Lezione 10:

1. FACOLTA’ DI ECONOMIA CdLM in Marketing Bari a.a. 2011/2012 Corso di COMPETITIVE ANALYSIS Lezione 10: Introduzione al projectwork Ing. Renato Giacobbo Scavo r.giacobboscavo@qualitekna.it

2. Projectwork | In cosa consiste • Il projectwork consiste nello sviluppo di un Business Plan per una delle aziende suggerite dal docente • L’output finale del consiste obbligatoriamente in una presentazione in powerpoint di 10 – 15 slide • Ciascun team avrà a disposizione 15 minuti (max) per la presentazione del proprio progetto in aula • Tutti i membri del team dovranno prendere parte attivamente allo sviluppo e all’esposizione del progetto • Il projectwork andranno inviati via e-mail tassativamente entro la mattinata del 03 giugno 2011 a r.giacobbo@qualitekna.it e, in copia conoscenza, a c.laudadio@qualitekna.it • L’esposizione avrà luogo in aula il 06 giugno 2011

3. Projectwork | Come procedere • Il projectwork può seguire una logica libera ma i contenuti devono rispondere alle domande indicate dal docente • Ogni scelta e affermazione va adeguatamente motivata e devono essere indicate le fonti utilizzate (bibliografia/sitografia a valle del ppt) • Devono essere effettuate considerazioni di tipo qualitativo e quantitativo e utilizzati gli strumenti più coerenti col caso, tra quelli presentati durante il corso • È possibile inserire approfondimenti in allegato, ma la presentazione deve ritenersi completa ed esaustiva nelle 15 slide massime consentite

4. Projectwork |Caso da affrontare • Immaginate di essere assunti oggi come Amministratore delegato di una delle società nella lista proposta (cfr slide 5) e di avere a disposizione i dati resi pubblici dall’azienda stessa nel corso degli anni • Il vostro primo compito in qualità di AD consiste nell’analizzare la situazione attuale dell’azienda ed identificare l’opportunità strategica più importante per la vostra impresa • L’output da presentare al Consiglio di Amministrazione consiste in un business plan che illustri l’analisi AS-IS e lo sviluppo strategico dell’iniziativa considerando un orizzonte temporale di 5 anni

5. Projectwork |Assegnazione Aziende ai gruppi • Il projectwork metterà in diretta competizione i gruppi a coppie mediante l’assegnazione di una stessa azienda a due team differenti

6. Projectwork |Criteri da valutazione • Assegnazione di un punteggio da 1 a 5 per ciascun aspetto valutato • Media ponderata dei punteggi • Arrotondamento al mezzo punto più vicino

7. Projectwork | Contenuti • IMPRESA • SETTORE/MERCATO • OFFERTA • ECONOMICS 4 CATEGORIE DI CONTENUTI DA TRATTARE

8. Contenuti Projectwork | Impresa • Qual è la storia, la forma societaria, la mission, la vision e l’obiettivo generale? • Qual è la struttura organizzativa e la dimensione dell’impresa? • Qual è la catena del valore dell’impresa? • Quali sono i punti di forza e debolezza, le caratteristiche distintive dell’impresa? • Com’è strutturata la rete di relazioni aziendali, quali sono i partner e i fornitori principali?

9. Contenuti Projectwork | Settore/Mercato • Qual è il settore di appartenenza e in quale fase del ciclo di vita è il settore? • Quali sono i fattori chiave di successo per competere nel settore e qual è lo scenario dimercato? • Quale opportunità di mercato si intende cogliere, da cosa scaturisce, perché (motivazione) e come (strategia) si intende perseguirla? • Qual è la dimensione del mercato per fatturato e player? • Qual è il potenziale di crescita del mercato e i trend di mercato e le possibilità di sviluppo futuro? • Quali sono i competitor del mercato ed in che modo differiscono tra loro e con la nostra impresa per profilo imprenditoriale ed offerta?

