CONSTRUCCIÓN DEL ANÁLISIS FODA

1. CONSTRUCCIÓN DEL ANÁLISIS FODA • USADA PARA REFERIRSE A UNA HERRAMIENTA ANÁLITICA, UNA EXPLORACIÓN DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA. • FACTORES AMBIENTALES INTERNOS = FORTALEZAS Y DEBILIDADES. • FACTORES DEL ENTORNO = AMENAZAS Y OPORTUNIDADES. • ESTE ANÁLISIS REPRESENTA UN ESFUERZO PARA EXAMINAR LA INTERACCIÓN ENTRE LAS CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO Y EL ENTORNO DONDE ESTA INMERSO. • PROPORCIONA INFROMACIÓN QUE ES PROVECHOSA EN IGUALAR LOS RECURSOS Y LAS CAPACIDADES DE LA FIRMA AL AMBIENTE COMPETITIVO EN EL CUAL FUNCIONA.

2. CONSTRUCCIÓN DEL ANÁLISIS FODA • FORTALEZAS: • RECURSOS Y CAPACIDADES QUE SE PUEDEN UTILIZAR COMO BASE PARA DESARROLLAR UNA VENTAJA COMPETITIVA (MARCAS, PATENTES, ACCESO EXLUSIVO A MATERIAS PRIMAS, ETC.) • DEBILIDADES: • LA AUSENCIA DE CIERTAS FUERZAS SE PUEDEN VER COMO UNA DEBILIDAD. (MARCA DEBIL, CARENCIA DE REGISTRO DE UNA PATENTE, ALTOS COSTOS, MALA IMAGEN ENTRE CLIENTES, ETC.) • OPORTUNIDADES: • EL ANÁLISIS EXTERIOR REVELA CIERTAS NUEVAS OPORTUNIDADES PARA BENEFICIO Y CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. (LLEGADA DE NEUVA TECNOLOGÍA, RELAJAMIENTO DE REGULACIONES, ETC.) • AMENAZAS: • LOS CAMBIOS EN EL AMBIENTE EXTERNO TAMBÍEN PUEDE PRESENTAR ALGÚN TIPO DE AMENAZAS. (APARECEN PRODUCTOS SUSTITUTOS, CAMBIOS EN CONSUMIDOR, NUEVAS REGULACIONES, ETC.)

3. DEMANDA VOLUMEN TOTAL DE COMPRAS QUE UN GRUPO DE CLIENTES DETERMINADO, EN UNA ÁREA GEOGRÁFICA DEFINIDA, EN UN PERIODO DE TIEMPO ESTABLECIDO, ESTA DISPUESTO A EFECTUAR. • LA MEDICIÓN DE LA DEMANDA DESCRIBE LA ACTIVIDAD DE PREPARAR ESTIMADOS CUANTITATIVOS. • * PUEDE MEDIRSE DE SEIS DIFERENTES NIVELES DE PRODUCTO: • RENGLON DE PRODUCTO ---- LINEA DE PRODUCTO ---- VENTAS DE LA INDUSTRIA. • FORMA DE PRODUCTO ----- VENTAS DE LA COMPAÑÍA ----- VENTAS NACIONALES. • *CINCO DIFERENTES NIVELES DE ESPACIO • CLIENTE --------- TERRITORIO ---------- REGIÓN --------- PAÍS ------- MUNDO. • *TRES DIFERENTES NIVELES DE TIEMPO DE CORTO --------- MEDIANO ---------- LARGO PLAZO. • (CADA TIPO DE MEDICIÓN DE LA DEMANDA LLEVA UN PROPOSITO ESPECIFICO)

