FİRMA ANALİZİ

1. FİRMA ANALİZİ Hazırlayanlar SUZAN ÇETİN HÜMEYRA TAŞÇIOĞLU Doç. Dr. Recai COŞKUN

2. LUCAS ELEKTRİK SAN. VE TİC. A.Ş Firma 1982 yılında 1. Organize Sanayi Bölgesi Hanlı mevkiinde 26.000 m² toplam 8.000 m² kapalı alan üzerinde kuruludur. Firmada 38 beyaz yakalı 107 mavi yakalı olmak üzere toplam 145 personel çalışmaktadır.

3. Şirket 1.600.000 YTL sermayeye sahip olup başlıca ortakları Sakallıoğlu Ailesi ve Nirun Şahingiraydır. Şirketin Genel Müdürü Aytuğ Sakallıoğludur.

4. Firma Otomotiv yan sanayinde faaliyet göstermekte olup Alternatör ve marş motoru üretmektedir. Yıllık üretim kapasitesi marş motoru ve alternatör için 100.000 adettir.

5. Firma siparişle çalışmakta olup üretim şekli seri üretimdir. Firma TSE / ISO 9001 ve ISO 2000 kalite belgelerine sahiptir.

6. YURTİÇİ • BMC • HYUNDAI ASSAN • UZEL • BAŞAK • ASKAN • OTOKAR

7. YURTDIŞI İngiltere Danimarka İtalya Kanada ABD İran Hollanda Almanya

8. VİZYON-MİSYON Şirket vizyonunu 5 yılda 5 kat büyümek şeklinde tanımlamaktadır. Misyonu ise sürekli müşteri memnuniyeti ve beklentilerini ön planda tutmak olarak açıklamaktadır.

9. HEDEFLERİ İşletmenin hedefi uzun vadede vizyonunda belirtildiği gibi büyümek olup, işletmenin bölüm-proseslerinin hedefleri vizyona uyumlu olarak yıllık dönemler halinde belirlenmek tedir.

10. Firmanın Finansal Oranları ADH 100 gün TBDV 75 gün SDH 65 gün NO 1.05 Sektör Ortalaması 90 gün 80 gün 65 gün 1 Finansal Analiz

11. İÇ ÇEVRE ANALİZİ GÜÇLÜ YÖNLERİ Esnek üretim Küçük miktardaki siparişleri anında karşılayabilme Kaliteye önem verilmesi Şirkette çalışan personel devir hızının düşük olması Personelin yaptığı işi kendi işi gibi benimsemesi

12. Personel gelişimine önem verilmesi Şirket içi iletişimin güçlü olması Ortakların yönetime yetki vererek karar verme konusunda hızlı davranılması Müşteri memnuniyetine önem verilmesi

13. ZAYIF YÖNLERİ • Ar-ge alt yapısının olmaması • Global ölçekte rakiplerle rekabet etmesi • Güçlü bir dağıtım ağının olmaması • Satışların daha çok kredili olması • dolayısıyla likidite sıkıntısıçekmesi • Hammadde fiyatlarının sıkça değişmesi yüzünden maliyetlerin yüksek olması

14. DIŞ ÇEVRE ANALİZİ Fırsatlar Güçlü uluslararası marka imajına sahip olması Müşteri odaklı bir politika izlemesi daha fazla müşteri kazanmaya dönüşebilir. Ürünlerin araçlardaki işlevsellikleri ve yaptığı işler anlamında incelendiğinde ikame malların olmaması Pazara giriş için ileri teknoloji gerekmesi Gelişen teknolojiye ayak uydurması İhracat payının yüksek olması Bağımsız karar alma yetkisine sahip olunması Personeline verdiği önem neticesinde personelin örgütü benimsemesi sonucu özellikle üst kademe yöneticilerinin sağlıklı stratejiler alması sağlanır.

15. TEHDİTLER • Uzak doğu ve özellikle Çin menşeili ürünlerle rekabet etme zorunluluğu • Ürünlerin fiyatlarını global Pazar belirlediği için tedarikçilerin pazarlık yapma imkanının olmaması • Ürün alternatiflerinin çok olması dolayısıyla alıcıların pazarlık gücünün yüksek olması • Endüstrinin kar payının düşük olması

16. REKABET ANALİZİ Lucas elektriğin en önemli rakibi ve özellikleri: Mako elektrik san. ve tic. A.ş.dir. Bursa organize sanayi bölgesinde faaliyet gösteren firma 80.000m² toplam alan içerisinde 40.000m² kapalı alan a sahiptir.

