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Google Adwords Optimization

Google Adwords Optimization. Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen. Der Autor. Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen, E-Business-Technologien Vorstand Heindl Internet AG Kontakt: eduard@heindl.de Homepage: www.heindl.de/eduard-heindl. Grundidee.

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Presentation Transcript

  1. Google Adwords Optimization www.heindl.de Prof. Dr. Eduard Heindl FH-Furtwangen

  2. Der Autor www.heindl.de • Prof. Dr. Eduard Heindl • FH-Furtwangen, E-Business-Technologien • Vorstand Heindl Internet AG • Kontakt: eduard@heindl.de • Homepage: www.heindl.de/eduard-heindl

  3. Grundidee www.heindl.de • Jede Google Adwords Kampagne lohnt nur, wenn sie weniger kostet, als sie einbringt. • Die Kosten der Kampagne entstehen durch die Klickzahl und den jeweiligen CPC (Cost per Click) • Der Wert einer Kampagne entsteht durch den Wert der Kunden, Vc (Value per Customer) • Große Kampagnen verwenden sehr viele Worte, bei denen nur ein Bruchteil lohnend ist Wann sollen welche Worte entfernt werden?

  4. Optimale Keywords www.heindl.de • Was man selbst wissen muss: • Wie wertvoll ist eine Conversion = Vc • Wie lange wird die Kampagne dauern = Tk • Was Google liefert: • Klickrate = CTR • Anzahl der Clicks per Day = CPD • Conversion Rate = CR • Amount pro Conversion APC = CPC/CR • Problem: Kleine CR liefert wenig Zahlenmaterial

  5. Abbruch bei bekannter CR www.heindl.de • Ist die CR bekannt, kann man leicht ein Abbruchkriterium für Worte finden: • Das bedeutet: fällt die Conversion Rate (CR) für ein Wort unter diesen Wert, muss das Wort aus der Kampagne entfernt werden APC=CPC/CR<Vc CR>CPC/Vc

  6. Problem Statistik www.heindl.de • Bei vielen Kampagnen ist CR für viele Worte nicht bekannt, da es noch nicht zu einer Conversion gekommen ist (gilt immer in der Anfangsphase) • Näherung anhand der Poisson-Statistik • Zusätzlicher Effekt: Dauer der Kampagne muss berücksichtigt werden

  7. Abschätzung www.heindl.de • Sind die Kosten eines Stichworts, das bisher keine Conversion hatte, höher als Vc, so muss das Stichwort entfernt werden • Grund: Die Wahrscheinlichkeit, dass die CR größer als CRmin ist, liegt unter 50% (aus Poissonstatistik)

  8. Keywordstruktur www.heindl.de • Jede Kampagne hat eine eigene Wortsignatur • CTR und Position für alle Worte auftragen • Cluster der Conversions eintragen • Worte außerhalb entfernen

  9. Noch ein Cluster www.heindl.de • Eine weitere Kampagne mit einer anderen Signatur • ConversionCluster • Alternativ kann der Abstand eines Keywords ohne Conversion zum nächstliegenden mit Conversion bestimmt werden

  10. Extrapolation www.heindl.de • Trägt man APC der Keywords über die Rangfolge der Klicks auf, findet man APC für „worst case“ Keywords • 10 Euro APC Limit in dieser Kampagne • 50 Euro theoretisches Maximum für APC Gestoppte Keywords

  11. Ohne Limit www.heindl.de • Diese Kampagne hat ein maximales APC von 100 Euro • Es wurde kein Limit eingeführt, da dies kleiner als Vc ist

  12. Fazit www.heindl.de • Die Optimierung der Keywordauswahl erfordert eine Analyse der Kampagnen • Alle Keywords, die nicht in der Konversionszone liegen, sollten entfernt werden • Aussagekräftige Statistiken erfordern viele Klicks (Kosten), können aber zur Kostenreduktion eingesetzt werden • Leistungsfähige Schätzverfahren sind verfügbar

  13. Mehr im BuchEduard HeindlLogfiles richtig nutzenGalileo Press www.heindl.de www.heindl.de

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