6 KONSEP PERUSAHAAN DLM KEGIATAN PEMASARAN

1. TATANIAGAMELIBATKAN PELANGGAN YANG MENCAKUP KEGIATAN:* MENYELIDIKI APA YANG DIINGINKAN PELANGGAN* MERENCANAKAN & MENGEMBANGKAN PRODUK*MENENTUKAN HARGA,PROMOSI DAN DISTRTIBUSI.DASAR KONSEP PEMASARAN* PEMUASAN KEINGINAN KONSUMEN DNG MENELITI KEINGENAN KONSUMEN* MENIMBULKAN KESAN PADA KONSUMEN

2. 6 KONSEP PERUSAHAAN DLM KEGIATAN PEMASARAN KONSEP PRODUKSI KONSEP PRODUK KONSEP PENJUALAN KONSEP PEMASARAN KONSEP KONSUMEN KONSEP PEMASARAN SOSIAL

3. 1. KONSUMEN MENYUKAI PRODUK ADA DIMANA-MANA2. KONSUMEN SUKA PRODUK YG MEMILIKI MUTU,INOVATIF3. PRODUSEN HRS PENJUALAN &PROMOSI SECARA GENCAR4. MEMUASKAN KEBUTUHAN KONSUMEN5. MEREBUT PANGSA PASAR YG LEBIH BESAR6. MENINGKATKAN TANGGUNGJAWAB SO SIAL.

4. HAL-HAL YG DILAKUKAN UTK ORIENTASI KONSUMEN:1. MENENTUKAN KEBUTUHAN KONSUMEN2. MEMILIH KELOMPOK KONSUMEN/SASARAN3. MENENTUKAN PRODUK4. MELAKSANAKAN STRATEGI

5. PROSES TATANIGA • 2 CIRI UTAMA: * SEKUMPULAN KEGIATAN-KEGIATAN DAN PERISTIWA YG BERLANGSUNG DLM BEBERAPA RENTETAN. * BERBAGAI BENTUK KOORDINASI YG DIPERLUKAN TERHADAP SEKUMPULAN KEGIATAN.

6. TIGA PROSES KEGIATAN : • 1. PROSES PENGUMPULAN • 2. PROSES PENGIMBANGAN • 3. PROSES PENYEBARAN KERUSAKAN PASCA PANEN DAGING = 5 - 10% TELUR = 10 - 20% SUSU = 5 - 12 %

7. PERAN PEMERINTAH • MEMBANTU INFRASTRUKTUR 1. PENYEDIAAN LISTRIK 2. JARINGAN TELEPON KETERLIBATAN 3. INFORMASI PASAR SWASTA 4. PELABUHAN 2 SELAMA TRANSPORTASI KEMATIAN : - TERNAK 1 – 3 % - SUSUT 7 – 10 %

8. TUJUAN TATANIAGA • 1. PRODUSEN . APA YG DIHASILKAN . KAPAN & DIMANA AKAN DIJUAL . SEBERAPA BSR MEMBANTU KELAN CARAN PROSES TATANIAGA 2. PEDAGANG,APA YG DILAKUKAN UTK UNTUK MEMPERLUAS PASAR . BGMN LABA DIPEROLEH,TPI TDK MENGU RANGI KEPUASAN KONSUMEN

9. 3. KONSUMEN DPT MEMPEROLEH KEPUASAN 4. PEMERINTAH MENCIPTAKAN IKLIM YG BAIK UNTUK TATANIAGA.

10. MASALAH PEMASARAN • BESARNYA PERBEDAAN HARGA ANTAR DAERAH. • BESARNYA PERBEDAAN HARGA MUSIMAN. • KECILNYA BAGIAN HARGA YG DITERIMA PETANI.

11. INFORMASI PASAR YG KURANG KESULITAN PENGANGKUTAN ANTAR PULAU KURANGNYA JIWA ENTERPRENEUR

12. KEPUTUSAN PEMASARAN DIAMBIL SETELAH MEMBANDINGKAN BERBAGAI ALTERNATIF LANGKAH – LANGKAH YANG DIAMBIL : 1. SASARAN DAN TUJUAN 2. PEMILIHAN MASALAH ( IDENTIFIKASI ) 3. PEMILIHAN ALTERNATIF MEMECAHKAN IDENTIFIKASI YG MENDESAKESTIMASI BIAYA, MANFAAT

