Partner plus
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Partner Plus. Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen. Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen. Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg. 55 Mrd. USD. Mittelstand: 100–1000. 1,4 Mio. Unternehmen. Produkte. Services.

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Presentation Transcript


Partner plus

Partner Plus

Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen


Jetzt gilt es die potenziale im midmarket zu nutzen

Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen

Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.

55 Mrd.USD

Mittelstand: 100–1000

1,4 Mio. Unternehmen

Produkte

Services

30 Mrd. USD

25 Mrd. USD


Mittelst ndische kunden denken und kaufen anders

Mittelständische Kunden denken und kaufen anders

53 %

SICHERHEIT

53 % der CIOs erhöhen ihr Sicherheitsbudget

Ausgabenwerden um25% steigen

Tablet Verkaufszahlen 18 % höher

Smartphone Verkaufszahlen 12% höher

Absatz erreicht 100 Mrd. USD

25 %

18 %

12 %

100Mrd. USD

Mobility

Big Data

Cloud

IoT

Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014

Ausgaben werden um 30 % steigen

30 %

Bis 2020 betragen die Gesamterlöse 8,9 Bio. USD

8,9 Bio. USD

Übersteigen 14 Mrd. USD

Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten


Interaktionsmodell f r vertrieb und marketing

Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing

Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs).

Soziale Netzwerke

Kaltakquise

Altes Vertriebsmodell

Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen.

Neues Vertriebsmodell

Lead-Identifizierung

VertriebDemos

Customer Intelligence und Kundenanalysen fördern den zielgerichteten Ansatz.

Schulen

Interagieren


Gesch ftliche priorit ten im mittelstand

Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand

GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTEN

IT-INITIATIVEN

Unterstützung von Mobility und BYOD

Steigerung der Mitarbeiterproduktivität

Private, Public und Hybrid-Cloud

Kundenerlebnis/Innovation

Neue Anforderungen an die IT

Schnelle Entwicklung von Apps und Services

Unternehmenswachstum

Sicherheit und Zuverlässigkeit

Schnelle und sichere Infrastrukturbereitstellung

Virtualisierung von Netzwerk und Rechenzentrum

Kontinuität, Erfüllung gesetzlicher Auflagen und Compliance


Partner plus bietet ihnen mehr

Partner Plus bietet Ihnen mehr

Partner Plus 2014

Erweiterung

Steigerung des Wachstumspotenzials im Midmarket-Segment und höhere geschäftliche Rentabilität

Verbesserungen von Partner Plus 2013

Neuerungen

Ihre Vorteile wachsen mit Ihrem geschäftlichen Erfolg im Midmarket-Segment. Mit Unterstützung der Cisco Autorisierten Distributoren ist noch mehr für Sie drin.

Einführung von Cisco Lösungen für den Mittelstand

Schärfung des Kundenbewusstseins und Bereitstellung von Partner Enablement-Ressourcen

Beschleunigung Ihres Cisco Business im Midmarket

Einführung von Partner Plus 2012


Der weg zu beschleunigtem wachstum und mehr rentabilit t

Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität

Business Enablement

Vorbereitung, Aufbau und Wachstum

Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Möglichkeiten im Midmarket

Incentives und Prämien

Anerkennung Ihrer Leistung und Erfolgsförderung

Marketing und Nachfragegenerierung

Kundengewinnung und Umsatzsteigerung


Steigern sie ihren erfolg

Steigern Sie Ihren Erfolg

GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN

Planung

Leadentwicklung

Verkaufsgespräch

Nachfragegenerierung

Geschäftsabschluss

Setzen Sie auf Cross-/Up-Selling-Möglichkeiten.

Nehmen Sie an Cisco Vertriebsschulungen teil und erwerben Sie Cisco Spezialisierungen.

Fördern Sie die Geschäftsentwicklung, um mehr Leads zu identifizieren.

Demonstrieren Sie Cisco Lösungen.

Nutzen Sie den Presales-Support.

Profitieren Sie von der bevorzugten Nutzung von Cisco Co-Finanzierungsmöglichkeiten.

Bieten Sie die besten Lösungen an und etablieren Sie sich bei Ihren Kunden als Experte.

Nutzen Sie Möglichkeiten bei auslaufendem Support.