17. Mako Elektrik Koç grubuna bağlı yurt dışı ortaklığı olan bir firmadır. 815 çalışanı bulunmaktadır. Başlıca üretim çeşitleri: Marş motoru ve ateşleme bobini Alternatör ve korna Radyatör fan motoru Klima ve kalorifer Sinyal Lambası ve sis lambası Cam silgi motoru ve mekanizması Far ve stop lambası

18. Başlıca Müşterileri YURTİÇİ Anadolu Isuzu Tofaş Chreysler Toyota Ford Otosan Türk Traktör Otokar Uzel Otoyol Oyak Renault

19. YURTDIŞI Magnetti Marelli İtalya Mısır Pakistan İspanya Singapur Arjantin Belçika Fransa Almanya

20. Bağımsız Karar alma yetkisine sahip olunması dolayısıyla hızlı karar alabilme Esnek üretim yapısı İletişimin güçlü olması Personel devir hızının düşük olması Yurtdışı ortakların olmasından dolayı karar almada gecikme Standart üretim yapısı İletişim zayıflığı Lucas ve Mako

21. Üretim çeşidinin az olması dolayısıyla pazar payının düşüklüğü Orta kapasite Rakibe göre finansal yönden zayıf Ar-ge çalışmalarının yetersiz olması Üretim çeşidinin fazla olması dolayısıyla pazar payının yüksekliği Yüksek kapasite Rakibe göre finansal yönden güçlü Ar-ge alt yapısının olması

22. ENDÜSTRİ ANALİZİ • İç pazarda giriş bariyerlerinin yüksek olması(ileri teknoloji, ürünleri üretmek için yasal zorunlu standartların bulunması, müşterilerin talep ettiği kalite standartlarının olması) dolayısıyla rakip sayısının az olması • Ana sanayicilerin ihtiyaç duydukları ürünleri rahatlıkla ithal edebilmeleri • Yurtdışı pazarda hammadde, işçilik, teknoloji gibi üstünlüğü olan firmalar bu bölgelerde üretimlerini yaparak ülkemizdeki firmalara temin etmektedirler. Bu yüzden rakip firmalar Türkiyede üretim yapmayı Türkiye pazarına girmek için koşul olarak görmemektedirler. • Avrupa ile Gümrük Birliği anlaşmasından dolayı rakip ürünlerin pazara girişi serbest olmaktadır.

23. Ürünlerin fiyatlarını global Pazar belirlemekte olup tedarikçilerin pazarlık yapma imkanı bulunmamaktadır. Alıcıların pazarlık gücü alternatiflerin çok olması yüzünden yüksektir. Ürünlerin araçlardaki işlevsellikleri ve yaptığı işler anlamında incelendiğinde ikame imkanı yoktur. İç pazarda tek rakibinin olması ve iyi ilişkiler içinde bulunulması firma için önemli bir tehdit olmazken yabancı menşeili malların piyasaya serbest girişinden dolayı fiyat açısından zorlanılmaktadır.

24. PEST ANALİZİ Siyasi Faktörler ve Hükümet Düzenlemeleri: Avrupa Gümrük Birliği anlaşması dolayısıyla rakip ürünlerin pazara serbest girişi Döviz kurlarındaki dalgalanmalar Ürün standartları

25. Ekonomik Şartlar: Rakibi olan Mako elektrik iç pazara (bağlı ortaklıklara) hitap etmesi firmanın ihracat payının yüksek olmasını sağlar. Piyasada oluşan krizler (Firma en son krizi ihracatlarını arttırma yoluna giderek ve giderlerden tasarrufa yönelerek az zararla atlatmıştır.) Teknolojik Şartlar: Ürün teknolojisi ve üretim teknolojisin deki gelişmelere paralel olarak yatırımların yönlendirilmesi

26. Stratejinin Değerlendirilmesi Yurtiçi ve dışında ana sanayinin taleplerini karşılama ve yedek parça sektöründe Pazar payının arttırılmasında büyük oranda başarı sağlanmıştır. Belirlenen stratejilere ne oranda ulaşıldığı periyodik toplantılarda değerlendirilerek yeni stratejiler belirlenmektedir.

27. Stratejinin Uygulanması İşletmede çalışanlar örgüt kültürünü benimsedikleri için yaptığı işi kendi işiymiş gibi kabullendiklerinden dolayı alınan kararlara verilen tepkinin düşük olmaktadır.Buda belirlenen stratejilerin yakalanmasını kolaylaştırmaktadır.bunun sebebi de çalışanına gerekli yatırımı yapmasıdır.

28. STRATEJİNİN DENETİMİ Firma müşteri memnuniyetini ön planda tutmaktadır.Ayrıca çalışanın memnuniyeti yapılan değişikliklere uyum sağlanması açısından önemlidir.

29. GENEL DEĞERLENDİRME Şirketin yeniliklere açık olması, gelişen üretim teknolojilerine ayak uydurabilmesi, şirket sahiplerinin çalışanlarına bağımsız karar alma yetkisini tanıması şirketin geleceği açısından önemlidir.Firmanın uluslar arası marka imajına sahip olmasıda önemli bir avantaj olmaktadır.

30. Firma maliyetlerinin yabancı rakiplere nazaran yüksek olması, ar-ge altyapısının olmaması dolayısıyla ürün çeşidinin azlığı Pazar payının düşük olmasına sebebiyet vermektedir.

31. Yardımlarından dolayı Fabrika Müdürü Sn. İlhan Civitoğluna TEŞEKKÜR EDERİZ.