13. SWOTSTRENGTH ( KEKUATAN ) • WEAKNESS ( KELEMAHAN ) • OPPORTUNITY ( PELUANG ) • THREATS ( ANCAMAN ) • IDENTIFIKASI BBG FAKTORMERUMUSKAN STRAT P • 2. INTERN . P & EKSTERN. P • 3. MENENTUKAN PRAKIRAAN ARAH DAN BSRNYA • KEKUATAN

14. PROSES KEPUTUSAN PEMASARAN DIAMBIL SETELAH MEMBANDINGKAN BERBAGAI ALTERNATIF : - SETIAP ALTERNATIF MEMPUNYAI KONSEKUENSI BERBEDA - MEMPERTIMBANGKAN KELEMAHAN DAN KEKUATAN SEBELUM SALAH SATU DIPILIH LANGKAH-LANGKAH YANG DILAKUKAN DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN : 1. MENENTUKAN SASARAN DAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI 2. INDENTIFIKASI MASALAH 3. PEMILIHAN ALTERNATIF DALAM IDENTIFIKASI MASALAH PERLU MEMPERTIMBANGKAN ESTIMASI BIAYA DAN TAMBAHAN MANFAAT YANG DIPEROLEH

15. KEPUTUSAN • KEPUTUSAN RUTIN : DIBUAT BERKALI-KALI DALAM KURUN • WAKTU TERTENTU SECARA TERATUR • 2. KEPUTUSAN TIDAK RUTIN : DIBUAT PADA WAKTU TERTENTU • SESUAI KEBUTUHAN , MENDADAK, • DIBUAT UNTUK MENYELAMATKAN • PERUSAHAAN

17. STRATEGI PEMASARAN RENCANA YANG TERARAH UNTUK MEMPEROLEH HASIL OPTIMAL TARGET MARKET MARKETING MIX Suatu kelompok konsumen Variabel2 pemasaran yang dapat yang merupakan sasaran dikontrol, dikombinasikan untuk Perusahaan memperoleh hasil optimal STRATEGI DISUSUN BERDASARKAN LINGKUNGAN PEMASARAN CONTROLLABLE ( produk, promosi, kualitas, p) UNCONTROLLABLE

18. VARIABEL – VARIABEL PEMASARAN • EKSTERN INTERN • TIDAK DAPAT DIKENDALIKAN DAPAT DIKENDALIKAN • ALASAN : • MEMBIASAKAN DIRI DAN MENGIKUTI PERUBAHAN • 2. AGAR TIDAK TERJADI KEHILANGAN KESEMPATAN KERJA

19. Faktor2 yg mempengaruhi • Lingkungan mikro - perusahaan - pemasok - para perantara: perwakilan produsen,perusahaan distribusi fisik,agen jasa pemasaran,perantara keuangaan. - pelanggan - pesaing

20. VARIABEL – VARIABEL EKSTERN /lingk makro 1. LINGKUNGAN SOSIAL BUDAYA 2. LINGKUNGAN EKONOMI 3. KEADAAN DUNIA USAHA 4. SUMBER-SUMBER TERSEDIA 5. POLITIK VARIABEL INTERN perusahaan HARGA, PRODUK, PROMOSI, KUALITAS, PENGEMASAN, DISTRIBUSI

21. PROMOSI : PENYAMPAIAN INFORMASI MELALUI MEDIA, PERLU MEMILIH YANG TERBAIK. 1. PERSONAL SELING : PENERANGAN DAN PENJELASAN SECARA LISAN TENTANG PRODUK YANG DITAWARKAN KEPADA SATU ATAU BEBERAPA CALON PEMBELI 2. PUBLISITAS : PEMUATAN BERITA TENTANG PRODUK PADA PENERBITAN MAJALAH ATAU KORAN, RADIO ATAU TELEVISI 3. PROMOSI PENJUALAN : SEMUA KEGIATAN LAIN, MISAL PERTUNJUKAN DEMO DAN PAMERAN

22. VARIABEL YANG TIDAK DAPAT DIKENDALIKAN : 1. LINGKUNGAN SOSIAL BUDAYA : ADAT, KEPERCAYAAN, AGAMA 2. LINGKUNGAN EKONOMI : KONDISI EKONOMI, NAIK TURUNNYA PENDAPATAN 3. KEADAAN DUNIA USAHA : PERSAINGAN, BAGIAN PASAR YANG DIMILIKI DIPERTAHANKAN 4. SUMBER TERSEDIA : SUMBER DANA, KETRAMPILAN KARYAWAN, BAHAN BAKU.