Verwenden Sie Vertriebstools.

Motivieren Sie Ihre Vertriebsteams und erkennen Sie Ihre Leistung an.

Wählen Sie die bestmögliche Marketingkampagne.

Verfolgen Sie Leads und potenzielle Kunden von Cisco.

Bereiten Sie einen Midmarket-Geschäftsplan vor.

Setzen Sie Midmarket-Promotions ein.

Marketing und Nachfragegenerierung

Incentives und Prämien

Business Enablement


Ihre roadmap f r mehr erfolg im midmarket segment

Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment

Vorteilsstufen


Vorteile mit partner plus aspire von distributor

Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor

2

3

1

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus Elite

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM

Nutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie:

Business Enablement

  • Wählen Sie Schulungen und Prüfungen

  • Onboarding-Support

  • Spezielle, jährliche Partner Plus-Veranstaltung

  • dCloud-Demos und -Schulungen

Marketing und Nachfragegenerierung

  • Marketingkampagnen für Cisco Partner und Materialien über das Partner Marketing Central-Portal

  • Distributor Marketing-Support

Distributor Enablement-Programm

  • Bevorzugte Aufnahme in Distributor Enablement-Programm


Vorteile mit partner plus prestige von distributor

(nach Erreichen der Quartalsziele sowie bei gesondertem Angebot)

Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor

2

3

1

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus Elite

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM

Nutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem Distributor-Servicekatalog

Business Enablement

  • Sales Excellence-Schulungen

  • Architektur- und technische Schulungen

  • Kundennetzwerkanalysen

  • Spezieller Presales-Support

Marketing und Nachfragegenerierung

  • Unterstützung bei Nachfragegenerierung

  • Services zur Leadgenerierung

  • Weitere Marketing-as-a-Service-Angebote von Distributoren

  • Marketingschulungen

Incentives und Prämien

  • Katalogangebote für Vertriebsservice

  • Winners’ Circle (begrenzte Anzahl)


Vorteile mit partner plus elite von cisco

Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco

3

2

1

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus Elite

VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM

Nutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie:

Business Enablement

  • Sales Excellence-Schulungen

  • Interaktive Webinare für Partner

  • Kursbasierte Vor-Ort-Schulungen

  • Virtual Engineering

Marketing und Nachfragegenerierung

  • Services und Support für Nachfragegenerierung

  • Vom Vertrieb generierte Leads

  • Joint Marketing Funds

  • Customer Intelligence

  • Sales Collaboration-Plattform (SCP)

  • Marketingschulungen

Incentives und Prämien

  • Vorteilen durch Produkte und Services

  • Cisco Rewards

  • Virtuelles Guthaben

  • Winners’ Circle


Partner plus

(*) Begrenzte Verfügbarkeit


Partner plus

(*) Begrenzte Verfügbarkeit


Die vorteile von partner plus

Die Vorteile von Partner Plus

„Mit Cisco Distribution konnten wir unser Cisco Business um 400 %steigern. Die Finanzierungsprogramme haben uns die Tür zu ganz neuen Möglichkeiten geöffnet, die wir vorher nie hätten umsetzen können.“

„... als ein Partner Plus-Partner erleben wir ein Wachstum von 35 % , da wir unsere Einnahmen durch Incentives aus groß angelegten Marketingaktivitäten, Schulungen und Veranstaltungen maximiert haben.“

„Wir konnten unser Cisco Business um ca. 30 % steigern. Die Service-Einnahmen sind deutlich um fast 600 % gestiegen.“

„Datacom Australia ist aufgrund von Partner Plus und der Investitionen aus dieser Partnerschaft Jahr für Jahr um 37 % gewachsen.“

Brian Lee, CEO, Forte Systems, USA, Premier Partner

Patrick Hempele, Chief Sales & Marketing Officer, Netcloud, Schweiz, Gold Partner

Simon Jacobson, Head of Marketing, Axonex, Großbritannien, Cisco Silver Partner

Tim Fitzgerald, Business Development Manager,Datacom Systems, Australien, Silver Partner


