Kanada & Česká republika : Obchodn í příležitosti pro české firmy

1. Kanada & Česká republika: Obchodní příležitosti pro české firmy

2. Základní ukazatele(zdroj: Economist Intelligence Unit)

4. Struktura vzájemného obchodu Kanady a ČR Hlavní položky českého vývozu do Kanady

5. Struktura vzájemného obchodu Kanady a ČR Hlavní položky českého dovozu z Kanady

6. Významné provincie Kanady • Ontario • Tradičně hospodářsky i populačně (38,5 %) nejvýznamnější provincie • Automobilový průmysl ad. strojírenství, high-tech • Alberta a Saskatchewan • Rapidní růst, ropa, zemní plyn • Québec, Britská Kolumbie • Aerospace, energetika, biotechnologie (Hospodářská stagnace)

7. Alberta • Ekonomika Alberty se z globální recese zotavuje nejrychleji ze všech provincií s průměrným ročním růstem HDP 3,4 %/rok • 1997 – 2007 se zdvojnásobil export (na $90,5 mld.) i výroba ($67,1 mld.) • Investice na osobu ($23 230 v r. 2007) dosahují dvojnásobku kanadského průměru • Průměrná nezaměstnanost v r. 2007: 3,5 %, 2013: 4,4% • Jediná provincie bez provinční prodejní daně (PST), nejnižší zdanění v Kanadě

8. Alberta • Důvody rapidního rozvoje: • Velké přírodní bohatství: • Ropa, zemní plyn • Úrodná zemědělská půda • Kvalitní lesy • Růst cen paliv • Rozvoj těžby ropy se přenesl na další odvětví – stavebnictví, finančnictví, strojírenství, chemický pr., potravinářský pr. • Pozitivní obchodní prostředí, progresivní hospodářská politika

9. Těžební průmysl v Kanadě Kanada je jedním z největších exportérů nerostných surovin (20.8% celkového kanadského exportu). Kanada je největším světovým producentem uranu a potaše. Také je mezi pěti největšími producenty zinku, niklu, hliníku, kobaltu a diamantů. Kanada má také obrovské zásoby ropy a to především ve formě ropných písků v Albertě a Saskatchewanu, tj. 27.9 mld. m3. Kanada má velká ložiska kvalitního černého uhlí se nachází ve Skalistých horách u hranice Alberty a Britské Kolumbie. 90% uhelných dolů je povrchových.

10. Těžba kovů

11. Zásoby uhlí

12. Zásoby ropy a zemního plynu

13. Minimum exportéra do Kanady • Jazykové znalosti (angličtina podmínkou) • Kvalitní tištěné a elektronické katalogy • Jasně a krátce komunikované výhody Vašeho produktu oproti přímé konkurenci • Průzkum trhu a zjištění případných obchodních barier • Co nejpřesnější specifikace VAŠÍ cílové skupiny • Základní informovanost o celních procedurách a spedici • Plán působení na trhu (prezence, reklamace, náhradní díly, skladování, podpora prodeje)

14. Minimum exportéra do Kanady • Volba oblasti pro vstup (provincie, další expanze, návaznost na USA) • Volba typu obchodního partnera, pokrytí Kanady • Zajištění certifikací • Business plán: marketing, komunikace, finance • Ceník (CAD, USD), doprava EXW • Komunikace s vytipovanými partnery, kontakt v Kanadě, návštěva zákazníka je většinou nezbytná!

15. Trendy na kanadském trhu • Zvyšující se tlak na cenu • Snižující se požadavek na trvanlivost • V mnoha případech se “nichem“ stává kvalitní “customer service“ • Zboží se prodává s možností jej vrátit bez udání důvodu • Bodují novinky, designy, jasně viditelná přidaná hodnota oproti konkurenci • Vyhrávají mozky (IT, biotechnologie, výzkum, neotřelé způsoby precizního • zpracování) • Požadavek na pružnější komunikaci, rychlé jednání, prokázání zájmu dodavatele

16. Certifikace • Neplatí evropské certifikace • Certifikace pro dovoz či vyžadované trhem • Nutnost – potraviny, nápoje, alkohol, farmacie, elektronika, stroje • Standards Council of Canada (SCC) – akredituje subjekty pro vydávání norem • Kanada uznává některé US certifikáty • CSA (Canadian Standards Association) • www.csa.ca • ULC (Underwriters´ Laboratories of Canada) • www.ulc.ca • Pobočky v Evropě, finanční náročnost závisí na konkrétním produktu

17. Jednání s obchodním partnerem • Angličtina, francouzština (QC) • Ulehčení rozhodování, dodání cílených argumentů z pohledu potenciálního zákazníka/partnera • Načasování schůzky • Potvrzení schůzky, agenda a následný follow-up • Dodržení termínů, telefonická komunikace v případě problémů • Dobrá nálada, zastupitelnost v případě nepřítomnosti • Komunikace do 24 hodin