23. PROMOSI DIPERLUKAN • APABILA JENIS PRODUK HAMPIR SERUPA • PEMBELI KURANG MENGENALI PRODUK • UNTUK MEMPERTAHANKAN BAGIAN PASAR PENJUALAN TATAP MUKA • PRODUK HRS DISESUAIKAN DNG KEBUTUHAN • KEPRIBADIAN PEDAGANG • PRSH TDK DPT MEMBIAYAI IKLAN

24. 4. ALTERNATIF STRATEGI • STABILITAS---FOKUSNYA PD PERBAIKAN FUNGSI: KEMASAN, MUTU, PERLINDUNGAN PANGSA PASAR • EKSPANSI (GROWTH) ---- MENAMBAH PRODUK BARU,PENGGUNA BARU DAN MENCARI PASAR • PENCIUTAN (RETRENCHMENT) ---- MENGURANGI LINI PRODUK, PASAR. PENGURANGAN KEGIATA-KEGIATAN YG UNIT USAHA KAS NYA NEGATIF • KOMBINASI

25. MARKENG MIX : 7 P YAITU PROCES,PEOPLE, PHYSICAL • TIEVIDENCE • PROSES,ADALAH PROSEDUR YG DIPERLAKUKAN UNTUK MEMPEROLEH PRODUK YG DIBUTUHKAN KONSUMEN. • PHYSICAL EVIDENCE ( BUKTI FISIK ) BISA DAPAT MEMPERLIHATKAN PENAMPILAN SECARA LANGSUNG PRODUK • TUJUAN PENETAPAN HARGA • BERORIENTASI PADA LABA • BERORIENTASI PADA VOLUME • BERORIENTASI PADA CITRA • STABILITAS HARGA

26. LEMBAGA TATANIAGA 1.HERBERT SPENCER --- DIGAMBARKAN SBG ORGAN- ORGAN YG MENJALANKAN FS MASYARAKAT 2.SUMNER ----- LEMBAGA TUMBUH DR KEBIASAAN YG MENJADI ADAT-ISTIADAT,YG KMD BERKEMBANG MENJADI TATA ATURAN DAN BERTAMBAH MATANG APABILA TELAH DIADAKAN PENJABARAN TERHADAP ATURAN DAN PERBUATAN

27. LEMBAGA PEMASARAN • BADAN YANG MENYELENGGARAKAN KEGIATAN ATAU FUNGSI PEMASARAN BARANG DARI PIHAK PRODUSEN SAMPAI KONSUMEN • MACAM • MERCHANT MIDLDLEMEN, PEDAGANG PERANTARA YG MEMILKI HAK MILIK ATAS BARANG TERSEBUT • AGENT MIDLEMENT, PEDAGANG PERANTARA YANG MELAKUKAN JUAL BELI ATAS BARANG DAN DAPAT JASA DR HASIL PENJUALANNYA.

28. SALURAN PEMASARAN MERUPAKAN JALUR YG DILALUI MULAI DR PRODUSEN PERANTARA SAMPAI KE KONSUMEN. SALURAN TERGANTUNG : JARAK, CPT TDKNYA PRODUKSI RUSAK SKALA PRODUKSI, POSISI KEUANGAN PENGUSAHA TIPE SALURAN PEMASARAN 1.DIRECT CHANNEL 2.UN DIRECT CHANNEL

29. PENDEKATAN TATANIAGA • PENDEKATAN FUNGSI • PENDEKATAN LEMBAGA • PENDEKATAN BARANG/VOLUME • PENDEKATAN GEOGRAFIS • PENDEKATAN EKONMI

30. PENDEKATAN FUNGSI • FUNGSI PENJUALAN: fs perencanaan,mencari kontak, • FUNGSI PEMBELIAN: pengumpulan • FUNGSI PENGADAAN FISIK: pengangkutan,penyimpanan,prosesing • FUNGSI FASILITAS: standarisasi,permodalan,penanggungan resiko

31. Pengembangan perencanaan pasar1. menentukan kebutuhan finansial: aliran dana, poten- keuntungan2. menganalisa informasi pasar: penawaran,permintaan,harga 3. pengembangan rencana pe- masaran: metode,kualitas & kualitas produksi dll

32. 4. Implementasi pemasaran: daerah sasaran,target,perio- de pembayaran,negosiasi 5.Evaluasi pemasaran: hasil pemasaran,area potensial, strategi.

33. - Pendekatan lembaga: melibatkan lembaga-lembaga yg terlibat dalam proses pemasaran.- Pendekatan Barang : melihat wilayah mana daerah produsen dan konsumen.- Pendekatan Ekonomi : dilihat dari aspek ekonomi.