2010 年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽《準備護盤》指導教授：施佳玫副教授總經理兼財務經理：施順琦企劃經理兼行銷經理：王昶清生產經理兼採購經理：陳隆憲

目次 • 公司組織圖 • 經營理念與營運目標 • 產業背景 • 各期經營決策與經營成果 • 營運結算與檢討 • 競賽心得 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

公司組織圖 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

躍升為國內市場的領導者！ 構築競爭對手難以跨越的門檻！經營理念與營運目標經營理念　　創業以來本公司秉著「消費者是衣食父母」、「以客為尊」觀念，以「沒有最好，只有更好」信念，堅持給予消費者比好還要更好的產品，期望本公司銷售的產品，能夠成為市場眾多產品中口碑最好的產品。營運目標　　本公司為構築競爭對手難以跨越的門檻並希望成為國內市場的領導者，因此本公司採取差異化策略、市場定位為提供消費者卓越品質的產品，並且目標市場採「內銷為主、外銷為輔」。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

產業背景 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

產業背景 外部經營環境　　從總體經營環境上顯示，本產業環境通貨膨脹幅度小，且春、冬2季為熱銷季節，夏、秋2季為淡季；另外，本產業所得稅率低，且投資設備可抵稅，因此投資設備有助於各企業節稅效果，但是各企業需謹慎評估融資的財務成本以及設備的加速折舊問題。　　此外，北市場及國外市場偏向採高形象策略，而中、南市場偏向採低價策略，且市場具有中度遞延效果。內部經營環境　　根據企業內部狀況顯示，本產業注重研發、維護支出影響小且生產可達3 班次，因此採取差異化策略的企業，內部預算應更著重在R&D，藉此達到資源強化；本公司在營運策略上採取差異化策略，為達到資源強化效果，本公司在研發預算上占有較大比重。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

各期經營決策與經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第一期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第一期經營決策 • 競爭策略：本期市場處於開發階段，因此以「內銷為主，外銷為輔」保守進入四個市場觀察競爭者策略；為增加產量，本期將設備投資列為投資重點。 • 計劃生產量：本期採保守進入四個市場，因此以2班次生產81萬件，平均分配至各市場。 • 行銷預算：本期各市場行銷預算約11%，但北市場行銷影響大，因此行銷預算提高至15%。 • 研發預算：本產業研發影響大，但為增加生產量，因此決策方向偏重投資設備，所以本期提撥65萬元列為研發預算。 • 維護預算：本產業維護支出影響小，因此本期提撥15萬元為維護預算。 • 設備投資預算：為增加產量，本期提撥130萬元投資設備可增加產能65,000單位。 • 原料採購：本期生產完預計庫存3,291件原物料，且為下期三班制產能所需，本期採購230萬件原物料。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

北市場、國外市場行銷不足導致滯銷 第一期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

售價偏低及滯銷導致產生虧損。 第一期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第一期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

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第二期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第二期經營決策 • 競爭策略：本期為深耕國內市場，依照各市場環境，強攻國內市場並提高研發預算，希望藉此提高國內市佔率及市場潛能。 • 競爭者分析：藉由第一期市場銷售情報得知部分競爭者採取保守策略，惟有2家競爭者採取集中策略，食夢貘專攻北市場、國外市場以及JMRS專攻北、中市場。 • 計劃生產量：為強攻國內市場，本期採3班制生產144萬5千件產品。 • 行銷預算：為出清北市場及國外市場庫存，因此將北市場行銷預算比重提高至19%、國外市場提高至約13% • 研發預算：為提高品質差異化，因此本期將研發預算提高至150萬元。 • 維護預算：為提高設備生產效率，本期提高維護預算至18萬元並往後每期固定提撥維護預算18萬元。 • 設備投資預算：為穩定生產量本期提撥25萬元投資設備。 • 原料採購：為下期3班次生產所需，本期採購200萬件原物料。 • 銀行融資：因前期虧損480,838元，導致本期無現金可周轉，因此本期向銀行融資120萬元，用以採購原物料以及各項預算支出。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

