Partner Plus

1. Partner Plus Évoluons ensemble pour satisfaire les PME et prospérer

2. L’opportunité est à saisir maintenant Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir 55 Mds$ PME : de 100 à 1 000 1,4 million d’ent. Produits Services 30 Mds$ 25 Mds$

3. Les PME pensent et achètent différemment 53% SÉCURITÉ 53% des directeurs informatiques augmentent le budget de la sécurité Ventes de tablettes en progression de 18% Les ventes vont atteindre 100 Mds$ Ventes de smartphonesen progression de 12% Les dépensesvont augmenter de 25% 18% 12% 25% 100 Mds$ Mobilité Big Data Cloud IoT Source : rapport Gartner & IDC 2014 30% D’ici 2020, le chiffre d’affaires va atteindre 8,9 mille milliards $ Les dépenses vont augmenter de 30% 8,9mille milliards $ Plus de 14 Mds$ Avec 30 Mds de terminaux connectés

4. Modèle d’engagement commercial et marketing Recherche de clients en ligne (web, réseaux sociaux, blogs) Réseaux sociaux Prospection au hasard Ancien modèle commercial Notre opportunité : susciter leur intérêt et les former au cours de ce processus Nouveau modèle commercial VentesDémonstrations Qualification des leads Les informations sur les clients et les analyses vont déterminer notre approche ciblée Former Engager

5. Priorités sur le marché des PME PRIORITÉS DE L’ENTREPRISE INITIATIVES IT Soutenir la mobilité et le BYOD Améliorer la productivité des employés Clouds privés, publics et hybrides Innovation de l’expérience client Résultat : nouveaux besoins IT Déploiement rapide des applications et des services Croissance commerciale Sécurité, fiabilité et efficacité Déploiements rapides et sécurisés des infrastructures Virtualisation du réseau et du data center Continuité, règlements et conformité

6. Partner Plus évolue pour vous offrir plus Évolution de Partner Plus en 2014 Augmenter vos possibilités pour accélérer votre croissance sur le marché des PME et augmenter votre rentabilité Améliorations par rapport au programme Partner Plus de 2013 Nouveautés Les bénéfices augmentent au même rythme que votre activité auprès des PME. Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous offrir plus. Lancement de nos solutions pour PME Accompagnement pour susciter l’intérêt des clients et ressources pour le développement des partenaires Accélération de votre activité Cisco sur le marché des PME Lancement de Partner Plus en 2012

7. Les clés pour accélérer la croissance et la rentabilité Développement des ventes Vous aide à préparer, créer et développer votre activité Exploitez le potentiel du marché des PME Récompenses et primes Récompensent votre travail et vous aident à réussir Marketing et génération de demande Pour attirer les clients et augmenter les ventes

8. Optimisez votre réussite AMÉLIOREZ VOS RÉSULTATS Générer de la demande Développer les leads Planifier Promouvoir Conclure Suivre la formation commerciale Cisco et obtenir les spécialisations Cisco Poursuivre le développement de l’activité pour créer de nouveaux leads Cibler les opportunités de ventes additionnelles/croisées Faire la démonstration des solutions Cisco Utiliser l’assistance technique avant-vente Utiliser les outils des commerciaux Cibler les opportunités liées aux expirations de contrat Bénéficier d’un cofinancement Cisco en priorité Offrir la meilleure solution et assumer le rôle d’expert auprès du client Motiver et récompenser vos équipes de vente Préparer un business plan PME Sélectionner la meilleure campagne marketing Surveiller les leads et prospects transmis par Cisco Tirer profit des promotions pour les PME Développement des ventes Marketing et génération de demande Récompenses et primes

9. Votre feuille de route pour développer votre activité auprès des PME Bénéfices

10. Bénéfices Partner Plus Aspire : offerts par le distributeur 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ Outre les ressources en rapport avec les solutions pour PME, vous bénéficiez des avantages suivants : Développement des ventes • Une sélection de formations et d’examens • Aide à démarrer le programme • Événement Partner Plus annuel spécial • Démonstrations dCloud et formation Marketing et génération de demande • Campagnes et supports marketing, et autres contenus via le portail Partner Marketing Central • Distributeurs aide au marketing Programme de développement des distributeurs • Priorité pour l’inscription au programme de développement des distributeurs

11. (à condition d’avoir atteint les objectifs trimestriels et pourvu que ces offres soient disponibles dans votre région) Bénéfices Partner Plus Prestige : offerts par le distributeur 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ Profitez de tous les avantages Partner Plus Aspire, mais aussi des offres du catalogue des services des distributeurs Développement des ventes • Formation d’excellence commerciale • Formation technique et sur les architectures • Évaluation des réseaux des clients • Assistance avant-vente dédiée Marketing et génération de demande • Aide à la génération de demande • Services de génération de leads • Autres offres marketing en tant que service de la part des distributeurs • Formation marketing Récompenses et primes • Offres du catalogue des services des distributeurs • Cercle des vainqueurs (places limitées)

12. Bénéfices Partner Plus Elite : offerts par Cisco 3 2 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite BÉNÉFICES PERMETTANT DE DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ Profitez de tous les avantages Partner Plus Aspire et Partner Plus Prestige, plus : Développement des ventes • Formation d’excellence commerciale • Webinaires interactifs pour les partenaires (PIW) • Formation en classe • Ingénierie virtuelle Marketing et génération de demande • Services et assistance pour la génération de demande • Leads générés par les commerciaux • Fonds marketing commun • Informations sur les clients • Plate-forme SCP (Sales Collaboration Platform) • Formation marketing Récompenses et primes • Définition des bénéfices liés aux produits et services • Cisco Rewards • Virtual Wallet • Cercle des vainqueurs

