Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

1. Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

2. … Im Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB LÖSUNGEN Verbinden von Mitarbeitern und Standorten Sichern des GeschäftsMöglichkeiten zum Arbeiten von jedem Ort aus Besseres Erfüllen der Kundenbedürfnisse Produktiveres Arbeiten SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORTHochwertiges Angebot mit dem Cisco Support Portfolio FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital

3. Agenda • Ihre Vorteile: - Programm für Registrierte Partner- Select Zertifizierung • Ihre Ansprechpartner • Links zur Anmeldung www.smbpartner.de

4. Was erwarten unsere Partner von uns? • 95%: Offizieller Status, Auflistung im Partner Locator • 84%: Höhere Margen als Belohnung für Leistungen im SMB-Markt • 86%: Mehr Cisco Support – ICAM, CAM, TMM • 93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten • % who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006

5. Programm für Registrierte Partner Beginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco • Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm • Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) • Qualitätsleistungen an Kunden • Höherer Gewinn für ihre Firma • www.smbpartner.de/go/registrierung

6. Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Zertifizierungsprogramm SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-Zertifizierung Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann Select-Zertifizierung Beschleunigen Sie im zweiten Schritt Ihr Wachstum mit der Cisco Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung

7. Zwei Rollen Eine oder zwei Personen Account Mgr. & Techniker SMB-Spezialisierung Vertrieb Technisch E-Learning, ITL Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications E-Learning, ILT Routing, Switching, Wireless, Security, Unified Communications On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich

8. Ihre Vorteile im Überblick:Registrierter & Select Partner

9. Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion • Preisgestaltungsprogramm: • Über 200 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich • Keine Genehmigung erforderlich  Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge! • www.smbpartner.de/go/fasttrack Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierte Partner Unregistrierte Partner

10. Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Fast Track Promotion – Die Produkte • Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560 • Routing: Cisco Integrated Services Router 800, 1800, 2800 Serie • Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 • Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 • Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500 • www.smbpartner.de/go/fasttrack

11. Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Small Business PDF: Cash Back Basic) • Rückvergütung zwischen $5 - $70 je nach Produkt • SB, SB Pro (ohne Voice ) SPA-Telefone • bei festgelegte SB Classic-Produkte • Anmeldung unter http://www.smbpartner.de/go/pdf Cisco Select Certified Partner x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

12. Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer Rentabilität Rückvergütungsprogramm für Select/ Premier Partner: Partner Development Fund (Small Business PDF: Core, Small Business PDF: Pro) • Für SMB Spezialisierte Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind • Belohnt Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten • Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 5 - 10 % • Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/pdf SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner) x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

13. Struktur des Partner Development Funds Commercial PDF 10-16% Auszahlung Differenzieren & wachsen • PDF: Core (SB und SMB Cisco Classic) • PDF: Pro (SB Pro und UC-Lösungen) • 5-10% Auszahlung Partner mit Express UC-Spezialisierung & Cisco Autorisierte Business Edition Reseller PDF: Cash Back Accelerator Bis zu5% Auszahlung Umsatz vergrößern Select und Premier Partner Partner mit hohen Umsätzen DMR, SP, Gold, Silber &, Ecommerce PDF: Cash Back Basic ~2% Auszahlung Pauschale pro Produkt Registrierte Partner Einsteigen Spezialisierung Registrierung Beschleunigung

14. Programme, die ersetzt werden

15. Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 6% für neue Verkaufschancen (OIP) • OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen • 180 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse • Min. Projektgröße: $5.000 (Liste), max. Projektgröße $1.000.000 (Liste) • Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von • 6% bei Select zertifizierten Partnern • www.smbpartner.de/go/oip Cisco Select Certified Partner  6% x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

16. Grund Nr. 3: Demogeräte und Eigengebrauch „Not for Resale“-Programm (NFR) • für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma • zu Vorführzwecken: Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen • Vorab-Rabatt in Höhe von 50 % (Registrierter Partner) bzw. 70% (Select Partner) für Cisco Classic Produkte; bis zu 55% für Small Business und Small Business Pro Produkte • www.smbpartner.de/go/nfr Cisco Select Certified Partner  bis 70% Cisco Registrierter Partner  bis 50% x Unregistrierte Partner

17. Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In) • Fast Track Trade-In Programm • Vereinfacht den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden • Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments • Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution • www.smbpartner.de/go/fast-track-trade-in Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

18. Trade In (Technology Migration Program - TMP) Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden • Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählter Wettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien • Vorteil für Kunden: • Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können • Vorteil für Partner: • Konstant innovative Lösungen anbieten zu können Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden Aus alt wird neu! Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

19. Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen • Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales-Support an Cisco • Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco-Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind • www.smbpartner.de/go/ph Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

20. Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline • Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr • Deutschsprachig • Entgegennahme webbasierter Anfragen • Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen • www.smbpartner.de/go/ph Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

21. Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung • Partner Education Connection:Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: www.smbpartner.de/go/pec • Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen • www.smbpartner.de/go/training-events Cisco Select Certified Partner X / Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner

22. Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung • Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco • Cisco SMB University (SMB Training) • Cisco SMB Partner Webinare • Cisco SMB Partner Roadshow • SMB Partner VT (Hands On Workshop) • SMB Partner Demo Day • SMB Lernwelt • www.smbpartner.de/go/training-events Cisco Select Certified Partner X / Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner

23. Grund Nr. 7: Marketingunterstützung • Cobranded Marketing • Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen • Individuell anpassbaren • Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal • www.smbpartner.de/go/marketing

24. Grund Nr. 7: Marketingunterstützung • Vielfalt von Kampagnenvorlagen: • Personalisierte eMails • Postkarten • Anzeigen • Direktmarketing-Material • Eigene Angebote gestalten und integrieren Ihr Text und Ihr Logo Cisco Select Certified Partner www.smbpartner.de/go/campaignbuilder Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

25. Grund Nr. 7: Marketingunterstützung Marketing Library: Bildmaterial für die Produktion von Flyern oder für's Web • www.smbpartner.de/go/marketing Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

26. Grund Nr. 7: Marketingunterstützung Telemarketing • Auf Cisco spezialisiertes Call Center mit deutschen Agenten mit Cisco-know how • Zur Verfügung für Select Partner Prozess • Gemeinsame Ausarbeitung eines Telefonleitfadens • Gemeinsames Briefing der Agenten • Lead-Annahme • Verkaufen Cisco Select Certified Partner x Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

27. Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil • Wertvolle Möglichkeit, neue Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner oder Select Certified Partner • Verwendung des Logos • Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator.

28. Grund Nr. 9: Support-ServicesPortfolio

29. Cisco SMARTnetService Cisco Smart Foundation Service Grund Nr. 9: Support-Services • Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit • Vorteile: • erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots • Höhere Margen • Einstieg in neue Märkte • Stärkung der Kundenbindung • Erweiterung der Kundenbeziehungen • www.smbpartner.de/go/support Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

30. Cisco SMARTnetService Grund Nr. 9: Support-Services • Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD • Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder E-Mail an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr • Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.comSupport- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.) • Upgrades und Updates für Cisco IOS Software • Hardwareaustausch 8x5xNBDMeldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day). • www.smbpartner.de/go/support

31. Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco • Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern Partnern das Verkaufen • Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang. • www.smbpartner.de/go/finanzierung Cisco Select Certified Partner Cisco Registrierter Partner x Unregistrierte Partner

32. Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern! “…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben! Ursprünglicher Wert des Abschlusses Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses + = $100K 34% $134K *Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten

33. Grund Nr. 9: Die 0 %-Finanzierungslösung von Cisco • Besuchen Sie www.cisco.com/go/capital_europeum mehr über die neuesten Finanzierungsangebote zu erfahren • Ansprechpartner • Jan Jakobi jajakobi@cisco.com

34. Ansprech-partner & Betreuungs-modell

35. Distributoren von Cisco • Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan • Comstor Networks • INGRAM MICRO Distribution GmbH • Actebis Peacock GmbH • www.smbpartner.de/go/distribution

36. Cisco Ansprechpartner für Registrierte Partner www.smbpartner.de/go/ansprechpartner

37. Cisco Betreuungsmodell für Select Partner

38. Ansprechpartner für Partner pro PLZ Martin Venmann Kadir Oezdemir Olaf Sobotta Bettina Kuhn Stephanie Hosper Kirsten Mitscher Catrin Fabian Torsten Omlor Alfred Wasem Jan Jugl Simone Gross Simon Lutzenberger Maurits Menke Nadine Fried Sarah-Jane Pill Alec de Moyer

39. Kontaktdaten Territory Business Manager

40. SMB Partner Portal

41. www.smbpartner.de SMB Partner Portal – www.smbpartner.de Informations- und Kommunikationsplattform Alle SMB Informationen auf einen Blick • Aktuelle Promotions • Vertriebliche und technische Produktunterstützung • Service & Support • Training & Events • Programme & Incentives • Vertriebs-Werkzeuge • Marketing-Werkzeuge • Unsere Distributoren • Select Zertifizierung Cisco Select Certified Partner X / Cisco Registrierter Partner X / Unregistrierte Partner

42. Cisco SMB Partner Newsletter Mittelstand im Fokus • Anmeldung: www.smbpartner.de/go/newsletteranmeldung

43. Wichtige Links

44. Links Partner Programm Programm für Registrierte Partnerwww.smbpartner.de/go/registrierung Select Zertifizierung www.smbpartner.de/go/select

45. … Im Überblick: Cisco im SMB-Markt SMB LÖSUNGEN Verbinden von Mitarbeitern und Standorten Sichern des GeschäftsMöglichkeiten zum Arbeiten von jedem Ort aus Besseres Erfüllen der Kundenbedürfnisse Produktiveres Arbeiten SMB PRODUKTE Einfach, Sicher, Clever SMB PARTNER PROGRAMM SERVICE UND SUPPORTHochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet & Smart Care FINANZIERUNG 0% Finanzierungslösung von Cisco Capital