Como organizar un plan de mercadeo
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Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo. Antes. Revolución industrial Mejoramiento en procesos Producción en línea Enfoque en producto Estrategias“´push ”. Ahora. Enfoque en cliente Personalización de las masas Estrategia Pull.

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Como organizar un Plan de Mercadeo

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Presentation Transcript


Como organizar un plan de mercadeo

Como organizar un Plan de Mercadeo


Evoluci n del mercadeo

Evolución del mercadeo

Antes

Revolución industrial

Mejoramiento en procesos

Producción en línea

Enfoque en producto

Estrategias“´push”


Como organizar un plan de mercadeo

Ahora

Enfoque en cliente

Personalización de las masas

Estrategia Pull


Concepto del negocio

Concepto del negocio

Antes: Abrir un restaurante y ofrecer sopas de diferentes tipos

Hoy: Servir al publico con variedad y calidad en alimentos a precio justo.

Pregunta clave: ¿Que necesidad voy a satisfacer?


Como organizar un plan de mercadeo

  • 1. Intente determinar que necesidades humanas, comerciales o de la sociedad son resueltas con su producto.

  • 2. Que beneficios obtiene el cliente con su producto y cuales son esos atributos que lo generan

  • 3. Que ventaja tiene sobre la competencia, cual es su diferenciación.


Como organizar un plan de mercadeo

Atributo

Recubrimiento de

Tableta ó

Capa enterica

Ejemplo:

Necesidad cliente: Alivio rápido del dolor

Beneficios del cliente: Alivio rápido del dolor,

Menos lesión gástrica

Diferencia con la competencia: Presentación venta unitaria


Como organizar un plan de mercadeo

Concepto del negocio

“Alivio rápido del dolor sin molestias estomacales y en presentación individual, a precio justo”.

El concepto del negocio le permite elaborar su misión.


Ejemplo de misi n

Ejemplo de misión

a través de la excelencia en el servicio, el desarrollo integral de nuestros Líderes de Acción y el sentido de compromiso con nuestra familia y nuestro País

Servientrega

Satisfacer totalmente las necesidades de logística y comunicación integral de nuestros Clientes,


Como organizar un plan de mercadeo

Crepes and waffles

DESPERTAR ADMIRACIÓN EN CADA CLIENTE POR SERVIR ARTE CON AMOR Y ALEGRÍA A PRECIOS RAZONABLES

ADMIRACIÓN...Por el Arte ...Por el Amor...Por la Alegría...


Definici n mercado objetivo

Definición mercado objetivo

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes

Definición de wikipedia


Segmentacion del mercado

SEGMENTACION DEL MERCADO

  • Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

  • Variables geográficas

    • Región del mundo o del país

    • Tamaño del país

  • Variables demográficas

    • Edad

    • Género

    • Estatus socioeconómico


Segmentacion del mercado1

SEGMENTACION DEL MERCADO

  • Variables Psicográficas

    • Personalidad

    • Estilo de vida

    • Valores

    • Actitudes


Ejemplo de segmentaci n

Ejemplo de segmentación

Producto 1 Pijamas

  • Segmentación geográfica: Bogotá, Colombia

  • Segmentación demográfica:

    Mujeres entre 18 y 45 años, estratos 2 y 3

  • Segmentación psicografica

    Mujeres modernas, descomplicadas que les gusta la comodidad y belleza


Estudio del mercado

Estudio del mercado

Conozca el comportamiento del sector

Determinar cuanto vale ese mercado

valores -unidades

Conozca su competencia

Fuentes de información secundarias:

Camaras de comercio –clasificación ciiu

Dane

Fedesarrollo

Gremios

Anif

Andi


Como organizar un plan de mercadeo

Qué es Fenalco

La Federación Nacional de Comerciantes, FENALCO, es una entidad gremial, de carácter permanente, sin ánimo de lucro, encargada de fomentar el desarrollo del comercio y de orientar, representar y proteger sus intereses, dentro de un criterio de bienestar y progreso del país.


Como organizar un plan de mercadeo

CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA

CLASIFICACION POR ACTIVIDAD ECONOMICA

CODIGO CIIU

El Código CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (revisión 3 de Naciones Unidas) que tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas similares por categorías, que para el caso de la Cámara de Comercio de Bogotá están conformadas por una letra y 6 dígitos numéricos, permitiendo que todos los empresarios puedan clasificarse dentro de actividades muy específicas que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. Esta clasificación incluye los códigos de la secretaria de hacienda de Bogotá para efectos de Industria y Comercio

Pulse el siguiente vínculo para auto-clasificarse.


Como organizar un plan de mercadeo

ALGUNOS GREMIOS

Asociación Colombiana de la Industria Gastronómica - ACODRES

Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas  y Medianas Empresas - ACOPI

Asociación Nacional de Comercio Exterior - ANALDEX

Asociación Nacional de Empresarios de Colombia - ANDI

Asociación Colombiana de la Industria de la Comunicación Gráfica - ANDIGRAF

Asociación Nacional de Instituciones Financieras - ANIF

Asociación Colombiana de Exportadores de Flores - ASOCOLFLORES

Asociación del Sector Automotor y sus Partes - ASOPARTES

Federación Colombiana de Gnaderos - FEDEGAN

Federación Colombiana de la Industria del Software y Tecnologías Relacionadas - FEDESOFT

Federación Nacional de Comerciantes - FENALCO


Como organizar un plan de mercadeo

Mercado

Prendas en tejido punto-algodon

CIIU 181002 tiene unos ingresos operacionales en colombia de $ 2.676.750 milones para el 2008

Bogota, participa con el 50% de las ventas

Osea $ 1.338.375 millones


Mercado prendas vestir bogot 2007 en millones de pesos

Mercado prendas vestir Bogotá 2007en millones de pesos


Objetivos de participaci n

Objetivos de participación

Como todo objetivo debe ser medible, cuantificable, claro y alcanzable.

Ejemplo alcanzar el 2% del mercado en Bogotá en 1 año

Es decir esta proyectando vender $26.767 millones, que si el precio promedio es $25.000

1.070.700 prendas. ¿Es eso viable?


Conozca competencia

Conozca competencia

Defina Precio

Investigue el mercado si es posible por fuentes directas - encuesta


En conclusi n

En conclusión

Defina CONCEPTO DEL NEGOCIO

Identifique MERCADO OBJETIVO

Segmentación geográfica, demográfica

Conozca su MERCADO investigue con gremios, comportamiento, fuentes secundarias

Determine el VALOR DE SU MERCADO

Conozca su COMPETENCIA

Establezca OBJETIVOS


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