Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12 RELOADED

1. Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12RELOADED Programa de entrenamientos y habilitación comercial

2. Agenda • ¿Qué cambió? • ¿Quién es Avnet? (sí, aunque suene a choro) • El valor que les ofrecemos • Contactos útiles

3. Readiness Microsoft + Avnet RELOADED • ¿Qué cambió? • Sesiones cada 2 semanas (no queremos que se aburran de mí). • No hablarán con algún robot (si no, les prometo sesión de chistes 1 hora). • Entrega de diplomas a quienes completen los módulos (créannos, estaremos observando...).

4. ¿Quién es Avnet? Avnet, como el mayorista líder a nivel mundial en distribución de soluciones de TI, se compromete con sus socios, clientes y proveedores, a entregar el más alto valor con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.

5. ¿Quién es Avnet? • 23.5 Billones de Dólares FY11 • #132 en Fortune 500, # 904 en Forbes Global 2000 • http://www.forbes.com/global2000/list/#p_10_s_arank_All_All_All • http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapshots/2161.html • Presencia en 180 países • +15,000 empleados a nivel mundial

6. El valor de Avnet – Reloaded FY12 – Q3, Q4 • Rebate de 2% adicional por proyectos de virtualización mayores a 10K USD • Virtualización • Windows Server SKUs • System Center SKUs • Requisitos: • Obtener el diploma de participación por módulo • Módulo 1: ¡A vender Windows Server! • Módulo 2: Aprendiendo a vender System Center

7. Ejemplo • Proyecto de virtualización de 10K USD (precio suyo) • Windows Server + CALs 7K • System Center SKUs 3K • Obtener un 2% de rebate adicional a todas las promos que nadie da… … PRICELESS

8. Ejemplo • Troné mate… • 2968 USD directprofit • 5% adicional velocity= 526USD • 2% rebate sobre monto de PO = 200 USD • TOTAL = $3694 USD profit • Y se me olvidaba… la ganancia real son sus servicios … 2 semanas a 100 USD la hora… $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ • Total = 8000 USD profit • Total final SW + servicios= $11,694 USD.

9. Show Room

10. El valor de Avnet • Paquetes • DynamicDatacenter in a Box • Lync in a Box

11. Contactos Avnet • Inside Sales (Liberación de cotizaciones, dudas de licenciamiento, seguimiento a entregas y proceso de ODCs) • Orlando Vargas • orlandovargas.avnet@gmail.com • Fijo: (55) 8000 3077 • Cel: (55) XXXX XXXX

12. Contactos Avnet • Crédito y Cobranza (Liberación de crédito, aumento de línea, firma de pagarés) Gerencia: • Sergio Lozano • sergio.lozano@avnet.com • Directo: (55) 8000 3272 • Celular: (55) 1646 3538

13. Contactos Avnet • Operaciones (Liberación de pedidos, colocación de ODCs a Microsoft, aclaración de facturas) Analista de Ops • Lili Jaramillo • lili.jaramillo.avnet@gmail.com • Conmutador: (55) 8000 3000

14. Contactos Avnet • BDM Microsoft (negociación precios especiales, generación de demanda, crisis emocionales, consejo espiritual, meditación, etc.) • José Antonio González Mercader • antonio.gonzalez@avnet.com • (55) 8000 3261 (no sirve o no estoy) • Batilínea: 01800-AvnetHotLine • Cel: (55) 2264 6443

15. Contactos Avnet ¡AQUÍ ESTOY! antonio.gonzalez@avnet.com

16. Módulo 1: Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnet cada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana.

17. Gracias por su tiempo