제 2 장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라

1. 제2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라 전략캔버스 4가지 액션 프레임워크 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC)구성표 좋은 전략 3가지 특징 가치곡선 읽기

2. 전략 캔버스 전략 캔버스는 블루오션 전략을 구축하기 위한 상태분석의 진단도구 1. 알려진 시장공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 일목요연하게 보여줌 2. 고객들이 기존시장의 경쟁상품으로부터 얻은 것이 무엇인가 보여줌

3. 높음 프레미엄 와인 저가 와인 낮음 가격 와인 전문 용어 사용 산지 명성과 전통적 유산 와인 맛의 복합성 ATL마케팅 와인 종류 숙성 품질 • 1990년대 말 미국 와인 산업의 전략 캔버스(가치곡선)

4. 감소(reduce) 업계의 표준이하로 내려야 할 요소 제거(eliminate) 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 가운데 제거할 요소 창조(create) 업계가 아직 한번도 제공 하지 못한 것 중 창조해야 할 요소 새로운 가치곡선 증가(raise) 업계의 표준이사으로 올려야 할 요소 4가지 액션 프레임워크

5. 높음 프레미엄 와인 엘로 테일 저가 와인 낮음 가격 와인 전문 용어 특색 산지 명성과 전통적 유산 와인 맛의 복합성 ATL 마케팅 숙성 품질 와인 종류 대중 친숙성 선택 용이성 재미와 모험 • 엘로 테일의 전략 캔버스

6. 제거- 감소- 증가- 창조(ERRC)구성표 제 거(E) 증 가(R) • 와인전문 용어와 특색 • 숙성연도와 품질 • ATL마케팅 • 저가 와인 대비 가격 • 소매상 참여 감 소 (R) 창 조(C) • 와인 맛의 복합성 • 와인 종류 • 와인 산지의 명성 • 대중 친숙성 • 선택의 용이성 • 재미와 모험

7. 시르크 뒤 솔레이유 제거- 감소- 증가- 창조(ERRC)구성표 제 거(E) 증 가(R) • 스타의 곡예사 • 동물 묘기 쇼 • 구내 매점 • 복합 쇼 무대 • 독특한 공연장 감 소(R) 창 조 (C) • 재미와 유머 • 스릴과 위험 • 테마 • 세련된 관광환경 • 다양한 공연작품 • 예술적 음악과 무용

8. 좋은 전략의 3가지 특징 포커스 (focus) 차별화 (divergence) 슬로건 (tagline)

9. 높음 일반 항공사 사우스웨스트 자동차 운송 낮음 가격 기내식 허브도시 연결 친절한 서비스 라운지 좌석 선택권 속도 소도시간 빈번한 운항 • 사우스웨스트 항공사의 전략 캔버스

10. 링링 브라더스 시르크 뒤 솔레이유 군소지역 서커스 가격 스타 곡예사 동물 묘기 쇼 복합 쇼 무대 재미와 유머 스릴과 위험 다양한 공연작품 예술적 음악과 무용 구내매점 도특한 공연장 테마 세련된 환경 • 시르크 뒤 솔에이유의 전략 캔버스(가치곡선)

11. 가치곡선 읽기 블루오션 전략 레드오션에 빠진 기업 투자회수 없는 과잉 제공 전략적 모순 내부지향적 기업