本期行銷仍舊不足，但市佔率明顯提升。 第二期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

競爭策略奏效，收益明顯提升。 第二期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第二期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第三期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第三期經營決策 • 競爭策略：為避免北部激烈競爭而產生滯銷，本期採取聚焦轉攻中、南市場策略，並逐步減少北市場銷售分配額。 • 競爭者分析：預計中市場讓你崩盤仍舊採取低價策略、南市場預計我要過盤價格預計訂7元左右，因此本公司中、南市場價格較上期調漲0.3元。 • 計劃生產量：為聚焦中、南市場，本期仍舊3班制生產145萬件產品。 • 行銷預算：中、南市場行銷影響小，因此行銷預算佔中、南市場銷貨收入的7~9%。 • 研發預算：因品質已達本產業之最，所以本期將研發預算調降至115萬元。 • 維護預算：本期維護預算與上期一樣提撥18萬元。 • 設備投資預算：為穩定生產量，本期提撥20萬元投資設備。 • 原料採購：為下期產能所需，本期採購185萬件原物料，並調降安全庫存。 • 股利分配：因前二期淨利仍舊處於虧損，因此本期暫不發放股利。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第三期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

聚焦中、南市場奏效，利潤明顯成長。 第三期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第三期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第四期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第四期經營決策 • 競爭策略：本期策略採取提高中市場銷售量，以提高中市場市佔率，希望藉此成為中市場市佔率第一。 • 競爭者分析：預計中市場讓你崩盤仍舊採取低價策略與本公司競爭，南市場我要過盤則已成為市佔率第一，預計下期產能上看百萬，因此本公司中市場價格暫不調整、南市場價格較上期調降0.3元。 • 計劃生產量：為提高中市場銷售量，本期仍舊3班制生產並將中部銷售分配額提高至70萬。 • 行銷預算：為提高中、南市場產品形象，本期中市場行銷預算提撥8%、南市場13%。另外，國外市場較前期調降5%。 • 研發預算：為鞏固品質之最，本期研發預算較前期增加5萬元。 • 維護預算：本期維護預算同上期。 • 設備投資預算：為提高抵免稅額，本期較前期增加5萬元投資設備。 • 原料採購：為下期產能所需，本期採購175萬件原物料。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第四期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

本期行銷預算偏高，導致獲利小跌。 第四期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第四期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第五期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第五期經營決策 • 競爭策略：本期採取加重中、南市場銷售量及提高售價，並完全撤出北市場。 • 競爭者分析：前期中市場讓你崩盤銷售量突破百萬，因此本期極有可能調漲售價，南市場我要過盤銷售量亦突破百萬，預計該公司本期價格調漲至7元以上，因此中、南市場價格調漲0.2元。 • 計劃生產量：為加重中、南市場銷售量，本期仍舊3班制生產並將中市場銷售分配額提高至75萬件、南市場分配48萬件。 • 行銷預算：本期中市場行銷預算提撥7%、南市場9.5%、國外市場則維持14%。 • 研發預算：預估其他競爭者本期研發預算會較前期調降，本期研發預算較前期減少10萬元。 • 維護預算：本期維護預算同上期。 • 設備投資預算：為提高抵免稅額，本期較前期增加3萬元投資設備預算。 • 原料採購：為下期產能所需，本期採購180萬件原物料。 • 股利分配：因第3期與第4期淨賺1,702,444元，彌補第1期、第2期虧損後，本期發放81,228元做為股利。 • 銀行融資：為償還第2期融資，本期還款120萬元。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第五期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

本期因售價提高、行銷較上期減少27萬，導致本期獲利大增。本期因售價提高、行銷較上期減少27萬，導致本期獲利大增。第五期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第五期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第六期經營決策 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

第六期經營決策 • 營運策略：因第5期期末出現倒閉潮，市場僅存4家企業，因此本期採取各市場平均提高價格，藉此提高利潤。 • 競爭者分析：預計本期食夢貘將可完全獨佔北市場，中市場讓你崩盤預計上期留有庫存，因此本期有可能調降價格，我要過盤南市場市佔率可望逼近85%，因此本期國外市場將是本公司獲利率最高的市場。 • 計劃生產量：本期3班制生產130萬件產品，中市場分配73萬件，南市場分配35萬件，國外市場提高至35萬件。 • 行銷預算：本期中市場行銷預算提撥7%、南市場15%、國外市場則調降至10%。 • 研發預算：為鞏固產品品質，本期提撥110萬元研發預算。 • 維護預算：本期維護預算同上期。 • 設備投資預算：因產能巳充足，所以本期不投資設備。 • 採購預算：因前期原物料庫存足夠，本期毋需購料。 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

我要過盤夾帶大量資源深耕本市場，導致本公司產生滯銷。我要過盤夾帶大量資源深耕本市場，導致本公司產生滯銷。第六期經營成果 2010年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽

2010 年全國技專院校暨高中職學生模擬創業經營管理競賽