PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

1. PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESA SUBCONTRATA DE CONSTRUCCIÓN

2. ENFOCAR A LA INTERNACIONALIZACIÓN • Identificación de clientes según cartera y política de trabajo. • Apoyo en clientes existentes. • Visitas comerciales u objetivas. • Seguir adjudicaciones y publicitarse en medios adecuados. • SUCESIÓN DE ACITIVADES • Establecer prioridades geográficas • Prospecciones (comerciales, legislativas, fiscal, aduanera y financiera). • Establecimiento en el país seleccionado. • Preparación y presentación de ofertas. • Gestión de la producción. • Elaborar primeros presupuestos de acción comercial de acuerdo con razonables imputaciones que se puedan obtener de futuros posibles contratos. • Los presupuestos posteriores serán a cuenta de la asignación a cada contrato realizado según su volumen y estimación de beneficio. • Los viajes han de optimizar las visitas realizadas por zonas geográficas y tipo de cliente dependiendo del mercado. • Ojo con los días festivos y las diferencias en los fines de semana. • Compaginar visitas con congresos. • Igualmente; realizar las prospecciones administrativas, logísticas, etc… • Cuidar seguimiento al cliente y que el objetivo de la reunión no sea repetido. • Mes 1: Preparación de documentos. • M2-M3: Visitas de prospección. • M4: Elaboración de informe. • M5 Toma de decisión: 3 países destino. • M2-M8: Preparación de ofertas: • M8-M10: Preparativos maquinaria • M8: Selección país destino. • M10: Adjudicación y negociación. • M10: Traslado personal clave. • M8-M10: Preparativos para establecimiento. • M10-M12: Traslado de maquinaria. • M11: Operatividad en país destino. • M12. Traslado de resto de personal. • Conocer las capacidades para afrontar el reto. • Saber presentar potenciales de la empresa. • Dónde desarrollar mejor nuestra actividad. • Actividad importante en nuestro ámbito de negocio a medio / largo plazo. • Mercado receptivo a nuestro producto. • Legislación fiscal y aduanera flexible. Hitos Planteamiento de trabajo Presupuesto Organigrama Plan de acción Región

3. IV. Presentación de oferta: • Salir allende de las fronteras de cada cual implica muchos cambios, especialmente las financieras. En la buena preparación y disposición a asimilar las diferencias, radica el elaborar una oferta competitiva y beneficiosa. • Los precios en ele entorno conocido suelen ser fruto de negociaciones, contrastes y ajustes, llegando a perder la perspectiva del coste real de las materias que componen un precio. • Afrontar un entorno desconocido nos levanta muchas dudas a la hora de elaborar un precio. La suma de todos los componentes junto a los temores lógicos, pueden dar como resultado una oferta desorbitante. Se hace necesario por lo tanto, conocer el entorno in-situ. • Se debe tratar de fusionar los componentes paramétricos tales como la amortización de la maquinaria, el coste del persona expatriado, los costes de implantación, el tipo de cambio, etc… de manera que no incrementen el precio desproporcionadamente. • V. Producción: • Caminar fuera de casa supone aprender un nuevo idioma y adaptarse a las condiciones locales pero sin dejarse dirigir más allá delo que exige la ley y las prácticas habituales de la profesión. Las reglas abusivas son siempre legítimamente discutibles, y no por ser foráneo, has de aceptarla. • Ya sea contratando con la administración local o con un privado; en solitario o en asociación, las condiciones que más han de tenerse en cuenta son: • Detallar el marco de atención, • Duración de la relación, • Delimitar responsabilidades y liderazgo, • Vías de resolución, • Retribución objetiva • Arbitraje. Plan de acción • Mejora de la página web adaptándola a los formatos actuales, en distintos idiomas y haciéndola más activa. • Mejora de los trípticos incluyendo más datos e información interesante en distintos idiomas. • Dando a conocer la empresa en foros profesionales. • Preparación de documentación administrativa para poder concursar además de su traducción y legalización. • Criterios para selección: • Mercado activo y con financiación propia que requiere de una gran inversión en infraestructura. • País en vías de desarrollo y que empiezan a pacificarse y reciben subvenciones exteriores. • País puente hacia otros que cuentan con mucho recursos naturales y tienen falta de recursos técnicos. La introducción en un país así requerirá un socio local. • II: Prospecciones: • Comercial • Legislación • Fiscal • Aduanera • Financiera • ¿Sucursal? • Pie de la empresa en el país. • Se puede mantener titularidad de los bienes. • Habitual si se quiere utilizar la fortaleza de la matriz. • ¿Filial? • Persona Jurídica que muestra más compromiso. • Ejercer sin la necesidad de la matriz. • Mayor fiabilidad para sufrir menos los cambios legislativos.