10. Contenuti Projectwork | Offerta • Quali sono le caratteristiche e gli elementi di unicità dell’offerta rispetto ai competitor e qual è la market share attuale? • Qual è il pricing dell’offerta e le caratteristiche del target cui è rivolta? • In che modo viene comunicata l’offerta e su quali elementi si fa leva per la comunicazione? • Qual è la customer experience? • Quali sono i canali di distribuzione utilizzati?

11. Contenuti Projectwork | Economics • Qual è la struttura di costi e ricavi attuale? • Qual è l’impatto su costi e ricavi prospettica dell’opzione strategica che si intende cogliere? • Qual è il fabbisogno finanziario dell’impresa per perseguire l’opportunità individuata? • Quali sono i ricavi addizionali generati dall’iniziativa

12. Business Plan |Obiettivo Un business plan è un documento volto a rappresentare in ottica prospettica (in genere 5 anni)il progetto di sviluppo imprenditoriale, con l’intento di valutarne la fattibilità– in relazione sia alla struttura aziendale nel quale tale progetto si inserisce, sia al contesto nel quale l’impresa proponente opera – e di analizzarne le possibili ricadute sulle principali scelte aziendali e sui suoi risultati economico-finanziari Situazione attuale Obiettivo di sviluppo ??? 2011 2016

13. Business Plan |Struttura pur essendo orientato al futuro, il Business Plan non può prescindere dal presente e dal passato dell’impresa, ragione per cui deve essere accompagnato dall’analisi dell’azienda allo stato attuale, per comprendere anche la compatibilità dei nuovi progetti con la situazione corrente 1 ANALISI SITUAZIONE ATTUALE Questa sezione è dedicata alla descrizione dell’opportunità e del progetto di sviluppo che si intende perseguire, dal punto di vista dei contenuti, delle motivazioni, dell’obiettivo finale e delle tempistiche dell’iniziativa 2 OBIETTIVO/OPPORTUNITÀ DI SVILUPPO Riguarda la definizione della strategia operativa che si intende adottare per raggiungere l’obiettivo desiderato nell’orizzonte temporale di riferimento . Deve essere coerente con le possibilità attuali dell’azienda definite dall’analisi AS-IS 3 STRATEGIA Piano economico-finanziario dell’iniziativa, costituisce la traduzione in termini quantitativi e finanziari della strategia e concerne principalmente la determinazione dei ricavi e dei costi aggiuntivi legati alla stessa 4 IMPATTO ECONOMICO INIZIATIVA

14. Business Plan |Ripartizione slide • Storia, mission e organizzazione aziendale • Struttura di costi e ricavi • Offerta e mercato target • Rete di relazioni e Competitor • … 1 ANALISI SITUAZIONE ATTUALE ~ 5 slide • Identificazione delle opportunità di mercato • Selezione dell’opportunità strategicamente più rilevante • Motivazioni e obiettivi della scelta • … ~ 2 slide 2 OBIETTIVO/OPPORTUNITÀ DI SVILUPPO • Individuazione dei driver di successo dell’iniziativa • Definizione dell’approccio strategico all’iniziativa Definizione delle attività da porre in essere • Tempistiche • … ~ 3 slide 3 STRATEGIA • Impatto dell’iniziativa sui costi • Risultati attesi nei futuri 5 anni in termini di ricavi, ritorno di immagine, market share… • Raggiungimento break even point • … 4 IMPATTO ECONOMICO INIZIATIVA ~ 5 slide

15. Projectwork |Consigli utili • Evitare l’eccessiva animazione della presentazione: appesantisce e rende difficoltosa l’esposizione • Provare le tempistiche e la suddivisione degli spazi tra membri del team prima dell’esposizione in aula • Cercare di essere sintetici ed utilizzare rappresentazioni grafiche invece di testo • Prepararsi alle possibili domande fatte dagli «spettatori» e dal docente a valle dell’esposizione

16. Allegati

17. Esempio di Conto Economico Previsionale