18. Telefonická komunikace • Nerozezná se mobilní číslo od pevné linky • Časté užívaní záznamníků a automatických telefonních systémů • Odpovědi do 24-48 hod. • Firmy mají svá “800“ čísla • Roaming mezi provinciemi • “Long distance“ za hranicí města • Pokrytí mobilní sítí nekompatibilní, liší se dle provincií

19. Rozdíly v bankovnictví • Používání šeků a kreditních karet • Převody mezi účty či bankami problematičtější a finančně náročnější • On-line převody z vlastního účtu do zahraničí – problém • Založení prvního osobního účtu je jednoduché • 5 velkých bank v Kanadě • Elektronické platby – e-biller • Faktury neobsahují dostatečné informace pro převod z účtu – poplatek

20. Cla, vzorky, celní náležitosti • Harmonized Comodity System (HS) • 6-místné číslo mezinárodní + 2 export/4 import pro Kanadu • Canada Border Services Agency (CBSA) • Poskytuje veškeré celní informace • Poradenská telefonní linka 24/7, email, vyhledání na webových stránkách • www.cbsa-asfc.gc.ca • Převoz vzorků (kauce, clo) • Vzorky alkoholu (licence) • Importér, Broker

21. Služby zahraničních kanceláří • Charakteristiky trhu - zvyklosti, konkurence, distribuční kanály, cenový průzkum, možnosti propagace v teritoriu, technické překážky • Vyhledání obchodních kontaktů, oslovení, představení nabízených produktů a služeb, komunikace • Příprava osobních jednání, asistence při jednáních, podpora navázaných obchodních vztahů • Podpora při účasti na veletrhu • Asistence při zakládání zahraničního zastoupení • Zprostředkování konkrétních exportních příležitostí z teritoria Časově omezené zázemí pro firmy vstupující na nový trh

22. Zóna volného obchodu mezi EU a Kanadou (CETA) Comprehensive Economic and Trade Agreement

23. CETA • Cílem dohody je odstranit obchodní bariéry v předem daných oblastech a podpořit tím obchod mezi EU a Kanadou. Lepší ochrana značek a produktů na kanadském trhu. Snazší ochrana duševního vlastnictví. • Jednání o smlouvě začala v květnu 2009 a v roce 2013 jsou jednání ve finální fázi. • V roce 2008 byla vypracována studie dopadu dohody pro obě strany tzv. Joint study.

24. Oblasti volného obchodu -  přístup na trh pro zboží • pravidla původu zboží, celní řízení, usnadnění obchodu • technické překážky obchodu • regulatorní spolupráce • sanitární a fytosanitární opatření • nástroje obchodní ochrana • investice a služby • veřejné zakázky • ochrana duševního vlastnictví • politika konkurenceschopnosti • trvale udržitelný rozvoj (práce a životní prostředí) • řešení sporů a institucionální záležitosti 

25. Ekonomická předpověď • Po vstupu dohody v platnost se odhaduje nárůst exportu do Kanady až o 24,3 % ( 17 mld. €) a importu do EU až o 20,6% mld.€ (8,6 mld. €) • Výhody plynou jak ze zvýšení obchodu mezi zeměmi, ochraně investic, tak i odstranění celního sazebníku. • V roce 2008 byla vypracována studie dopadu dohody pro obě strany. V průběhu sedmi let vstupu platnosti dohody se předpovídal roční příjem 11,6 mld.€ pro EU a 8,2 mld.€ pro Kanadu. • V roce 2012 hodnota vzájemného obchodu se zbožím bylo 61,7 mld.€. Podle ekonomické studie by hodnota vzájemného obchodu byla vyšší o dalších 25,7 mld.€

27. Kanadské platné dohody o volném obchodu Zdroj:clker.com/upraveno

28. Zóny volného obchodu mezi Kanadou a dalšími zeměmi. Platné Dohody o volném obchodu (Free TradeAgreement - FTA) s 13 zeměmi.  NAFTA - USA, Mexiko (od 1.1.1994)  Izrael (od 1.1.1997) Chile (od 5.7.1997)Kostarika (od 1.11.2002)EFTA - Švýcarsko, Lichtenštejnsko, Norsko, Island (od 1.7.2009)Peru (od 1.8.2009)Kolumbie (od 15.8.2011)Jordánsko (od 1.10.2012)Panama (od 1.4.2013) Podepsané FTA či ukončené jednání Honduras - ukončena jednání (12.8.2011) FTA ve stádiu jednání:Singapur (jednání přerušena v srpnu 2007)Jižní Korea (od roku 2005)Dominikánská republika (od 7.6.2007)CARICOM země (od 18.10.2007)EU (od 6.5.2009)Ukrajina (od 15.5.2010) Indie (od 17.11.2010)Maroko (od 27.1.2011)Trans-PacificPartnership(od 8.10.2012)Japonsko (od 26.11.2012) 