4. DEMANDA • SON CUATRO TIPOS DE MEDICIONES QUE LAS EMPRESAS PUEDEN REALIZAR: • DEMANDA TOTAL DE MERCADO. • ES EL VOLUMEN TOTAL DE OPERACIONES REALIZADAS POR UN GRUPO DE CONSUMIDORES EN UN ÁREA GEOGRÁFICA ESPECIFICA DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO DETERMINADO Y BAJO UN PROGRAMA DE MERCADOTECNIA. • DEMANDA DE MERCADO POR SEGMENTO. • VOLUMEN TOTAL DE OPERACIONES REALIZADAS POR UN DETERMINADO NUCLEO O SEGMENTO DE MERCADO EN UN PERIODO DE TIEMPO. • DEMANDA INDUSTRIAL TOTAL. • VOLUMEN TOTAL DE TRANSACCIONES SOLICITADAS POR EL MERCADO EMPRESARIAL (SE OBTIEN SUMANDO LA VENTA TOTAL DE CADA COMPETIDOR) ESTA SUJETA A VERIFICACIÓN YA QUE PUEDE SER FALSEADA POR LOS COMEPTIDORES CON DSITINTOS FINES. • CUOTA DE MERCADO DE CADA EMPRESA. • ES EL VOLUMEN DE VENTAS DE LA EMPRESA EN RELACIÓN CON LA DE LOS COMPETIDORES.

5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS • SEGMENTAR: • DIVIDIR UN MERCADO EN GRUPOS DE CLIENTES CON DETERMINADAS CARACTERÍSTICAS SIMILARES. • (EXISTEN BÁSICAMENTE 4 CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN) • A) POR INDUSTRIA O RAMO COMERCIAL AL QUE LOS CLIENTES PERTENECEN. • (Un mismo proveedor puede vende a sus productos a consumidores muy distintos) • B) POR SU TAMAÑO, CAPACIDAD Y/O VOLUMEN DE COMPRA. • (Tradicional clasificación de grande, mediano y pequeño comprador) • C) POR SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA. • (Que influye en la decisión de compra, ¿que se busca? Precio, calidad y/o servicio) • D) POR SU UBICACIÓN GEOGRÁFICA. • (Clientes de otros Estados, Países y/o Continentes) • (NINGUN CRITERIO EXCLUYE POR FUERZA OTROS CRITERIOS EN CASOS ESPECIFICOS)

6. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS • BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN: • .- SE DETERMINA CON CLARIDAD LOS MERCADOS META. • .- SE DETERMINA LA MIXTURA DE MERCADOTECNIA MÁS ADECUADA A CADA SEGMENTO. • .- DETERMINA EL SEGMENTO EN EL QUE PODREMOS DIFERENCIARNOS, ASÍ COMO LA MANERA DE HACELO • .- DETERMINA EL SEGMENTO EN QUE PODREMOS DIVERSIFICARNOS, ASÍ COMO LA FORMA DE REALIZARLO. • .- ES FACTIBLE DISEÑAR UN SISTEMA DE INFORMACIÓN SUMAMENTE SOFISTICADO. • (AL DISEÑAR LOS SISTEMAS ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS Y EL BENEFICIO REAL QUE DICHOS DATOS APORTARAN A LA EMPRESA)

7. ENFOQUES DE LA MERCADOTECNIA • 1.- CUANTITATIVO: APLICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA A LOS RECURSOS ADMINISTRATIVOS. (TÉCNICA PARA LA TOMA DE DECISIONES) • 2.- POR FUNCIONES: HACE INCAPIÉ EN ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA DE ACUERDO A ACTIVIDADES Y FUNCIONES PARA LOGRAR OBJETIVOS. • 3.- POR COSTOS: INTERES ESPECIAL EN LOS COSTOS DE MERCADOTECNIA ; COMPARANDO DECISIONES E INFLUENCIA CON LOS COSTOS REALIZADOS. • 4.- HISTORICOS: ANÁLIZA TENDENCIAS HISTORICAS, RAZONES QUE EXISTEN PARA HACER UN CAMBIO. • 5.- INSTITUCIONAL: SE VE A LA MERCADOTECNIA COMO UNA INDUSTRIA, ANÁLIZAR COMO SE CONFORMA ESA INDUSTRIA: PRODUCTOR, PRODUCTO, INTERMEDIARIO Y MERCADO. • 6.- POR ARTÍCULO: MANEJO ESPECIFICO POR ARTÍCULO: DESARROLLO, PROMOCIÓN, VENTAS.