Partner plus

Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren

Neukundengewinnung durch besseres Marketing

Mehr Vertragsabschlüsse durch Presales-Support

Erhöhte Gewinnmargen durch Vertriebsservices

Wertvolle Prämien für das Erreichen Ihrer Ziele


Partner plus qualifizierung emear

Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus Elite

Zulassungsvoraussetzungen

Klein: 200.000 USD

Mittel: 250.000 USD

Groß: 300.000 USD

Sehr groß: 1.000.000 USD

Cisco Status oder Zertifizierungsstufe

Registriert und höher

Select und höher

Premier und höher

Klein: 75.000 USD

Mittel: 100.000 USD

Groß: 100.000 USD

Sehr groß: 300.000 USD

Jährlicher Cisco Midmarket-Mindesterlös

25.000 USD

Anforderungen für Aufrechterhaltung

In Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern müssen die Prestige Partner Aktionen für Marketing und die Nachfragegenerierung durchführen, um die Ziele des Business Plan zu erreichen

Elite-Partner müssen fortlaufend Marketingaktionen zur Nachfragegenerierung durchführen,

um die Ziele des Geschäftsplans zu

erreichen

Erreichen von mindestens zwei Quartalszielen für Produkt-Incentives oder des jährlichen Incentive-Ziels

Neben den oben genannten Anforderungen muss der Status bis zum Cisco Geschäftsjahr 2016 gehalten werden

Nicht erforderlich

Erforderlich

Cisco Midmarket Business Plan

Erforderlich

(Min. 5 % Midmarket-Durchdringung bei Servicevertrieb)


Einfaches anmeldeverfahren

Einfaches Anmeldeverfahren

Bereiten Sie Ihren Midmarket Business Plan mit Ihrem Cisco Ansprechpartner vor.*

Partner-Admin erhält und beantwortet die E-Mail-Einladung für die Anmeldung.

Der Partner-Admin ist für die Anmeldung des Unternehmens beim Partner Program Enrollment (PPE) verantwortlich.

Füllen Sie den Anmeldefragebogen aus und stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu.

Sie erhalten Ihre Wachstumsziele.

DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014

* Partner Plus Elite und Prestige


Wir verbinden sie mit einer ganzen welt voller neuer m glichkeiten

Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten.

Bieten Sie Ihren Kunden mehr.

Partner Plus-Partner sind Teil eines umfassenden Systems für sämtliche Geschäftsbereiche und Kundenanforderungen.

Master

Master

Advanced

Advanced

Express

Express

Cloud und Managed Services-Programm

Cloud & ManagedServicesProgramm

Cisco ServicesPartnerProgramm

Strategic Solution-Partner

Cisco Services Partner-Programm

Spezialisierungen

Spezialisierungen

Channel-PartnerProgramm

Channel Partner-Programm

Preferred Solution-Partner

Autor. Techn. Anbieter

AutorisierterTechn.Anbieter

Nutzen Sie Ihre Chance.

Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten als jemals zuvor.

Solution Partner-Programm

Zertifizierungen

Zertifizierungen

PartnerPlus

Partner Plus

Solution-Partner

Gold

Gold

Premier

Premier

Select

Select

Cisco Partnernetzwerk

Solution Technology Integrator

Mehr Vorteile

Breites Spektrum zur Erweiterung Ihres Portfolios um neue Architekturen, Lösungen, Softwareprogramme und Services

Learning Partner-Programm

Distribution

Marketplace

Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg.

Machen Sie mit uns den nächsten Schritt.

Cloud & ManagedServices

Lösungen

GlobalesPartner-netzwerk


Zusammen k nnen wir mehr erreichen

Zusammen können wir mehr erreichen

Kunden

Partnerschaft

Unterstützen Sie Kunden bei der Entwicklung zu Technologieunternehmen

Unsere wertvollste Ressource ist die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Sie steigert unser Potenzial, unser Wachstum und unsere Rentabilität. Durch die Partnerschaft mit unseren Autorisierten Distributoren erhalten Sie Zugriff auf Ressourcen, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können.

Partner Plus-Programm

Technologie-

Unternehmen

Reagieren Sie auf Marktveränderungen durch die schnelle Anpassung an neue Bedingungen.

Fortlaufende Verbesserung und Innovation ermöglichen die besten Lösungen der Branche


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