29. Vzájemný obchod EU-Kanada: obchod se zbožím v mld. €. EU-Kanada: obchod se službami v mld. €

30. Kanadští obchodní partneři 2012 Hlavní importéři (409,918 ml€) Hlavní exportérské země (358,915 ml.€) USA- 263,768 ml € (73,5%) EU27- 30,105 ml € (8,4 %) Čína- 15,065 ml € (4,2%) Japonsko- 8,077 ml € (2,3%) Mexiko – 4,197 ml € (1,2%) • USA - 200,348 ml € (48,9%) • Čína -43,511 ml € (10,6%) • EU27- 43,318 ml € (10,6%) • Mexiko- 21,849 ml € (5,3%) • Japonsko-12,869 ml € (3,1%)

31. Příklady celních sazebníků • Kanadské celní sazby jsou celkově mírně vyšší než např. celní sazby USA nebo zemí EU a jejich průměrná výše činí 6%. Vyšší celní sazby existují zejména u zemědělských a potravinářských výrobků, textilu, obuvi, apod. • Kanada uplatňuje pro celní sazby velké množství kategorii, které mají další mnohé podkategorie. • Příklady cel z různých oblastí výrobků: • Pianino 0 %, Piano 7% • Plně automatické stroje pro domácnost (mimo strojů, které myjí a suší zároveň) 8% • Zbraně 3,5% - 7% • Ocel v primárních formách, polotovary z nerezové oceli 0% • Trubky a duté profily, bezešvé, ze železa (jiného než litiny) nebo z oceli 0% • Hydraulické turbíny 6% • Světla a zvukové signalizace pro kola 5,5% • Kola 13%, Motocykly 0% • Lokomotivy s externím příjmem elektřiny 9,5% • Tramvaje, vagóny 8%

32. Exportní a importní komodity Importní komodity z Kanady-2012 (30,514 ml. €) Exportní komodity do Kanady-2012 (31,291 ml.€) Stroje a dopravní prostředky-12,665 ml.€ ( 40,5%) Chemikálie-5,691 ml.€ (18,2%) Tržní výrobky- 3,532 ml.€ (11,3%) Průmyslové spotřební zboží-2,842 ml.€ (9,1%) Minerální paliva,maziva a příbuzné materiály-1,972 ml.€ (6,3%) • Komodity a předměty mimo ostatní skupiny- 8,826 ml. € (28,9%) • Stroje a dopravní prostředky-5,550 ml. € (18,2%) • Surový materiál (mimo ropu) – 4,630 ml. € (15,2%) • Tržní výrobky- 3,052 ml.€ (10%) • Chemikálie- 2,723 ml.€ (8,9%)

33. Průmysl v Kanadě. Oblasti těžby ropy a zemního plynu. Ve více, jak polovině provincií je těžba ropy nebo plynu jedním z hlavních průmyslových odvětví. Na dalších místech jsou zemědělství, rybolov a zpracování produktů z něj,dřevozpracující průmysl nebo turismus. Další významným odvětvím je těžba nerostných surovin- uhlí, diamanty, nikl, stříbro nebo zlato.

34. Nové možnosti pro český export či jinou ekonomickou spolupráci s ČR • Lifesciences- farmacie- lékařské přístroje a pomůcky- lékařský výzkum (nervový systém, onkologie, genomika) • Informační a komunikační technologie (ICT)- aplikace pro mobilní telefony a jiná mobilní zařízení- software pro uchování a organizaci dat- digitální média, videohry, internet • Těžební zařízení a technologie Kanada má obrovské zdroje energetických surovin (ropa, zemní plyn, uhlí, uran), kovových rud (měď, zinek, nikl, olovo, železná ruda, zlato, stříbro) a dalších surovin (diamanty, potaš). • Čisté technologie (cleantech.)- energie z obnovitelných zdrojů- zachycení a skladování uhlíku- vyšší energetická účinnost- ochrana životního prostředí (čištění odpadních vod a kališť, recyklace odpadů)

35. Global Petroleum Show 2014 – Calgary, Kanada10.6. - 12.6. 2014 2000+ vystavovatelů z celého světa na 67 000 čtverečních metrech výstavní plochy

36. Global Petroleum Show 2014 – Calgary, Kanada10.6. - 12.6. 2014 60,000+ registrovaných návštěvníků

37. Global Petroleum Show 2014 – Calgary, Kanada10.6. - 12.6. 2014 Jedinečná možnost networkování Příležitost, kterou byste neměli vynechat

38. Global Petroleum Show 2014 – Calgary, Kanada10.6. - 12.6. 2014 Tento veletrh je zařazen do projektu SVV (podpora pro vystavovatele 120 000,-Kč) Český pavilon - 100 m2 výstavní plochy Dodavatelem je firma: EuroNet.CZ, spol. s r.o. Zenklova 139/224, 182 00 Praha 8 tel.: +420 286 840 328, fax: +420 286 840 191 gsm: +420 737 282 838 http://www.euronet.cz Kontaktní osoba: Bc. Milan Gebauer

39. Děkuji za pozornost a těším se na vás v Calgary na Global Petroleum Show 2014!