No se puede consumir : reemplazo no por su estado físico, múltiples usos • Fácilmente transmisible y sin fronteras : no hay costo de transporte • Multipropósito : Puede haber más de un uso

4. Factor común de éxito:Ganar - Ganar • Actitud, no metodología • No importa cuánto gane el otro, o cuánto ganaría un tercero, sino cuánto gano yo. • No sentirse inferior • Tener confianza en uno mismo • Prepararse, prepararse, prepararse

5. Causas de conflicto en la negociación • Centrarse en posiciones y no en intereses • Llevar a la negociación reacciones emocionales: • Propias • De la contraparte • No considerar los intereses del otro • No considerar el descontento del otro • No considerar el poder del otro

6. Estrategia Fallida en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual Resuelve un problema de alguien o “alguien” piensa que tiene futuro Búsqueda de Aplicaciones Búsqueda de arte previo Desarrollo de Tecnología Redacción de la solicitud Negativa de la solicitud Imposible Transferir tecnología Gestión del Trámite (Si hay $) Patente con Potencial de Innovación Patente dominada

7. Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual El arte previo no resuelve el problema técnico satisfactoriamente Búsqueda de arte previo Desarrollo de tecnología (invención) Problema técnico no resuelto Si usted le roba la idea a un autor, se llama plagio; si usted les roba a muchos, se llama investigación (Wilson Mizner, guionista) Análisis de patentabilidad /libertad de uso Patente concedida con potencial de innovación Redacción de la solicitud (Si hay $) Estrategia de Apropiación (Busca $) Apropiación como secreto industrial

8. Estrategia Fallida de entrada al Mercado Tecnológico Inventor piensa que puede haber $$$$ Empresa piensa que hay potencial Inventor y Empresa se contactan Colaboración Empresa – Inventor-otros investigadores El centro se entera Imposible Transferir tecnología Conocimiento Valioso (¿Quién es dueño?) El centro no tiene procesos de TT transparentes Todos se cansan

9. Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual La UTT negocia contrato Centro de Investigación propone proyecto Desarrollo de tecnología (invención) Empresa DETECTA necesidad y contacta Validación y Seguimiento por empresa Licencia de Tecnología Redacción de la solicitud (Si hay $) Estrategia de Apropiación Apropiación como secreto industrial

10. Tecnología: elementos determinantes de valor • Propiedad Intelectual • Protección contra la copia inherente a la naturaleza de la tecnología • Estado de desarrollo de la tecnología • Posiciones Negociadoras Desiguales • Base Tecnológica de una parte relativa a la otra • Capacidad de desarrollo interno del comprador • Beneficios económicos de la implantación de la tecnología “De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para arriba, vale lo que su cerebro pueda producir”Thomas Alva Edison

11. Elementos previos para un modelo exitoso • Inventario de tecnología • Obtención de propiedad intelectual, asegurando libertad para diseñar • Mantenimiento de patentes, evitar caducidad de patentes valiosas • Respeto a la Propiedad Intelectual de otros • Disposición para hacer valer la PI

12. Errores que llevan al fracaso • Usar formatos prediseñados. • Cada convenio es único. El uso de “machotes” puede llevar a incluir provisiones no negociadas que afecten la buena fe, o bien, a omitir otras provisiones. • Los formatos prediseñados son guías sobre lo que debe negociarse o no, y sobre la manera en que PUEDE redactarse una cierta provisión, pero nunca debe pensarse que un convenio sirve para todas las negociaciones. • Las organizaciones cambian: lo que fue aceptable una vez puede no serlo la siguiente.

13. Panorama de Patentes El tamaño del territorio muestra las patentes del mundo que se otorgaron ahí Patentes del Mundo www.worldmapper.org Universidades de Shieffield y Michigan

14. Sobre las regalías El tamaño del territorio muestra la proporción de exportaciones netas de regalías y remuneraciones por licencias en USD que provinieron de cada país (Exportaciones-Importaciones) Exportaciones de Regalías y Remuneraciones por Licencias www.worldmapper.org Universidades de Shieffield y Michigan

15. ¿Y los Chinos? • Según las estadísticas de la OMPI, la innovación se está desplazando hacia el este asiático. • En el año 2006 se solicitaron por Chinos en su país 470,342 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (82% del total) y se les otorgaron 25077 (84% del total). Estos números son aproximadamente el 20% de todo lo tramitado desde 1985. • En el año 2006 se solicitaron por Mexicanos en nuestro país 1873 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (4% del total) y se otorgaron 826 (3% del total), que equivalen aprox. al 7% de lo presentado por mexicanos en nuestro país desde 1994.

16. Reflexión final

17. Reflexión final