13. (*) Disponibilité limitée

14. (*) Disponibilité limitée

15. Ce que Partner Plus peut vous apporter « Devenir partenairenous a permis d’augmenter de 400% notre activité Cisco et les programmes de financement nous permettent de nous engager dans des ventes dont le montant est bien plus important qu’auparavant. » « Datacom Australie a enregistré une croissance de 37 % d’une année à l’autre grâce au programme Partner Plus et à l’investissement dans ce partenariat. » « Notre activité Cisco a progressé d’environ 30%. La croissance du chiffre d’affaires sur les services a pratiquement atteint 600 %. » « En tant que partenaire Partner Plus, nous enregistrons maintenant une croissance de 35 % en maximisant nos investissements dans des activités, des formations et des événements marketing de grande ampleur. » Brian Lee, président-directeur général Forte Systems, États-Unis, partenaire Premier Patrick Hempele, directeur des ventes et du marketing, Netcloud, Suisse, partenaire Gold Simon Jacobson, responsable du marketing Axonex, Royaume-Uni, partenaire Silver Tim Fitzgerald, responsable du développement commercialDatacom Systems, Australie, partenaire Silver

16. Avec nos distributeurs agréés Valeur ajoutée pour vous Trouver de nouveaux clients grâce à un marketing plus efficace Accélérer le processus de vente avec l’assistance avant-vente Augmenter les marges grâce à la vente de services Recevoir des récompenses intéressantes pour les résultats obtenus

17. Éligibilité Partner Plus – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite Conditions d’admissibilité Peu élevé, 200 000 $ Moyen, 250 000 $ Élevé, 300 000 $ Très élevé, 1 000 000 $ Statut Cisco ou niveau de certification Au moins agréé Select et supérieur Premier et supérieur Peu élevé, 75 000 $ Moyen, 100 000 $ Élevé, 100 000 $ Très élevé, 300 000 $ Chiffre d’affaires annuel minimum avec les PME 25 000 $ Conditions pour conserver ce statut En collaboration avec leurs partenaires de distribution, les partenaires Prestige doivent mettre en œuvre des campagnes marketing de génération de demande pour atteindre les objectifs de leur business plan. Les partenaires Elite doivent assurer un niveau constant de génération de demande pour atteindre les objectifs du business plan. Il faut réaliser au minimum deux objectifs trimestriels sur les produits ou l’objectif annuel. Ce qu’il faut faire pour conserver le même statut sur tout l’exercice 2016, en plus des critères d’éligibilité ci-dessus — Facultatif Requis Requis (Taux de pénétration minimum du marché des PME pour la vente de services : 5%) Business plan PME

18. Simplicité de l’inscription Préparez votre business plan commun pour les PME avec votre commercial Cisco* L’administrateur reçoit un e-mail l’invitant à s’inscrire et y répond L’administrateur se charge d’inscrire l’entreprise dans l’outil Partner Program Enrollment (PPE) Remplissez le questionnaire et acceptez les conditions générales Vous recevez vos objectifs de croissance L’INSCRIPTION POUR 2015 DÉBUTE EN SEPTEMBRE ET SE TERMINE EN DÉCEMBRE 2014 *Niveaux Partner Plus Elite et Prestige

19. Vos possibilités sont innombrables Offrez davantage à vos clients Les partenaires Partner Plus font partie d’un écosystème qui leur permet de répondre à tous les besoins, quels que soient le contexte et le client. Master Master Advanced Advanced Express Express Programme desservicescloud et gérés Programme des services gérés et cloud Programme pour les servicesCisco Partenaires de solutions stratégiques Programme pour les services Cisco Spécialisations Spécialisations Programmepour lespartenaires Programme Partenaires Cisco Partenaires de solutions privilégiés Prestatairetech.agréé Prestataire tech. agréé Programme Partenaires de solutions Saisissez votre chance Exploitez le potentiel bien mieux que vous l’auriez imaginé. Certifications Certifications PartnerPlus Partenaires de solutions Partner Plus Gold Gold Premier Premier Select Select Partenaires écosystème de Cisco Intégrateur de solutions technologiques Prenez l’avantage Ce vaste choix vous permet de diversifier votre offre avec des architectures, des solutions, des logiciels et des services avancés. Programme Learning Partner Distribution Marché Ensemble, avec nos distributeurs agréés, nous pouvons vous aider à mieux réussir. Avancez avec nous. Solutions de servicescloud et gérés Réseaumondialde partenaires

20. Ensemble, nous pouvons prospérer Clients Partenariats Accompagnez l’évolution de nos clients pour devenir des entreprises technologiques Notre atout le plus précieux, ce sont nos efforts communs pour augmenter notre potentiel et accélérer notre croissance en bénéficiant d’une meilleure rentabilité. Le partenariat avec nos distributeurs agréés vous permet d’accéder aux ressources qui vous aideront à développer votre activité. Programme Partner Plus Technologie Contexte commercial Perfectionnez-vous et innovez en permanence pour fournir les meilleures solutions Exploitez les changements qui s’opèrent sur le marché en vous adaptant rapidement à un contexte en constante évolution

21. cisco.com/go/ppc