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Distribuzione in Egitto

Distribuzione in Egitto. Aspetti legali e societari Avv. Reinhard Klarmann. Modalità di distribuzione. Vendita diretta Vantaggio: nessun conflitto con ordinamento giuridico straniero Svantaggio : nessuna presenza locale Distributore / Agente Commerciale

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Presentation Transcript

  1. Distribuzione in Egitto Aspetti legali e societari Avv. Reinhard Klarmann

  2. Sarwat A. Shahid Law Firm

  3. Sarwat A. Shahid Law Firm

  4. Modalità di distribuzione • Vendita diretta • Vantaggio: nessun conflitto con ordinamentogiuridicostraniero • Svantaggio: nessunapresenza locale • Distributore / AgenteCommerciale • Vantaggio: contattostretto con ilmercato locale • Svantaggio: legamestretto con il partner locale • Societàdidistribuzione / Joint Venture • Vantaggio: controllo diretto sulla distribuzione locale • Svantaggio: Costi; Attività di importazione riservata a persone e società al 100% egiziane Sarwat A. Shahid Law Firm

  5. Agente commerciale vs. distributore Agente Commerciale (AC) Distributore (D) Società X Società X 1. RG Rapportogiuridicoindiretto ( - ) Rapportogiuridicodiretto( + ) D AC 2. RG Cliente Cliente Sarwat A. Shahid Law Firm

  6. Quale struttura è consigliabile? • Agente Commerciale • Lavoro con ilsettorepubblico: es. Appaltipubblici • Nell’ambito digrandiprogetti: es. Progettidi costruzione • Distributore / SocietàdiDistribuzione • In tuttiglialtricasi, principalmente la distribuzionedi prodotti • Obblighi legali • In genere la leggerichiede un agentecommerciale per attivitànelsettorepubblico, mentre non lo richiede per attivitànelsettore privato Sarwat A. Shahid Law Firm

  7. Agenzia e distribuzione – Basi legali • Agenzia Commerciale • Il codice commerciale prevede vari tipi di agenzia, ma la distinzione è vaga • Di solito i tribunali applicano le disposizioni più restrittive sull’agenzia contrattuale • Distribuzione • La distribuzione non è esplicitamente regolata nel diritto egiziano. Nella prassi i tribunali applicano in alcuni casi le disposizioni più restrittive dell’agenzia contrattuale • N.B.:Occorre procedere con molta cautela Sarwat A. Shahid Law Firm

  8. Rischi e trappole nella contrattualistica • Esclusiva • Risoluzione del contratto e compensazione • Risoluzione di controversie e diritto applicabile Sarwat A. Shahid Law Firm

  9. Esclusiva • Art. 179 codice commerciale egiziano: Esclusiva automatica se non esclusa espressamente dalle parti • Conseguenze dell’esclusiva : • Esclusa l’attività di un altro agente o distributore sullo stesso territorio, prodotto o ramo di attività • Vendita diretta esclusa oppure soggetta a pagamento di provvigione a prescindere dall’intervento dell’agente • N.B.: Esclusiva automatica non concordata può avere conseguenze economiche e giuridiche rilevanti Sarwat A. Shahid Law Firm

  10. Risoluzione del contratto e compensazione • Possibilità di risoluzione del rapporto limitate • Risoluzione senza giusta causa non consentita • In caso di risoluzione da parte del Preponente  Compensazione • Mancato rinnovo di un contratto a tempo determinato  Compensazione, salvo inadempimento dell’agente • N.B.: Questa disciplina si può applicare nella prassi giudiziale a varie forme dell’agenzia e della distribuzione Sarwat A. Shahid Law Firm

  11. Risoluzione di controversie • Foro competente • Limitata possibilità di scelta • Per l’agenzia commerciale: foro esclusivo dei tribunali locali • I tribunali locali si dichiarano normalmente competenti anche se non esiste un’elezione di foro esplicito • Clausole arbitrali non sempre valide • Legge applicabile • Alcune disposizioni del diritto egiziano sull’agenzia commerciale sono inderogabili, pur assoggettando il contratto al diritto straniero • N.B.: Tuttavia è opportuno prevedere nel contratto un foro all’estero e una legge applicabile straniera per evitare la delibazione di una sentenza resa dai tribunali locali in applicazione del diritto locale Sarwat A. Shahid Law Firm

  12. Società di distribuzione (1) • Considerazioni geografiche • Conoscenza locale e linguistica • Consuetudini • Assistenza tecnica e post-vendita • Funzione di distribuzione regionale • Contratti con agenti commerciali e distributori • Know-how regionale • Società holding regionale • Funzione di supporto • Per agenti/distributori locali • Per business units • Per uffici regionali Sarwat A. Shahid Law Firm

  13. Società di distribuzione (2) • Elementi di diritto societario (S.p.A. e S.r.l. egiziana) • Partecipazione straniera illimitata • S.p.A.: Minimo tre soci • S.r.l.:Minimo due soci • Possibilità di amministrazione straniera (solo la S.r.l. richiede almeno un’amministratore egiziano) • Capitale minimo: • S.p.A.: EGP 250’000 (circa EUR 30’000) • S.r.l.: EGP 200 (circa EUR 25) • Libera trasferibilità di fondi esteri • Legge sugli investimenti incentiva alcuni settori • Costi di costituzione e amministrazione molto inferiori ad altri Paesi nella Regione Sarwat A. Shahid Law Firm

  14. Società di distribuzione (3) • Considerazioni Fiscali • Esiste una convenzione di doppia imposizione tra Italia e Egitto • Si applica una “flat rate” del 20% • Aspetti di fatturazione e valuta Sarwat A. Shahid Law Firm

  15. Grazie. Avv. Reinhard Klarmann reinhard.klarmann@shahidlaw.com Sarwat A. Shahid Law Firm

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